长盈通机构调研纪要

长盈通机构调研报告 调研日期:2023-09-08 武汉长盈通光电技术股份有限公司是一家以光电子技术为核心的高新技术企业,主要从事特种光纤光缆、特种光器件、新型材料、高端装备和光电系统等五大领域产品的研发、生产和销售,并为客户提供光电子一级计量站计量校准和测试服务。公司坚持“5+1聚焦同心圆”的产业战略,核心产品是应用于光纤陀螺的光纤环,实现微产业链完整配套,拥有多项核心技术和发明专利,各类产品广泛应用于航空航天、智能电网和海洋监测等行业。公司以“为光传递信号和传输能量提供最佳解决方案”为使命,致力于成为光纤环行业的领导者,秉承“尊重员工,让员工有尊严”核心价值观,创新奋进,追求卓越,持续满足市场和顾客需求,推动建设“光联万物,智引未来”的和谐社会。 2023-09-08 董事长、总裁皮亚斌,财务总监、董事会秘书(代)曹文明,董事、研发总监 廉正刚,独立董事李奔,保荐代表人黎江 2023-09-082023-09-08 上海证券交易所上证路演中心(http 业绩说明会 ://roadshow.sseinfo.com) 投资者-- 公司于2023年9月8日13:00-15:00在上海证券交易所上证路演中心(http://roadshow.sseinfo.com)采用网络文字互动的方式参加新能源及新材料行业2023年半年度业绩说明会,具体问题及回复如下: 1、公司近期公告称,拟投资5亿元建设新型材料产业园,项目的具体建设内容为依托长盈鑫建设光纤涂覆树脂、光纤并带树脂、光纤着色树脂、光纤陀螺配套胶、海防灌注胶等的研发生产线。请问:新项目与公司主营的光纤环绕制业务的之间的关联关系是如何体现的?请介绍下,现在该项目的最新进展情况? 答:尊敬的投资者您好!公司始终专注于光纤环及特种光纤综合解决方案的研发、生产、销售和服务,以光纤环等特种光器件为核心和起 点,积极进行上下游拓展。新型材料产业园项目依托光纤环产业链上游的材料技术,既包含可以直接用于光纤环或光纤的胶粘剂和涂覆材料 ,又包含应用于军品和民品的相变材料。胶粘剂和涂覆材料作为光纤光缆的主要原材料之一,发挥着着色、固化和稳定产品的功能,本次项目建设将增加胶粘剂及涂覆材料的生产规模,可以顺应下游市场扩张的发展趋势;相变材料能够解决温控的问题,可广泛应用于半导体芯片 、消费电子、储能电站和新能源电池等领域。新型材料产业园项目的建设进一步推进了公司“环-纤-胶-模块-设备”一体化发展的战 略,巩固了公司的行业地位,有利于公司在未来市场形成新的业务增长点。 当前公司已完成该项目与政府机构的签约及项目备案工作,下一步将按计划依序推进。感谢您的关注。2、在半年报中,公司提到自2022年四季度以来,受到军方规划和终端军品结构调整因素影响,公司面临较大的外部经营压力,公司 管理层努力实施战略转型,确保制定年初目标能够实现。请问,这里面提到了“公司管理层努力实施战略转型”,具体指的是什么?本次拟投资5亿元建设新型材料产业园项目,算是转型的一部分吗? 答:尊敬的投资者您好!自2022年四季度以来,受到军方规划和终端军品结构调整因素影响,公司面临一定的外部经营压力,公司管理 层积极实施战略转型,2023年是公司实施多元化和国际化的战略目标的元年,多元化战略是以光纤环器件、特种光纤、新材料及光器件设备业务多元发展,形成公司多个业务增长点;国际化战略是以公司产品和技术为支撑,产品进入国际市场。上述多元化和国际化战略转型是围绕公司主营业务进行的相关拓展和战略布局,有利于充分发挥公司技术优势促进主业持续稳定发展。公司拟投资5亿元建设新型材料产业园项目,属于公司新材料业务多元化战略的重要组成部分。感谢您的关注。 3、请问新型材料产业园项目中,建设光纤涂覆树脂、光纤并带树脂、光纤着色树脂、光纤陀螺配套胶等与相变材料的协同性是什么?答:尊敬的投资者您好!胶粘剂和涂覆材料及相变材料均依托于公司的核心技术——涂层材料技术,公司依托现有技术及工艺基础,可协同开发。同时,在新开发的相变材料产品中会大量应用胶粘剂和涂覆材料,如高导热涂覆胶、结构封装胶等产品。感谢您的关注。 4、新型材料产业园项目用于建设光纤涂覆树脂、光纤并带树脂、光纤着色树脂、光纤陀螺配套胶、海防灌注胶等的研发生产线等。请问 :下游客户主要是哪些?跟目前客户一致吗?是否需要组建新的研发团队、销售团队等,现阶段的相关进展如何? 答:尊敬的投资者您好!公司多年来与航天科工集团、航天科技集团、江苏中天集团等保持良好业务合作关系,此外公司产品还出口至海外等国际知名厂商;除了目前已建立长期稳定合作关系的客户外,公司还积极拓展新的客户及应用;随着新材料产业园的建设实施,公司也注重研发人员及市场人员的储备,现阶段正在按照计划进行。感谢您的关注。5、成立长盈通特缆子公司,延伸产品线。公司的产品客户仍然以军工类客户为主吗?特缆子公司算是公司转型的一部分吗? 答:尊敬的投资者您好!公司成立长盈通特缆子公司,专门从事各类特种光缆、光电复合缆、电力专用光缆、海洋水听光缆等特种光电缆 的研发、生产和销售,特种光缆作为特种光纤的产品线延伸,能够促进、带动特种光纤的下游市场需求,与主营业务关系密切,成立特缆子公司事项不涉及业务转型。感谢您的关注。 6、截至2023年6月末,公司一年以内应收账款余额占比为69.04%。请问应收账款高企的原因是什么?公司将采取哪些措施保障回款? 答:尊敬的投资者您好!公司应收账款较高原因是,公司主要客户为行业内知名企业和军工客户等,客户账期普遍较长,客户信誉度较高,违 约风险较小,回收风险较低。公司销售部门正积极与客户协商回款进度及回款方式,尽全力保障下半年回款。感谢您对公司的关注。感谢您的关注。7、在公司主营业务光纤环器件和特种光纤收入下滑的情况下,公司拟使用超募资金用于特种光纤光缆、光器件产能建设项目等扩建,请问 ,扩建的原因是?是否有产能过剩的风险? 答:尊敬的投资者您好!公司主营业务光纤环器件和特种光纤收入下滑,主要系受到军方规划和终端军品结构调整因素影响,是暂时性的政 策因素影响,从产业发展长远来看,光纤陀螺在国防军工领域的应用仍有较大市场空间,不存在产能过剩的情况,未来具备良好的发展前景。感谢您的关注。 8、上半年,公司毛利率下滑2个点左右,原因是? 答:尊敬的投资者您好!2023年上半年,公司毛利率主要受销售产品结构变动的影响,不同产品的毛利率存在差异,导致整体毛利率有小幅下降。感谢您的关注。 9、主营业务方面,公司光纤环器件和特种光纤,目前的订单情况如何?是否回暖?下半年如何展望? 答:尊敬的投资者您好!公司目前订单情况良好,随着军工中期调整的结束,公司预计下半年订单情况会回暖。感谢您的关注。