VIBRATE街头品牌调研

01 品牌简介 02 目店铺大环境调研 03 录店铺内环境调研 04品牌产品分析 05品牌视觉营销渠道及策略 01品牌简介 01 品牌简介 品牌创立时间：2015年 品牌创立地点：韩国江南 品牌名称的寓意：“Vibrate”意为振动和波长的力量，它是从音乐的律动结合时尚的灵感衍生而来。 设计理念：VIBRATE旨在呈现出更年轻的视觉美感，将嘻哈、高街、ulzzang的设计元素完美融合于一体。 01 品牌简介 产品定位： 品牌由帽子、T恤、卫衣、包包、眼镜、袜子、配饰等品类组成，大部分为男女同款，风格十分具有特色，跳脱和碾碎以往的潮流品牌概 念，重新定义了更具震撼效果的潮品风格。目标人群：20-30岁追求个性潮流的男女 品牌风格：时尚潮流、运动休闲价格区间：500-5000RMB 01 品牌简介 VIBRATE三大系列设计理念： 英文的“vibrate”代表产品的基础系列以“v8”为logo的是中端系列 一个英文字母“v”为其高端系列 基础系列 中端系列 高端系列 01 品牌简介 VIBRATE的几个流行元素：1、简单V字logo 2、扣环系列 3、刺绣图案系列 Lizzy 太研就曾在自己ins上亮相过，而她配戴的款式是皮制款，休闲又不失个性感！ CL也有配戴过蓝色 款，侧边的V字Logo点缀帽子的风格。 B1A4在节目中配戴了蓝色款，同样的刺绣图案，却可以刺出倒影的感觉！ 众星追捧 在北京上海天津苏州设有实体店 vibrate北京798艺术区时装发布会 02店铺大环境调研 02 店铺大环境调研 城市属性 苏州 •苏州 ―suzhou_suzhou-suzhou 古称吴，简称为苏，又称姑苏、平江等，是国家历史文化名城和风景旅游城市。 CLICKTODISCOVERY 以“文”为城市属性的苏州，经济发展迅速，外商投资额与企业占比逐年增加，第三产业发展稳定，高校科研能力的增强常驻人口的增加，苏州的城市发展空间稳步提高。 02 店铺大环境调研 工业园区大环境分析 行政面积278平方公里，是中国和新加坡两国政府间合作的旗舰项目，改革开放试验田、国际合作示范区，苏州工业园区开展开放创新综合试验，苏州工业园区成为全国♛个开展开放创新综合试验区域。在苏州市新制定的城市总体设计中，明确了苏州工业园区在“双城双片区”格局中的“苏州新城”地位。 湖西： 开发较早，人气较旺。但是湖西面积有限，无法容纳更多资源。 湖东： 苏州未来的中心。除了现有的科文、博览中心等，三五年内湖东还将有多个旗舰落成。 1 观前街 综合消费指数：★★★★ 美罗商城、大羊百货、第一百货、百货 3 金鹰国际、人民商场、海澜商厦、 地点是苏州古城几何中心，也是苏州传统的商业文化中心，是苏州最早的步行街 2 苏宁电器、五星电器流量30万人次 商场 5 平均人流量 娱乐场所 西部刚歌城、已黎之夜娱乐城 4 88% 商圈吸纳率业态分布区域 6 餐饮业集中在太监弄一带，娛乐休闲场所主要集中在 乔司空巷一带。 购物主要集在观前街、人民路一带。 综合消费指数：★★★★ 1 新区商业圈 商圈范围 2 冬至滨河路、南至金山路、西至塔园路、北至狮山路 3 区域商业中心 商圈级别 约72% 商圈吸纳率 4 餐饮、休闲娱乐、主要商业业态 居民配套商业 综合消费指数：★★★★★ 1 苏州工业园区 商圈范围 环金鸡湖带湖西与湖东CBD 3 区域商业中心 商圈级别2 约92% 商圈吸纳率 4 主要商业业态餐饮、休闲娱乐、 居民配套商业 02 店铺大环境调研 印象城 主要提供中间档次但购物频率较高的消费品，确保满足区域内居民的购物、餐饮、休闲、娱乐和商务活动需要。 周边居民区覆盖，都是有历时年岁的拆迁房，居住年龄层偏高，这些人消费能力偏低。 03店铺内环境分析 03 店铺基本信息 店铺类型：标准店 店铺布局：中岛环绕型人员配置：标准型 03 店铺陈列布局——店头设计 店头设计： VIBRATE苏州印象城店拥有两个店头，第一个店头充满了街头swag风，个性时尚，潮味十足。第二个店头则和周围店铺的店头设计风格相仿，黑色为主，辅以两个橱窗，简洁大方。 03 店铺陈列设计——橱窗陈列 VIBRATE苏州印象城店只有两个橱窗，在店头位置左右分布，左边为两个模特人台，身着本季VIBRATE主打服装，搭配两个本季热卖涂鸦帽饰，简单有范。 右边两个人台演绎了VIBRATE服饰的多种搭配可能。作为韩国潮牌，设计风格自带ulzzang风，颇受年轻人喜爱。 