矩阵股份机构调研纪要

矩阵股份机构调研报告 调研日期:2023-09-07 矩阵纵横设计股份有限公司成立于2010年,总部位于深圳,在北京、上海、成都、西安设有分部。公司是一家提供空间设计和软装陈设服务的公司,业务涵盖住宅、办公、酒店、教育、商业和康养等业态领域。经过十余年的发展,矩阵纵横已成长为兼具业界影响力和当代代表性的中国设计品牌。公司一直肩负着行业担当与社会责任,致力于推动中国设计走向世界,实现环境、社会、文化及经济效益的设计增值。根据业内权威杂志《InteriorDesign》于2022年发布的‘全球百大设计巨头排行榜(Top100Giants)’,公司综合排名位列第17位,住宅领域位列第1位。 2023-09-08 董事会秘书、副总经理李志汉,证券事务代表尹浩然,证券事务专员叶丹蕾 2023-09-072023-09-07 特定对象调研公司会议室 中泰证券 证券公司 耿鹏智 山东富拓私募基金 - 李玉成 北京资翼私募基金 - 卜要伟 广东荣丰泰私募基金 - 郑金鹏 深圳中嘉科技传媒有限公司 其它 黄溪 粤开证券 证券公司 刘小英 国金证券 证券公司 王星 万和证券 证券公司 石瑞 金鼎资本 投资公司 王美玲 每利基金-王靓丽 中金银海(香港)私募基金-雍心 幸福阶乘(香港)私募基金-张东晓 乐盈(珠海)私募投资管理有限公司-鲍传广 李志汉先生对公司基本概况作了简要介绍,然后会议采取问答的形式,就机构投资者关注的问题给予详细解答,主要内容如下:问题一:在非住宅领域,办公、公共领域建设会向其中哪一块倾斜? 答:目前,公司大部分的客户群体仍集中在各类大中型房地产企业。近年来,公司管理层已经在逐步加大对非住宅领域的业务开发力度。2023年,公司将在现有优势业务的基础上,继续加快业务结构调整,加大力度开拓更多的非住宅设计业务,促进各业务之间协同发展,进一 步提升公司在行业的地位和影响力,为公司股东创造新的利润增长点。问题二:2023年,住宅与非住宅领域的业务占比分别是多少? 答:按照设计业务的业态,公司业务可以分为住宅领域和非住宅领域(办公、酒店、康养、教育等)。现阶段公司业务主要集中于住宅领域 ,客户群体大部分为国内大中型房地产企业。根据业内权威杂志《InteriorDesign》的公开数据,统计全球前100强设计公司的总体设计收费情况来看,未来办公空间设计市场空间是巨大的。未来,公司将持续加大在非住宅领域的业务开拓,着重开拓办公空间设计业务,进一步完善业务结构、分散经营风险。 问题三:公共领域公司的设计单价是多少?处于行业的什么水平? 答:在办公/公共领域,公司根据甲方需求、设计内容、设计周期等因素进行灵活定价。公司不会采取较低单价拓展办公/公共领域的业 务。非住宅领域,公司主要通过招投标方式获取项目,在与各细分领域的国内外知名公司的竞争下,公司维持在住宅领域中前沿的设计理念 、优秀的创意能力、扎实的技术手段,持续、稳定地为业界输出高品质的设计与陈设作品。 问题四:公司未来2-3年的业务规划是怎么样的? 公司目前的业务收入按业态划分为住宅领域和非住宅领域,住宅领域的客户群体主要集中在国内大中型房地产企业。长期依赖房地产企业将不利于公司的可持续发展,未来公司在业务上要逐步调整住宅领域和非住宅领域的收入结构。其次,公司前期业务重点是提升公司整体业务规模,从而实现公司营业收入实现了快速的增长。但随着国内房地产行业宏观变化,公司业务重心从对“量”的增长需求过渡到对“质”的把控,现阶段公司对客户的遴选,将优先选取回款能力好的客户以及项目合作,同时加快催收业务回款工作,确保公司经营活动现金流量稳定。 