周黑鸭开学季-开启你的好友味儿

——北京地区地推营销创意简案 创意亮点 亮点1 UGC内容线上H5 亮点2 实体空间 路演互动 亮点3 产品销售 体验式售卖 线上手绘H5征集消费者原创内容线下落地再创造 *含发券功能 趣玩——创意拍照打卡+互动体验游戏乐看——暖场舞台派对玩翻天 嗨吃——周黑鸭产品带给Ta 线上线下多渠道发放优惠券 打造互动体验式消费新场景提升销量 场地规划 SitePlanning 项目排期 ProjectScheduling 活动内容 ActivityContent 活动概况 EventOverview 目录 Catalogue ABCD A.活动概述 00后 泛95后 大一入学新生 1995~1999出生 互联网时代原住民 开始陆续步入社会 重度手机用户 互联网主要覆盖人群 个性 标签 养火 爱吐槽 明星 扩列 社交 独立 颜值 语C 受众分析 核心学生群体00后，辐射泛95后 同好 晒 二次元 cdx 游戏 段子 斗图 游戏 作为独生子女一代，95后年轻一代及00后在成长过程中经历着现实社交的受限，他们逐渐开始在社交APP上打开了线上社交的大门 受众分析 99% 24次 45分 使用占比日均打开次数日均登录时长 移动社交工具已经全面纳入了95后及00后的生活，同时让00后产生可沉浸式的社交体验，按每天醒着的16分小时计算，他们平均四十分钟都要打开一次社交APP,平均每次登陆两分钟。 受众分析 95后小年轻及00后不再是把线下人际关系/迁移到线上的一代，他们是虚拟世界的原著民，他们在现实中缺乏存在感，于是想逃离人群，逃离朋友圈，逃离真实生活，选择在自己特定的网络社交圈中找到“同好”。“同好+我扩列鸭”是他们对于交流陪伴的精神诉求。 123 “Q群” 通过Q群扩列 搜索Q号精确查找 通过QQ空间添加 00后最常用的QQ添加好友方式TOP3 而现在，他们的社交圈面临着一次重大洗牌 北上求学/北漂 这里有来自五湖四海的新朋友号称一场盛大的线下面基会 首次“出圈”，他们在现实新环境中 该如何找到具有相同交友标签的“同好”？ HOW 线上线下结合，打造一个社交新潮流 「开启你的好友味儿」 激发周黑鸭社交属性，发挥「会娱乐，更快乐」的品牌价值文化影响力，引导他们更好的打开自己，鼓励大家线下开放社交，开启自己的好友味儿模式，让年轻人在玩的同时，不知不觉与品牌进行直接交流。 活动概述 主题阐释 一起来鸭！ 开启你的好友味儿 消费场景娱乐化，品牌传导更快乐 一“味” 周黑鸭产品好有味 二“味” 找“同好”才对味 你的好朋友/你是什么味道 三“味” 和好/新朋友一起 「会娱乐更快乐」很有味 活动概述 营销目标 借势开学季营销，提升品牌市场影响力 提升品牌影响 通过本次开学季活动，开展线上话题营销，活动落地增加品牌曝光。 传播品牌精神 品牌塑造，品牌线上、线下互动。造势引噱头，吸引消费者。 积极促进销售 将产品与营销捆绑，通过线上H5及落地活动刺激终端销售，提升销量。 B.活动内容 活动内容模块 UGC内容 实体空间 品牌效应 销售平台 H5线上话题预热 互动体验场景 品牌推广曝光 体验式售卖区 线上征集消费者「好友味儿」故事让消费者自主创造内容去丰富本次活动，线下 对UGC内容与品牌结合后进行再创造。 线下落地实体空间提供消费者现场体验打卡同时进行销售和曝光，线下涵盖产品售卖、体验互动、优惠福及利品牌活动等。 线上线下联合推广，找准目标消费者高频场景创新形式进行广告投放，线下通过市场营销活动带动品牌市场价值提升。 打造商品体验式销售场景，直接带动销售，线上线下多渠道发放优惠券，通过体验互动+SP绑定活动提高销售转化率。 