03 店铺陈列设计——空间布局陈列 VIBRATE苏州印象城店占地面积约180平米，墙上陈列多为帽墙，另外也有背包、墨镜、皮带等陈列。 03 店铺陈列设计——空间布局陈列 中岛陈列 VIBRATE苏州印象城店除了墙面陈列还有一个中岛陈列 墨镜和帽子，其余为钢制立式龙门架和陈列架。 03 店铺陈列设计 顶面 、地面设计 地面铺满阻燃水泥灰地板 顶部在靠墙货架正上方设有白色吊顶，整体风格为工业风。 店铺里的灯均为轨道射灯，整体为冷光源。 03 店铺陈列设计 VIBRATE苏州印象城店设有4个试衣间，两两一组，分别在两个店头相对的那一面。两个试衣间门中间有一面全身镜，试衣间空间狭小，一米见方，布置简单，有压迫感。 店铺试衣间 03 店铺陈列设计 VIBRATE苏州印象城店设有4个 收试衣间，两两一组，分别在两个 银店头相对的那一面。两个试衣间 台门中间有一面全身镜，试衣间空 间狭小，一米见方，布置简单，有压迫感。 03 数据分析 类别 印象城店 店铺面积 180平方米 坪效 1666 人效 100000 营业额/万（5月） 30 客单价（10月） 2000 点数（连带率） 2.1 由于品牌类型、商品单价等原因，印象城店 VIBRATE不以数量为优势，可以适当作出改变，以增加客流量，例如将橱窗陈列做得更加时尚、吸人眼球；陈列方式更整齐统一，能够更好的进行商品的陈列和视觉营销等。 PP展示区 IP展示区 PP展示区 IP展示区 IP展示区 VP展示区 组合陈列 PP展示区 形态主导型陈列 侧挂垂直 水平陈列尺寸配置 IP展示区 PP展示区 IP展示区 PP+IP展示区 店铺空间示意图 04品牌产品分析 VIBRATE品牌产品分析店铺产品结构 总比重 品类 比重 价格（元） 衬衫 1% 980-1280 背心 1% 899 POLO衫 1% 899 T恤 14% 880-1580 卫衣 15% 780-1280 上装 80% 帽衫 9% 980-2280 风衣 1% 4080 其他外套 2% 1680-3680 夹克 2% 1680-2180 棒球帽 30% 1080 贝雷帽 5% 1180 短裤 8% 980-1680 下装 20% 长裤 9% 1080-1880 裙子 2% 980-1480 经过调研发现，VIBRATE店中一共有400件左右的服装，其中5月新推出产品有100件，新旧占比约为25% VIBRATE品牌产品分析官网产品结构 CAP TOP OUTERBOTTOMSUNGLASSESSHOES ACC BALLCAPBLACKLINEBUCKETSNAPBACKBEANIEMANTOMANHOODIESLEEVELESSSHIRTSBLACKLINEV8 1/2 BELTSOCKSMASKBAG IPHONECASE WATCH 总结 根据实体店和官网店的调查，VIBRATE主要以T恤、卫衣和帽子为主打产品，价格在中高档之间，属于轻奢产品。 05品牌视觉营销渠道及策略 品牌营销渠道——新媒体 1.品牌官方微博——VIBRATE百伯瑞 品牌官博主要用来更新品牌官方上新、活动和明星穿戴。其中，明星同款穿搭的 微博条数占总微博的90% 品牌营销渠道——新媒体 2.企业网络营销（官方网站） 品牌营销渠道——新媒体 3.企业网络营销：外部合作 合作视频网站：优酷土豆、爱奇艺 品牌营销渠道——新媒体 4.品牌画报 vibrate在海外拍摄企业画报，邀请世界最美面孔，韩国超模，克拉拉。 品牌营销策略——品牌达人 SISTAR宝拉、昭宥戴vibrate白色帽子 东方神起队长郑允浩戴vibrate黑色穿环帽 品牌营销策略——品牌达人 Highlight BLOCK-B SISTAR昭宥 品牌营销策略——品牌达人 iKONBobby 金知元 BlockBZico 鹿晗 品牌营销策略——品牌达人 IKONB.I金韩彬 2ne1CL 品牌营销策略——明星合作 具有时尚嗅觉的Zico，参与了韩国街牌VIBRATE的设计。最初这个品牌是在LA文化的环境下所蕴育而出，其中一款连帽衫就在ZicoInstagram中曝光，大大写着 「VIBRATExZICODesignedbyZICO」 品牌营销策略——明星合作 VIBRATEXBUDWEISER合作款 品牌活动——音乐/夜店派对 VIBRATE百伯瑞派对视频 韩国潮流品牌VIBRATE百伯瑞大家受派对和聚在一起享音乐