2022平安银行金融VIP客户营销方案

2022年平安银行VIP客户营销方案 充满效率和素质的双高时代 ·平安银行通过101家分行及1110家营业机构为客户提供多种金融服务，坚持不断深化数字化经营，各项业务保持稳健增长。 零售业务对公业务资同业业务 ·全面打造“五位一体”服务模式 ·全面打响五张牌·打造五张金 色名片 面临的挑战 ·随着时代的发展，保险代理人与其服务的对象年轻化趋势愈发明显，原来依靠“人 情关系”的销售策略日渐式微，顾客对代理人专业度和各项综合能力的要求越来越高。 面临的挑战 ·代理人的形象亟需从原来低端、谁都能做的“卖保险的”，向高素质、高绩效、高品质的专业人才形象转变。 在当前背景下，平安银行的应对策略是…? ·在整体无法快速突破的情况下，如何找到一批好的人，建立推动一批小而美的金字塔 ·如何围绕顶层打造高端品牌，对外造势、改变印象，帮助增优突破" 2022 我们时刻都在 对于消费者来说，平安银行几十年如一日的关怀，以客户需求为导向的服务，正如‘我们时刻都在’ 2022 我们时刻都在 对于内部员工来说，平安银行与他们是一种相互陪伴，是一起拼搏在市场里的伙伴关系，正如‘我们时刻都在’ 2022 我们时刻都在 对于平安用户来说，这份信赖、默契、是财富的放心托付，与回报的使命必达，正如‘我们时刻都在’ 营销策划｜年度营销主题 ·一次品牌的姿态定调· 以客户需求为导向的服务，正如无时无刻在你身边；以员工金融市场里的伙 伴关系，正如‘我们时刻都在’；对用户信任的丰厚回报，正如‘我们时刻都在’ 营销策划｜营销策略 先：以“无时无刻”概念打造创意内容后：贯穿全年传播，全面发声 礼媒体器 善效果事 礼人群器 善品牌事 礼内容器 善传播事 礼内容器善传播事 围绕大事件、热点等契机，打造创意传播内容，传播“无时无刻”概念 礼媒体器善效果事 微博、微信、app等媒体，形成传播矩阵，实现效果转化 礼人群器善品牌事 围绕员工、消费者、用户，宣导强化“无时无刻”概念，提升品牌信任感及忠诚度，同时提高优+代理人形象 营销策划｜全年活动营销目标 03 +美 誉度 01 + 02 + 声量 数量 聚焦优+目标人群，激发高质人才保险从业意愿，助力平安人寿增员 塑造“高素质、高绩效、高品质”三高团队形象，传播加入平安成为优+代理人从业优势亮点 强化公众对平安人寿保险代理人形象的正面认知，提升平安人寿代理人美誉度，助力展业 营销策划｜全年活动宣传主线 品牌宣传线上线下全程联动， 实现效果最大化 营销策划｜全年活动规划主线 月份 4-5月 6月 7-8月 营销节点 VIP客户沙龙母亲节 儿童节毕业季 联名展览暑假行 核心事件 回报无时不在陪伴无时不在 亲子彩跑酷运动机会无时不在 艺术无时不在旅行无时不在 营销价值 品牌营销 营销活动 品牌营销 执行动作 VIP客户沙龙线下服装快闪 亲子彩跑酷运动校招活动 动漫&平安联合漫展VIP用户可参加名校夏令营活动 宣传推广 地广/app/官网 官微/自媒体/校园海报 自媒体/app推广/官微/本地大号 营销策划｜全年活动规划主线 月份 9月 10月 11-12月 营销节点 线上公开课 公益活动 品牌月年会盛典 核心事件 回报无时不在 责任无时不在 优惠无时不在赞赏无时不在 营销价值 营销活动 品牌营销 品牌营销、营销活动 执行动作 “对位”课堂 非遗事业助力 美妆品牌联动年会盛典 宣传推广 官微/短信/自媒体/官网 官微/官网/自媒体 官微/本地大号/线下海报/直播活动 4-5月节点/热点创意 回报/陪伴无时不在 节点营销创意描述 推广渠道创意形式 回报无时不在 《VIP客户沙龙》 ： 针对上一年度的银行VIP客户，开展线下沙龙聚会，借此契机可提高银行的储蓄量，同时给客户提供人脉资源。