神骐睿行盛夏粉丝节夏日精锐定展执行手册
神骐睿行盛夏粉丝节·夏日精锐定展执行手册 定展 活动概述 6-8月，经销商开展定展活动，以新品露出、老客户关怀、促销信息释放作为主要的内容，吸引新老用户关注。 活动主题： 神骐新品上市全系最高万元钜惠 ——第七届长安神骐睿行盛夏粉丝节夏日精锐定展 活动时间： 6-8月 活动地点： 人流量较高的商圈/建材市场/批发市场等 参与人员： 潜客、竞品用户、新客户、老客户 定展 活动内容 活动前 活动中 场地准备 选取本地人流量较多的商圈/建材市场/批发市场等场地，提前预定 用户邀约 活动前3天，客户人员通过电话/短信告知 订车客户、老客户、竞品用户、高意向购 车用户活动信息 物料准备 单车物料布置及活动背景板、礼品采购 活动预热传播 新车静态品鉴 潜客回访 对现场客户数据整理、筛选，对活动当天未下订客户进行针对性回访；对向客户发出邀约，邀请其再次到店试乘试驾或参与其他活动 活动总结传播 经销商自媒体（双微平台）平台、汽车之家、论坛发布活动总结稿件，传播现场精彩内容，进行后期深化传播 活动后 新车静态展示，用户到场签到，销售人员邀 约品鉴新车 定展活动 老品促销政策发布、新老用户客户关怀、新车交车仪式等 自媒体传播 经销商进行自媒体传播 经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛转发活动信息，告知活动地点，传播活动亮点 定展 时间规划 活动时间8小时，所有区域全天开放，有白天场（10:00-18:00）、夜场（10:00-21:00）可供选择 白天场 时间 事项 备注 10:00-10:30 活动预热 活动彩排、人员签到 10:30-12:00 舞台活动 表演活动 12:00-13:00 非舞台时间 发放传单 13:00-14:30 舞台活动 表演活动 14:30-15:30 非舞台时间 发放传单 15:30-16:30 舞台活动 表演活动 16:30-18:00 舞台活动 表演活动 18:00 结束 夜场 时间 事项 备注 10:00-10:30 活动预热 活动彩排、人员签到 10:30-12:00 舞台活动 表演活动 12:00-16:30 非舞台时间 发放传单 16:30-17:00 活动预热 人员签到 17:00-18:30 舞台活动 表演活动 18:30-19:30 非舞台时间 发放传单 19:30-21:00 舞台活动 表演活动 21:00 结束 建议炎热天气选择夜场 定展 活动流程 时间 时长 活动流程 备注 活动执行前 - 场地准备 排查场地及预定场地 - 出发筹备 检查车辆 - 定展布置 布置现场 活动预热 10分钟 彩排 布场验收/设备调试/人员分工/彩排 20分钟 用户签到+暖场报幕 暖场观众邀约 舞台活动 5分钟 演绎环节（选做） 迅速暖场拉动气氛 5分钟 主持人开场 10分钟 销售人员车型卖点介绍 加深产品认知 5分钟 演绎环节（选做） 带动现场气氛 10分钟 老客户站台 老用户讲述用车感受，力证产品硬实力 10分钟 大区总监/4S店投资人政策宣讲 刺激成交 35分钟 现场订车、互动 现场订车环节，主持人抽奖 10分钟 销售唱单 带动气氛，刺激成交 非舞台时间 —— DM传单派发 小蜜蜂向现场人群派发传单 销售人员向咨询用户答疑解惑 —— 类型 具体内容 单车物料 车顶牌、车铭牌、前车窗玻璃贴、卖点横幅、油箱盖贴、三菱标、车身标尺、单页、展架 氛围布置 大红花、背景板、促销展架、道旗 定展 活动执行前 场地、车辆准备 ①提前寻找合适的场地，建材市场、批发市场、租赁市场进行场地申请； ②对车辆进行清洁； 现场布置 定展活动预热 活动彩排用户签到 布场验收，音响设备调试，工作人员分工，同时安排演绎人员走场彩排，确保活动高效执行 小蜜蜂邀约流动人群参与活动，用户留资即可领取定制小扇子，用户陆续签到，主持人幕后播报活动倒计时，制造紧迫感，吸引用户参与。 定展舞台活动（经销商可根据当地特色，更换流程中的节目，但必须有演绎环节） 演绎环节（选做） 开场舞蹈：热辣吸睛舞台开场，助力展台迅速聚集人气，吸引大众眼球。 卖点讲解（必做） 销售人员结合实车，讲解车型卖点，传递产品核心卖点，强化用户记忆，吸引用户关注，刺激用户下订 演绎环节（选做） 梦幻魔术秀，引发人群猎奇心理，吸引关注，不断将活动推向高潮（此环节，经销商可选择当地特色表演进行代替） 老客户站台（必做） 提前确认老客户人选，现场邀请其介绍自己与长安神骐睿行的使用经历，为神骐睿行背书。 政策宣讲（必做） 大区总监助力定展活动现场，现场宣讲购车政策，凸显活动的优惠力度，诱惑用户下单。（如大区总监无法到场，可安排4S店投资人宣讲） 现场订车、互动（必做） 开设现场订车环节，政策利益刺激，促进潜在客户下订 销售唱单（必做） 主持人现场唱单，不断公布下订购车人数，营造火热的购车氛围；并针对已下订人群进行抽奖活动，以订车礼为噱头，催促用户赶紧下单。 定展 非舞台时间 扫街 小蜜蜂向过往人流派发传单、扫街、现场销售顾问针对前来咨询的潜客答疑解惑，同时为下订用户安排办理购车手续等内容同步开展。 活动传播及后期执行 活动传播 活动前 活动前3天，经销商需及时在在自媒体（双微平台）、汽车之家平台、垂直论坛发布活动信息，传播活动亮点，通过用户转发引起目标用户群体关注。（稿件发布至少2篇） 活动传播 活动后 活动后3天，经销商需尽快在自媒体（双微平台）、汽车之家平台、垂直论坛发布活动总结稿件，传播现场精彩内容；制作现场花絮，进行后期深化传播（至少2篇） 活动后期执行 客户跟踪回访 对定巡展中收集到的集客资料进行整理，通过电话、短信、微信等方式进行回访，再次邀约客户到店参与试乘试驾或其他活动；同时与客户沟通，了解客户近期动态，听取客户意见，送去节日祝福，维护新老客户关系。 定展 平面图规划 •经销商根据场地面积规划合理的现场布局，形式及物料可做调整 •重点需要在竞品潜客人群视野范围内进行露出和展示，吸引竞品潜客前来咨询； 竞品潜客人流行走区域 X展架 礼品堆头 置于展车右上角 展车区域 折叠桌椅 竞品 潜客人流行走区域 X展架 背景板 定展 物料规划 项目类别 项目明细 单位 数量 备注 车辆类 车辆 台 2 至少包含神骐T20L及神骐F30单排中的1辆 单车布置 套 2 物料类 桁架+高清喷绘 平方米 6x4m 主背景 活动展架 个 2 音响设备 套 1 签到桌椅 套 1 活动小物料 份 10 10份纸质签到表、5支签字笔、1本手卡 礼品 份 若干 新老用户关怀礼品 礼品箱 个 1 扫街物料 张 若干 小扇子、促销单页 人员类 主持人 位 1 可由经销商人员代替 演艺人员 位 若干 根据当地特色选择 礼仪 位 2 可由经销商人员代替 摄影摄像 人 1 可由经销商人员代替 定展 物料画面 小扇子 背景板 展架 扫街单页
