云南白药机构调研纪要

云南白药机构调研报告 调研日期:2023-09-01 云南白药集团成立于1902年，是中华老字号最具有创新力的代表之一，品牌价值300多亿元，排名全国药企前四、中药第一。公司于1970年得到周恩来总理的批示，1993年作为云南第一股上市，1999年完成混改和整体上市，2016年至2019年完成混改和整体上市，为公司再创百年辉煌奠定了坚实的体制机制基础。2021年7月，公司入选全球制药品牌价值25强、被评为中国最强的医药品牌，并入选2021全球药企排名第34。公司的混改模式 被称为“白药模式”，受到了社会各界的关注和研究借鉴。通过混改及整体上市，国资和民资成为并列的两大股东，形成了无实际控制人的股权结构，治理结构和运行机制高度市场化。公司致力于让传统中药进入现代生活，目前覆盖药品、个人护理健康品、中药材资源以及医药物流四大板块，产品达36个品类390个品种，单品销售上亿的产品有11个。公司采用事业部制发展存量业务，各事业部各自担纲、相互协同，主营业务已处于全国领先水准 。公司把守护生命与健康作为企业使命，致力于成为领先的医药健康综合解决方案提供商。基于这一使命和愿景，公司确定了实现“1+4+1”(中药 +口腔、皮肤、骨伤、女性关怀+数字化)的战略目标，优化了产业和研发体系，已完成在北京、上海、香港、海南以及韩国的布局，成为白药聚集全球资源、服务中国市场的重要战略支撑。公司通过科技创新、商业模式创新、产品创新、组织创新、人才创新和品牌焕新等“六大创新”方式，采取营销 、创新、资本和数字化“四轮驱动”模式，力争尽快有重大的增长和突破，为中国医药健康产业发展跃升作出贡献。 2023-09-05 2023-09-01 董事会秘书钱映辉,证券事务代表赵雁,项目管理李孟珏,投资者关系管理杨可欣 特定对象调研集团总部大楼 RonnieMillenniumCapitalManagement(HongKong)Limited -Ruan AlbertBestInvestmentCorporation-JinBroadPeakInvestmentAdvisersPTELtd其它StevenHuangLindiLionGlobalInvestorsLimited其它Tan MerrillLynch(AsiaPacific)Ltd其它SandraSun 会议内容1、请介绍一下公司健康品事业部上半年的情况。 答:2023年上半年,健康品事业部实现主营业务收入32.45亿元,同比增长0.81%,在口腔护理板块及防脱洗护板块均实现多项 突破。在口腔护理板块,云南白药牙膏依旧保持超过牙膏行业平均增长的态势,实现市场份额25%(数据来源:尼尔森零售研究数据YTD2306),继续保持行业市场份额第一。在防脱洗护板块,报告期内养元青洗护产品实现营业收入同比大幅增长达90%,“618”期间防 脱洗护市场增长率持续走高,养元青全网销售额突破新高,其中兴趣电商板块增长贡献高达80%,天猫平台国货防脱洗发水排名第一(数据来源:商指针)。2023年上半年,口腔护理板块通过线上线下“双管齐下”,抓住机遇多维度提升品牌曝光度,驱动用户增长。线下渠道 方面,口腔护理领域开展“蔚蓝行动—刷新养护力、健康好口腔”等系列推广活动,执行场次达到10,887场,覆盖129个城市;4月 金口健羽感彩虹牙刷全新上市,截至报告期末已入驻超过4万家门店,并占据抖音品牌牙刷榜单首位。同时,云南白药健康产品线上渠道收入占比进一步提升至16%,“618”期间,云南白药继续领跑全网口腔赛道,与第二名拉开更大差距,实现双位数逆势增长(数据来源: 商指针)。防脱洗护板块,公司聚焦夯实品牌终端建设及联合促销上量两个重点展开,2万家核心动销门店广泛使用各类助销物料实现终端品宣露出,着力凸显“一洗一育,专利防脱”的品牌主张。 