美年达【果然会玩之有你更好玩】年度推广方案

2017美年达 【果然会玩之有你更好玩】 年度推广方案 目录 PART-1 行销背景分析 品牌特性 品牌个性表达与腾讯强强联手目标人群剖析 品牌的特性 产品诉求情感诉求品牌个性 天然卓越口味 卓越的口感和芳香天然水果联系 多种水果口味选择生动鲜明的瓶身颜色 梦想和趣味 趣味的，令人享受的 带有梦幻般的体验无忧无虑的情感表达 无限可能的青春色彩 积极和欢乐 富有想象力的活跃顽皮多趣的充满梦想的 自由自在的 美年达(Mirinda)是是百事公司推出的一种果味碳酸饮料。口味包括橙、葡萄、青苹果、冰镇西瓜、蜂蜜柚子味等，其中以橙味作为主要口味！ 而美年达充分表达出对人生充满憧憬和积极向上，美好口味释放出一种进入一个无限趣味和愉悦的世界感觉，在这个世界里充满了令人兴奋无比的梦幻体验，而这正是美年达所独有的特点。 品牌个性表达 美年达的营销推广方式均非常具有创意，创意的同时紧随热点，用热点给力炒热。从2015-2016两年间的多个现象级的刷屏动作，从与滴滴合作、微信无码扫码、人气王旅游真人秀等动作，吸引大量年轻的粉丝，实现区域媒体的覆盖性宣传！ 那么延续一贯的创新、活力的推广方式，2017年，如何异军突起，再创话题，获得全民聚焦？2017推广规划应该抓住： 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改。 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改。 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改。 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改。 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改。 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改。 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改。 覆盖性参与感强自主性强 腾讯热门手游，贴合个性需求 放松、乐趣、激情，目标人群共同话题 由于环境的原因，手游是中学日常常用的休闲时间方式之一。 而腾讯旗下四款游戏，保卫萝卜、全民飞机大战、冒险岛2、天天爱消除，因为充满了乐趣和富有个性的特性，不仅受到广大年轻人的喜爱休闲方式更是中学闲暇时光的最爱之一。 共同的目标群体、相似的产品诉求、一致的传播触达点！ 目标人群剖析 12-18岁的中学生 追求新鲜事物，个性明显，乐于展示自我喜欢不一样，敢于尝试新奇事物 2 关注的兴趣点 1 常去聚集地 校园、电影院、街区、商圈、便利店、游戏厅、校园周边商业体等 游戏及游戏周边、喜好自媒体传播手段、喜欢新奇有趣的事物、倾向于无聊消遣、喜欢【值得晒朋友圈】的一切事物！ 4 3 沟通目标人群 与KOL自媒体深度合作，发挥号召作用，用创意与热点，触发参与者UGC，达到真正有效传播！ PART-2 项目概念引申 主题引申 【好玩】在哪里项目推广策略活动整体概述主视觉欣赏 主题引申 这是喜欢【玩】的一代！ 他们具有消费能力，但是喜欢【玩】的消费模式！ 主题引申 你代表着多重含义 1、代表消费者的强互动性；2、代表渠道合作伙伴的互动；3、代表UTC游戏的趣味性；4、代表考拉GO的新型营销模式 果然代表着美年达果然代表产品的果味，也凸显美年达产品是一个富有乐趣的产品。 好玩=美年达的乐趣+腾讯游戏的个性有趣 以美年达为主角，凸显美年达产品会玩调性！ 深度合作之游乐园 深度携手游乐园打造【好玩】 2016年康师傅冰红茶跨界与迪士尼深度合作，打造他们「喜闻乐见」的内容，线上线下吸引粉丝自主加入传播。而这次围绕产品的泛年轻泛娱乐化的营销活动，不仅为康师傅冰红茶扩大了品牌声量，也进一步加强了品牌与粉丝的有效互动，显著提高了暑期康师傅冰红茶的销售转化。 