问题五:2023年今年在区域扩张上的规划? 答:公司总部位于深圳,同时在北京、上海、成都等地设有分支机构。公司计划通过分支结构的设立,公司搭建了覆盖全国重点地区的设计服务网络,未来会逐步在华中、西南和西北等区域的中心城市建立服务网点,以促进上述地区业务的进一步发展以及提高在地化服务水平,扩大业务半径,提高设计效能和响应速度,降低运营成本,提高市场竞争能力,为公司未来长期发展提供新的驱动力。公司已经成立了西安分公司、武汉分公司,采用“商务人员先行、技术团队跟进”的方式开发当地业务。 问题六:“一站式AI家居设计系统”目前的使用情况如何?公司对AI在室内设计场景应用的看法? 答:目前“一站式AI家居设计系统”尚在研发阶段,随着公司“一站式AI家居设计系统”不断迭代,软件在室内设计场景进行协同工作的效率会不断提升,公司将积极探索各类型室内设计场景,进而完善软件的功能以及提升数据的准确性。 问题七:“一站式AI家居设计系统”商业化落地进程如何? 答:智能设计平台“一站式AI家居设计系统”是公司内部开发的、主要应用于住宅领域的设计平台。目前公司着重于智能设计平台软件系统的升级,逐步完善公司现有的相关底层数据,着重解决软件在运行中的关键技术难题。公司会将“一站式AI家居设计系统”推广给客户使用测试,进而完善软件的功能以及提升数据的准确性。公司未来会根据实际情况将“一站式AI家居设计系统”推向B端、C端、同行业设计公司。 问题八:AI技术快速发展对公司和行业影响如何?公司在AI上做了哪些技术及人才储备? 答:在利用外部的AI相关技术方面,公司主要分三个阶段:第一阶段,在公司内部组织多业态AI兴趣小组,在设计业务中探索应用AI技术,积 极尝试使用Chatgpt、Midjourney、StableDiffusion等适合设计业务使用的AI软件,发掘上述AI软件在设计业务中应用的可能性。第二阶段,AI兴趣小组总结探索成果,找到适合公司设计业务使用的技术和产品,提炼形成室内设计的AI工作流程,并在内部推广培训。第三阶段, 完成全员培训后,鼓励设计师在实际项目中进行AI实践。 问题九:我们关注到公司成立了暗壳投资公司,该公司的主要作用是什么?“向公司所处行业的上下游延伸和布局”主要是哪些方面? 公司以自有资金设立了全资子公司暗壳投资(深圳)有限公司,主要是依托现有设计业务为基础,一方面公司根据业务发展状况,需要业界更多优秀的设计团队加入,不断补充设计人才;另一方面,随着近年来,AI技术在设计领域的尝试和运用,公司顺应技术的周期,积极布局AI技术与设计的结合。此外,公司在开发的人工智能设计平台是个系统工程,也需要不同领域的人才加入。公司成立投资公司将紧紧围绕主业, 对设计领域周边产业进行一些前瞻性的投入。 问题十:公司每年的现金分红比例是多少?未来每年是否会进行分红? 2022年11月公司在创业板上市,上市后公司根据2022年的经营成果和财务情况,实施了每10股转增5股并派发现金6.7元(含税)的方案,共计派发现金8,040万元。未来,公司将积极响应证券监管部门的号召,遵守相关法规,积极为股东创造更多的回报。 问题十一:房地产政策变化对公司整体经营情况有什么影响? 随着房地产政策变化影响,室内设计行业市场的分化更加明显,行业订单普遍向大规模企业靠拢,大规模企业市场竞争优势愈加突出。公司 业务重心从对“量”的增长需求过渡到对“质”的把控,以确保公司经营活动现金流量稳定为核心要务。