2、请问数字化对公司的赋能体现在哪些方面? 答:2023年8月,公司智慧科技业务单元(BU)正式启动运作,致力于为云南白药打造全球数字化平台,全面赋能公司发展。一方面是数 据治理,数据治理是实现数字化转型的基础工作,通过数据建模和数据开发,在财经、业务运营、生产控制等几个领域实现了自动化数据报表和数据可视化。同时,公司围绕关键主数据实施数据清洗、数据标准定义、数据流程管理等治理工作,确保跨业务的核心主数据口径一致 ,助力精准和可信数据分析。另外是业财一体化建设,实现集团所属单位的共享财务核算和科学的集团化管控。其次是组织人才建设,在共享人力平台的基础上,持续深化企业组织与人才培养,以白药云学堂为核心搭建了白药的企业大学,为白药的组织变革、人才培养、人才发展赋能。再者,工业互联网建设在白药工业4.0数字工厂的基础上,进一步加强5G技术的应用,在云南省打造出医药健康行业的5G精品专网,为“白药工业互联网”的建设进一步奠定基础。最后是数字化安全体系建设,为公司提供坚实可靠的数字化安全基础。 在业务端,一是B2C创新业务。在C端场景,基于统一的会员营销中台搭建各类应用,包括:上线“云南白药EGO”小程序,构建CDP会员中心 ,升级“健康生活吧”,支持3万场以上“一省一策”促销活动带动药品事业部销售增长;新增智慧门店等O2O能力,进一步完善“白药生活+”全渠道营销的覆盖场景。二是B2B中药材产业链业务,B2B平台系统打通了药材从育种到种植、初加工、精加工、制药、分销体系及医院的全产业链,实现了中药材非标产品的标准化管理,推动了药材产地种植、生产加工的标准化、规模化、智能化生产;全产业链的可信追溯,可以向消费者提供道地药材,保障疗效、保障权益。同时供应链、产业链的一体化运作将促进集团ToB业务的数字化升级发展。3、请介绍一下公司药品的研发和营销规划。 答:研发方面,公司以传承云南中药精华、赋能健康产品升级、精心布局创新药物、AI辅助的药物设计为研发思路,进行资源统一、高效的管理。与此同时,研发立项和授权体系科学明确,多元化和优势聚焦并行,进一步加强对公司科技研发的监督管理药品事业部将继续推进“一省一策”促销活动带动药品销售增长;围绕“健康操”“植物补益”两大IP深耕执行,激活潜在客户群体;通过渠道溯源管控、以及核心产品同战略分战术的产品策略,实现品牌中药产品的持续放量。同时,学术推广重点项目持续发力。 4、请问介绍一下公司人才引进方面的举措。 答:现代生物医药科技企业的竞争,实质是人才的竞争和创新能力的竞争。以优秀的人才团队为基础,以持续的创新投入为动力,构建强大的自主研发能力和全球资源整合能力,是云南白药在新时期持续发展的关键。管理人才方面,3月,公司聘任赵英明先生为集团首席商务官 、高级副总裁,领导口腔智护、精准医美、智云健康业务单元(BU)的发展。赵英明先生深耕线上线下消费者业务超过30年,对传统零售及新零售均具备丰富的经验和较强的业务布局能力,将为公司新型业务的拓展实现有效赋能。8月,公司聘任李少春先生担任公司数字战略科学家、智慧科技业务单元(BU)总经理,李少春先生历任IBM大中华区医疗和生命科学行业总经理,在医疗数字化及大健康领域拥有丰富的行业实践经验,将助力云南白药创新与数字化发展。研发人才方面,以北大-白药医学中心为平台多维度挖掘、吸纳和引进多层次人才,截至目前已经聘请了8位资深研究员,引进2名新体制科研人员,同时入驻了一批中青年专家团队。同时,公司创新研发体系顶层设计中央研究 院进一步完善组织体系建设、平台建设、制度制定、项目实施等,充分发挥中枢协调功能,整合、协调云南白药的跨区域研发资源,科学、高效推动企业研发进程。