每一次聚会主题不同，打造高端专业的沙龙聚会 官微、信息、邀请函、抖音app、线下媒体创意海报+线下沙龙聚会 回报无时不在｜VIP客户沙龙 SALONPARTY VIP客户沙龙你想要的资源无处不在 活动时间：4-5月针对人群：VIP客户 活动主题：品牌营销日 活动简介：针对上一年度的银行VIP客户，开展线下沙龙聚会，借此契机可提高银行的储蓄量，同时给客户提供人脉资源。每一次聚会主题不同，打造高端专业的沙龙聚会 节点营销创意描述 推广渠道创意形式 陪伴无时不在 《线下服装快闪》 ： 联合银行和时装店举办，在银行、时装店、商场等公共场合布置红毯时装快闪，吸引眼球，达到邀约参赛和推广宣传的效果。 官微、信息、邀请函、抖音app、创意海报+线上宣传 陪伴无时不在｜线下时装快闪 OFFLINEFASHIONSHOW 线下时装快闪你的衣橱我的时装 活动时间：4-5月 针对人群：女性客户 活动主题：线下时装快闪 活动简介：时装快闪内布置各式衣样，客户可通过线上预约随时随地像时装店借衣快拍，成为当下一个红毯走秀达人，一种喜闻乐见的大众线下红毯形式，各式衣样将充实到红毯快闪的内容中。 6月节点/热点创意 陪伴/机会无时不在 节点营销创意描述 陪伴无时不在 《亲子彩跑酷运动》 ： 亲子彩跑酷运动，儿童节来临之际，让孩子远离手机互联网，亲近大自然，通过欢乐彩跑活动，传播快乐，奔向彩虹； 推广渠道创意形式 线下地广、自媒体 创意海报+线下亲子彩跑 陪伴无时不在｜亲子彩跑酷运动 PARENTCHILDCOLORRUN 亲子彩跑酷运动，跑来唤醒活力 活动时间：6月 针对人群：所有用户 活动主题：亲子彩跑酷运动活动简介： 亲子彩跑酷运动，儿童节来临之际，让孩子远离手机互联网，亲近大自然，通过欢乐彩跑活动，传播快乐，奔向彩虹； 节点营销创意描述 机会无时不在 《毕业生校招活动》 ： 毕业季，当初征服星辰大海的誓言还记得吗？银行联合校园举办校招活动，选拔启用优秀毕业生，打造一支全新“三高”团队 推广渠道创意形式 校园官微、线下海报、各招聘平台创意海报+线下校招活动 机会无时不在｜校企联合招聘会 CAMPUSJOBFAIR 来这里，你收获赞赏、肯定和成功 活动时间：6月 针对人群：大学毕业生 活动主题：校企联合招聘会活动简介： 毕业季，当初征服星辰大海的誓言还记得吗？银行联合校园举办校招活动，选拔启用优秀毕业生，打造一支全新“三高”团队 7-8月节点/热点创意 艺术/旅行无时不在 节点营销 艺术无处不在 《联名漫展》 创意描述 推广渠道创意形式 下最火的二次元聚集地，漫展吸引的年轻用户基数数 ： 作为时量较大特的宣 ，借此契机联名开启漫展活动，对品牌来说是一次独传方式 线下媒体、抖音app、官微、自媒体创意海报+线下漫展 艺术无处不在｜联名漫展 DIFFUSEEXHIBITION 艺术无处不在联名漫展势在必行 活动时间：7-8月 针对人群：联名漫展活动主题：品牌营销 活动简介：作为时下最火的二次元聚集地，漫展吸引的年轻用户基数数量较大，借此契机联名开启漫展活动，对品牌来说是一次独特的宣传方式 节点营销创意描述 推广渠道创意形式 旅行无处不在 《VIP客户高校夏令营》 ： 把快乐和学习一起进行素质提升，文化先行在快乐中学习，在学习中进步感受学习魅力，展示多元文化老少皆宜，点燃夏日激情，舞动青春之歌。 