线上预热 线上征集 线下落地 话题营销 联动 H5【社交初体验】 电子弹幕墙 参与#你与好姐妹/基友的奇葩第一次相识经历#H5话题互动 SP绑定：分享经历or故事即返券——指引线下购买 将征集到的趣味/搞笑/走心/奇葩故事素材制作成弹幕合辑，线下配合落地展出，电子弹幕墙可实时上墙参与互动。 海报视觉参考 主视觉 推广策略 线上预热 商圈推广 校园推广 ＋＋ 「社交初体验」手绘风H5 本地KOL大号校园媒介资源社团赞助合作 创意传单派发LED大屏 线上预热 线上征集H5 制作手绘漫画风「社交初体验」#你与好姐妹/基友的奇葩第一次相识经历#话题互动H5，引导消费者分享自己的奇葩故事经历，领取周黑鸭满减券。 线上预热 校园社群推广 在各大高校官方公号、大学生KOL、自媒体大V、新生群等高校校园媒介进行推广 线下推广 创意传单派发 定制网红卡通人偶，在目标高校内或商圈周边组织创意性传单派发，吸引人群，达到预期的推广效果。参照网红布朗熊，人设小黄鸭发单员以傲娇、卖萌、温暖的主题形象进行包装炒作。形成话题热议，最终关注与传单内容。 线下推广 活动海报张贴 在目标受众出现的高频地点——宿舍通告栏、食堂、校园灯箱、合作商铺、商圈LED屏附近张贴活动创意海报，露出活动主题内容及时间地点，给活动引流。 合作推广 合作赞助冠名 与高校内学生会或社团进行合作，给予一定赞助费或者产品，在学生活动/迎新晚会中以冠名商/赞助商名义进行推广。 路演互动 内容版块 舞台互动 互动体验 打卡产品 拍照售卖 售卖促进玩乐氛围品牌曝光销售转化 Step1.看看看→Step2.玩玩玩→Step3.拍拍拍→Step4.买买买 互动体验 打卡入场 互动区域入口设置「好友味儿」社交属性判定台，入场消费者可在此给身边的Ta选择一个标签，在你心里ta是什么味？ 标签载体：「好友味儿」潮文案百折扇（SP绑定周边）、手持KT拍照板 手持KT版文案示例：「薄荷味」、「玻璃味」、「吸管味」、「香烟味」、「凉白开味」、「森林味」、「空调味」 互动体验 舞台互动 「演艺节目+舞台互动游戏」 在活动现场人流量较少时进行暖场互动，带动现场气氛，吸引人流 SP绑定：现场参与舞台互动游戏，挑战成功即可领取周黑鸭x元优惠券，当天有效。 推荐节目 舞台暖场节目—摇滚乐队 活动现场都固定邀请优质摇滚乐队表演，乐队夏天嗨爆现场，为活动吸引人流，聚拢人气。 推荐节目 舞台暖场节目—街舞狂欢 邀请北京知名街舞表演团队进行街舞表演，让现场气氛跟着节奏一起易燃易爆炸，炸起来！ 推荐节目 舞台暖场节目—小丑互动 活动现场参与活动的人数较多，故现场安排1名小丑进行互动，给小孩吹气球等，增强活动效果。 互动游戏 推荐游戏1—吃鸭脖比赛 每轮游戏邀请3-5位现场消费者上台参与，在固定时间内吃完鸭脖者为胜。 互动游戏 推荐游戏2—猜谁吃得辣 现场邀请3-5位观众上台试吃鸭脖，准备一个辣味鸭脖，其余为普通卤味鸭脖，台下观众参与猜测，猜中谁吃的辣味鸭脖的人获胜。 互动体验 双人互动游戏 「双人版眼疾手快」 2019抖音网红互动游戏装置，游戏时间短，节奏刺激，考验参与者默契及反应力。 SP绑定：挑战成功即可领取x元优惠券，当天有效。 互动体验 单人互动游戏 「方言好有味儿」 现场准备视频互动透明盒子，参与者在通话前告知工作人员好友的口头禅，视频过程中想办法在规定时间内引导好友说出那句话即为挑战成功，考验好友默契度的时候到了！ SP绑定：挑战成功即可领取「好友味儿」潮文案扇子+x元优惠券，当天有效。 