美年达与区域游乐园合作，双方拥有高度重合的同一类消费者群体，美年达牵手游乐园这样具有“童真”“快乐”标签的大IP，与美年达调性完全一致，最大化发挥出合作效益作用，让1+1>2。在暑假通过开启好玩之旅-缤纷游园礼包（内含特定时间游乐园门票）结合渠道做推广，吸引目标群体关注，进一步加强美年达与粉丝的有效互动。 深度合作之电玩城 嗨够电玩城 电玩城是年轻群体主要的集中地之一，以其年轻化、娱乐化、休闲化吸引学生群体参与。与其深度合作，不仅从视觉包装还与游戏币挂钩，直接接触目标群体，也进一步加强了品牌与粉丝的有效互动，显著提高了美年达的销售转化。 带你玩够游乐园＋带你嗨够电玩城，集中作为主力之一，进行推广宣传，提高关注度与销量！ 活动海报 项目推广策略 喜欢【好玩】 以【好喝+好玩】为诉求点，越喝越好玩为推广口径，与目标消费群体进行感性沟通！ 围绕腾讯游戏+产品合作，推出产品广告片，以适应消费者求新求异的消费心理。 A-重点市场重点投放 1、以视频广告广泛接触目标群体，继续提升品牌知名度 2、户外平面媒体加强视觉影响 3、线上垂直论坛/社区/社群 /KOL娱乐号 4、重点终端灯箱广告配合 B-通路策略 1、围绕以目标群体为主的通路结构，如CVS、汉堡王、游乐园等 2、加大对重点终端KA、商圈的覆盖率。 3、开发学校特殊渠道 4、实现终端全产品陈列 C-促销策略 1、重点市场重点投入，同时兼顾有潜力市场。 2、促销形式：4-8月不定期买赠促销结合大规模消费者促销活动 3、重点终端配备促销人员，以提升产品终端销售力。 项目整体概述 活动主题：果然会玩之有你更好玩 活动时间：2017年4月10日-8月31日活动地点：全国各渠道UTC推广 活动形式：渠道合作、创新推广、事件炒作 活动目的：本次活动主要围绕青少年群体开展系列个性活动，紧紧贴合目标群体的个性需求，将【果然会玩之有你更好玩】的理念传达给到消费者心中，通过分阶段和多渠道的沟通合作，提升品牌的美誉度和知名度，培养潜在消费者对品牌和产品的认知和好感！ PART-3 项目推广内容 项目推广计划 推广阶段 2017美年达【果然会玩之有你更好玩】年度推广 Apr.May.June.July.Aug. 4-5月常规推广 5-6月话题推广 7-8月暑期推广 节气性促销活动 劳动节专题 儿童节专题 渠道推广 主要初高中、大中专校超、其他渠道 校超、电玩城、游乐园三方资源整合 集中电玩城、游乐园联合推广 线上推广 线上集中微信平台宣传：创意H5+话题 各渠道POSM设计（暂定） 主视觉4*2堆头2*2堆头1*1堆头 端架陈列冰箱包装冰箱常规包装冰箱贴冰箱特殊包柱 橱窗贴（全）橱窗贴（半）落地陈列架桌上陈列架瓶颈套 各渠道POSM设计（暂定） 冰桶 货架价格牌 活动空白海报 堆箱价格牌 货架插卡/价签货架吊牌 对应活动易拉宝赠饮台 渠道： 重点渠道：校超（初高中）、校超（大中专）其他渠道：游乐园、电玩城、网吧 渠道： 推广渠道：校超、CVS、网吧、线上平台合作渠道：游乐园、电玩城 （话题：游乐园：XX乐园游园会等你来电玩城：带你嗨够电玩城！） 渠道： 重点渠道：游乐园、电玩城 其他渠道：网吧、CVS、商业区周边途牛等游玩类线上平台 【4-5月常规推广】【5-6月话题推广】 【7-8月暑假推广】 阶段推广说明 推广方式：集盖换礼/刮卡促销渠道结合（抽奖/满减/套餐）UTC活动沟通 推广方式： 整合门票、游戏券资源加入推广渠道 UTC活动沟通、游戏周 推广方式：联合渠道推广UTC游戏互动 渠道合作规划 通路型态 促销渠道 促销安排日期 利益驱动 推广资源 校园 初高中校超 每天营业时间4-5月5-6月 学生群体的喜好=强大的卖货能力=店铺销量获益 礼品部分：UTC公仔/赠品/奖品设计部分：1、冰箱包装/冰箱贴2、收银台桌上陈列架3、组合装售卖礼袋4、其他展示物料 大中专校超 娱乐场所 电玩城 5月周末营业时间 6-8月每天营业时间 美年达主题的包装（给人耳目一新的新游戏的错觉），增强该渠道的游戏氛围，吸引更多人参与 礼品部分：UTC公仔/赠品/奖品设计部分1、整店包装或者单机包装2、促销台3、转盘 网吧 6-8月 1、网吧常规的游戏赛事，获得美年达的产品及礼品赞助支持，获得更广泛的参与人群；2、在网吧包装设计、物料设计获得支持，纪念礼品等支持网吧的其他自有促销内容（网吧充值卡、会员卡等） 游乐园 6-8月 最直接地获得场地租赁收益、礼品支持、纪念礼盒装捆绑销售美年达活动与游乐园调性十分吻合，有利于园区氛围营造和烘托。 