线下媒体、抖音app、官微、自媒体创意海报+线下夏令营活动 旅行无时不在｜高校夏令营 COLLEGESUMMERCAMP VIP客户高校夏令营，舞动青春之歌 活动时间：7-8月针对人群：VIP客户 活动主题：营销活动 活动简介：把快乐和学习一起进行素质提升，文化先行在快乐中学习，在学习中进步感受学习魅力，展示多元文化老少皆宜，点燃夏日激情，舞动青春之歌。 9月节点/热点创意 回报无时不在 节点营销创意描述 推广渠道创意形式 回报在你身边 《线上公开课》 ： 在疫情还未完全消退的特殊时期，开展直播是当下最有效的线上传播方式，借此契机打造的平安银行线上公益公开课，每一期会邀请一位专家学者或意见领袖做针对性的主题演讲和与感兴趣的人群进行对话 官微、抖音app、线上媒体 创意海报+线上课程 品牌营销日｜线上对位课堂 BRANDMARKETINGDAY 品牌公益行，打造专业抖音线上“对位课堂” 活动时间：9月 针对人群：用户及专业人群活动主题：品牌营销活动 活动简介：在疫情还未完全消退的特殊时期，开展直播是当下最有效的线上传播方式，借此契机打造的平安银行线上公益公开课，每一期会邀请一位专家学者或意见领袖做针对性的主题演讲和与感兴趣的人群进行对话 10月节点/热点创意 责任无时不在 节点营销创意描述： 推广渠道创意形式 责任在你身边 《非遗助力》 短视频对非遗传承的推动力毋庸置疑的推动，联合短视频播放平台助力非物质文化遗产的传播，借此打造平安金融银行的非遗联合公开课 官微、自媒体、抖音app创意海报+非遗助力 责任在你身边｜助力非遗 HELPINTANGIBLECULTURALHERITAGE 责任在你身边每一天的行动 活动时间：10月 针对人群：所有客户活动主题：非遗助力 活动简介：短视频对非遗传承的推动力毋庸置疑的推动，联合短视频播放平台助力非物质文化遗产的传播，借此打造平安金融银行的非遗联合公开课 11-12月节点/热点创意 优惠/赞赏无时不在 节点营销创意描述 推广渠道创意形式 优惠无时不在 《美妆品牌联动月》 ： 将盛典和购物节盛典结合起来，在猫晚含金量越来越高的当下，对于赞助品牌的知名度和品牌宣传上将会得到一个前所未有的提高，VIP客户可拥有由平安金融银行提供的美妆品牌大额优惠券 网购平台、自媒体创意海报+平台联动 优惠无时不在｜美妆品牌联合月 BRANDMONTH 美妆品牌联合月好货在你身边 活动时间：11-12月针对人群：VIP客户活动主题：平台联动活动简介： 将盛典和购物节盛典结合起来，在猫晚含金量越来越高的当下，对于赞助品牌的知名度和品牌宣传上将会得到一个前所未有的提高，VIP客户可拥有由平安金融银行提供的美妆品牌大额优惠券。 节点营销创意描述 推广渠道创意形式 赞赏无时不在 《年会盛典》 ： 收获成果，回忆整年，展望未来。今晚你中奖了吗？反正我中了！依然感恩，满怀信心，未来我们会更好！ 官微/网、自媒体、线下地广创意海报+线下年会盛典 赞赏无时不在｜年会盛典 ANNUALMEETINGCEREMONY 和可可爱爱的人儿，一起在年会 活动时间：11-12月 针对人群：公司员工、所有客户活动主题：年会盛典 活动简介： 收获成果，回忆整年，展望未来。今晚你中奖了吗？反正我中了！依然感恩，满怀信心，未来我们会更好！ 2022年平安银行VIP客户营销方案