互动体验 创意拍照体验 「创意拍照美陈」 现场搭建一个聊天窗口美陈布景，引导消费者在这里进行拍照互动体验。 SP绑定：在此区域拍下现场照片并分享至朋友圈，即刻领取优惠券。 互动体验 电子弹幕墙 「就是这个味儿」 将线上征集的「好友味儿」故事以弹幕墙形式展出，现场实时支持上屏互动。 互动体验 文案百折扇 「潮文案百折扇」 购买指定产品送潮文案百折扇x1，为好姐妹/基友送上你的专属定制礼物，这是一把有态度的扇子。 正面文案示例：「加个微信」、「老坛酸菜」、「曼妥思的甜」、「可乐味」、「彩虹糖味」…反面文案示例：「加QQ也行」、「京城彭于晏」、「醒醒，9012了！」、「BEIJING」… 产品售卖 在售卖区设置一个「好友味」即时贴打印区，消费者在售卖区购买指定产品，可以现场打印标签即时贴，选择你对好朋友的专属味道签，贴在产品外包装上定制专属周黑鸭，引导他们分享给好朋友，进行二次传播。 SP 绑定 参与即送 参与线上H5话题征集领取电子折扣券或潮文案百折扇参与互动体验区的游戏赢取周黑鸭满减券 购买即赠 活动期间在现场购买任意周黑鸭锁鲜装，即可在现场打印「即时贴标签」购买指定产品送潮文案百折扇x1，为好姐妹/基友送上你的专属定制礼物 c.项目排期 项目排期 月份 九月Sep. 十月Oct. 日期 16~22 23~30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 星期 周一至周日 周一至周日 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 线上预热 「社交初体验」H5上线本地KOL大号、校园媒介资源同步上线 线下推广 活动海报张贴高校社团合作&赞助 LED大屏/商圈传单派发 爆发阶段 「开启你的好友味儿」国庆七天乐 *因大部分高校军训、新生入学教育、学生组织/社团纳新及高校迎新晚会多集中于9月中下旬，该阶段在校学生较多，适合校内推广。今年为建国70周年，北京将举行盛大阅兵礼，多个商场受限不能组织做品牌路演售卖活动，固落地时间排在10月中下旬为宜 D.场地规划 北京·商场租赁信息 中庭广场面积 广告电子屏 档期安排（国庆） 档期安排（10月） 是否有线下门店 新中关 100平 3000元/天 受国庆阅兵影响不能组织活动 提前确认 有 合生汇100平包含在场地内3号之后√有 凯德望京30平/受国庆阅兵影响不能组织活动√有 万达西铁营100平/受国庆阅兵影响不能组织活动提前确认有 悠唐购物中心400平/受国庆阅兵影响不能组织活动13号之后无 万达（丰台）100平/国庆期间场地都已安排√有 万达CBD150平（外场）/受国庆阅兵影响不能组织活动8号之后无 北京·其他商场不可进场原因 不能进行含售卖性质的活动 西单大悦城 不可进场原因 商场名称 北京APM不能进行含售卖性质的活动 东方新天地食品类品牌非场内品牌不予做活动 凯德（大峡谷）场内有相似品牌店铺 蓝色港湾不予食品类品牌进行活动 石家庄·商场租赁信息 中庭广场面积 广告电子屏档期安排（国庆） 档期安排（10月） 是否有线下门店 华润万象城 100平 /提前确认 提前确认 有 勒泰中心100平室外搭建需找城管报备国庆只有室外提前确认有 万达（长安）100平/已有企划安排提前确认无 万达（裕华）100平/国庆已有企划提前确认有 场地规划 拍照互动区3m长 LED舞台电子弹幕墙6m长3m深 双人互动区4m长 音控台 单人互动区3m长 售卖区5m长 商场 100m² 场地规划 拍照互动区3m长 售卖区5m长 高校 30m² 布展示例 Thanks