礼品部分：UTC公仔/赠品/奖品设计部分：CP售卖及UTC游戏互动 消费购物 商场、商业街周边购物中心 周末营业时间4-8月周末 学生群体的喜好=强大的卖货能力=店铺销量获益场地租赁收益+吸引人流量 礼品部分：UTC公仔/赠品/奖品设计部分：CP售卖及UTC游戏互动 CVS店 每天营业时间6-8月 学生群体的喜好=强大的卖货能力=店铺销量获益 礼品部分：UTC公仔/赠品/奖品设计部分1、冰箱包装/冰箱贴2、收银台桌上陈列架3、组合装售卖礼袋4、其他展示物料 餐饮 汉堡王/赛百味/华莱士 6-8月 店面获得物料设计支持与广告投放收入，增加收入 礼品部分：UTC公仔/赠品/奖品设计部分1、赞助部分设计支持2、合作页面设计 线上平台 饿了么 6-8月 有吃+有喝=带动学生群体的绝对消费，增加平台流量及资金流，大大提高点餐订单 套餐／积分兑换 途牛网 6-8月 美年达提供积分奖品，有利于积分兑换 礼品部分：UTC公仔/赠品/奖品 渠道-校超执行细则 通路型态 推广渠道 推广日期 参与方式 条件物品 场地物料 奖励物品 渠道结合 校园 初高中校超 4-6月 1、3个瓶盖，兑换美年达罐装饮料一罐2、5个瓶盖，送美年达UTC萌宠公仔1个3、10个瓶盖参与抽奖，有机会获得乐园门票 美年达瓶装饮料瓶盖（仅限于生产日期在活动期间的产品瓶盖） POSM设计物料 1、美年达饮料2、UTC萌宠公仔3、XX乐园门票4、电玩城游戏券5、赠品 进货鼓励（渠道商进X箱送乐园门票/电玩城周末专场券/赠品等） 1、满减：购买美年达相关产品满10元立减2元2、买满小店产品18元（含美年达），即可参与抽奖（有机会获得XX乐园门票和电玩城周末专场券）3、礼包：美年达2瓶+赠品捆绑4、套餐：渠道产品+美年达1瓶8元5、买满渠道产品X元加2元换购美年达UTC产品一瓶 美年达饮料 大中专校超 大中专校园点 【游戏互动 -手游高分玩】 小型/中型 小型：周一至周五中型：周末 购买美年达—参与转盘抽奖/游戏挑战—挑战成功—获得奖励（具体活动形式详情见手游高分玩执行手册） 美年达饮料（1罐/瓶） 促销台、帐篷转盘 1、乐园门票2、赠品3、UTC公仔4、美年达罐装饮料（1罐） 小型：促销2名，游戏工作人员1名中型：促销2名，游戏工作人员6名 娱乐场所-电玩城渠道推广执行细则 渠 时间 活动方式 参与方式 执行方式 物料支持 渠道结合 道 条件物品 场地 奖励设置 电玩城 5月周末6-8月 大转盘抽奖 玩电玩城游戏机，获得足够数量的纸质游戏积分券 纸质游戏券高于设定数值，获得大转盘资格；低于设定数值，进行电玩城礼品兑换→转动大转盘→获得大转盘福利 纸质游戏积分券 1、POSM设计物料2、大转盘3、美年达主题包装游戏机4、美年达UTC主题娃娃机 1、UTC毛绒公仔（1个）2、美年达瓶装饮料（1瓶） 产品卖进游戏币结合 1、现金优惠 美年达+游戏币的优惠套装 购买优惠套餐 增设美年达+游戏币优惠套餐 *消费者选择购买优惠套餐→消费者获得 1瓶美年达+10个游戏币优惠1元2瓶美年达+20个游戏币优惠2元4瓶美年达+50个游戏币优惠5元 1、美年达瓶装饮料 2、电玩城游戏币 1、双倍纸质游戏积分券 高分双倍游戏奖励机制 参与美年达主题包装游戏机 增设游戏机高分双倍游戏奖励机制→消费者游玩美年达主题包装的单项游戏→高分通过游戏，获得双倍纸质游戏券积分 1、电玩城游戏币 1、美年达UTC公仔2、大毛绒公仔 UTC美年达萌宠娃娃机 购买2瓶美年达获得娃娃机游戏币1个 增设UTC美年达萌宠娃娃机→消费者购买2瓶美年达获得1个娃娃机游戏币→消费者夹到4款UTC公仔可置换1款大毛绒公仔 1