京东华中区年度社会化营销提案

京东华中区年度社会化营销提案 AGENDA 京东华中区年度社会化营销提案 公司情况介绍及京东服务团队 成功案例介绍 CONTENTS 目标与策略创意与执行 传播目标 通过京东高校摄影大赛活动的举办，提升京东品牌在武汉地区的品牌形象及美誉度，以精准化的传播，实现多方式获客 目标人群 追求时尚、热爱摄影、热衷于网购的年轻人 行业概况 电商成两强相争格局，多数电商集中于“第三世界” 截至2014年上半年中国B2C网络零售市场，天猫排名稳固了自己第一的优势，占61.4%份额，京东名列第二， 占据18.6%份额，其他电商市场份额 都低于5%。 B2C市场呈现三极世界格局，天猫是“超级大国”，京东作为第二集团努力追赶，其他电商集中于“第三世界”。 竞品定位 V（售卖产品认知价值） P（购买频次） 天猫作为B2C电商拓荒者，资金雄厚，品类齐全，活动丰富 京东3C为主，物流健全，广告攻势猛烈又激进，具有很强的话题性1号店不温不火，默默耕耘自己的快消品类，开始布局移动端 欢乐购 ——逛的不仅是一个网站，是全世界。 3C网购专业平台 ——主打的不仅是3C，是多快好省。 网上超市 ——卖的不仅是日用品，是更好的生活。 策略核心 在整个事件的事前、事中、事后阶段利用UGC持续为事件制造热度。 传播语调 延续品牌本身猛烈又激进的广告风格，制造强烈的话题性。 如何制造利于迅速传播的话题？从摄影开始说起 有人说镜头是摄影师心灵的窗户 你可以通过镜头看到他内心的世界 他们通过镜头向你展示你未曾见过的世界 他们通过镜头向世界分享自己的喜悦 当摄影这门艺术遇到了活动的主角——90后大学生（95后为主）会碰撞出怎样的火花？ 致不确定年代中的个体崛起 这可能是一份我们都知道了，但道的“秘密报告”。无论你是否为90后，我们都愿意把以下结论分享给你： “90后拥有比80后更为强烈的自我意识，以及自我实现的使命感。他们如此深刻地感知了风险，以至于在没有进入社会之前，就已经全面转向以当下而不是未来为基础，围绕日常生活构建和守护个体小世界。他们向往，能够以品质生活定义安全感，以兴趣界定自我的深度，以独而不孤界定个体归属，以善良微光影响社会。这种来自90后年轻个体对自我日常生活世界建立和守护的全面诉求，标志着中国社会的个体化进程到了新的阶段。” ——摘自（中国90后青年生活形态报告） ◎陈玉洁：恋物、购物、念物 ◎重庆科技学院大四学生 ◎艺术设计专业 ◎重庆 除了能在消费上拥有自己喜欢的物品，面临毕业的玉洁也希望自己能找到一份自由的、自己喜欢的工作。她想过和同学一起做点衣服，在网上卖，赚点钱，在大学城开个小店。也想过当一名设计师，但设计师经常要被迫更改自己设计的现实，又让她感到焦虑。父亲建议她考个公务员，“待遇非常好，五险一金交很高”，她觉得“还好”，但在找一个安稳的工作之前，得把想学的东西学完该体验的体验。 ◎艺訢：过郭敬明式的生活 ◎天津师范大学大三学生 ◎广告学系 ◎天津“我的梦想是过好生活”，艺訢这样描述自己理想中的好生活，能够住在好一点的房子，比如地段在上海的陆家嘴，住在“三四十层”，能俯瞰整个城市。能用上讲究的生活用品，“杯子碗筷都应该很精 致很漂亮”，能买得起Coach，Burberry，LV，菲拉格慕这些奢侈品牌。并且能过上 慢生活，周末不要加班，每周都有时间和家人在一起。从走进家门开始就能卸掉紧张，喝喝咖啡，养养花，看书，听听音乐。能开不错的车去上班，有点权力，工作充满挑战。一个领域做到极致，就去开发新的领域。总的来说，就是“生活像郭敬明，工作像马云”。 90后青年真实范本——深度自我 ◎弥生：年轻就应该不怕犯傻逼 ◎中国人民大学大三学生 ◎新闻学专业 ◎北京 她不太常呆在学校，对学习的看法是“学分积够了就行”，有一次考试，她数数，答够60分了，起坐离场。她喜欢画画，大一的时候会翘课去公园画画，现在每周抽出两三天去画室，还办了自己的画展。她喜欢手工，爱逛复古市集，自己也会动手，买了羊毛毡做一些胸针、戒指，还有袋子。 结论： 以新颖有趣的概念，去吸引这也极度自我年轻人的兴趣；以有点逼格的主题，去迎合这类追求品质年轻人的认同。 创意输出 活动名称： 活动主题： 咔嚓-京东武汉高校摄影大赛 留光且溢彩 整体思路 传播关键信息 咔嚓&留光且溢彩 传播关键信息 认知 以快门声和镜头给客户对活动带来印象深刻的认知 加强 强调活动的本质，为年轻人提供一个展示自我的舞台 炒作 在活动的尾声和后续炒作阶段，制造延展话题 传播方式 引爆话题 最热平台 双微 全网 连回活动最多参与 后续报道 持续炒作 全网 传播节奏——第一波 活动征集期 以巧力制造话题，吸引关注 4.154.30 线上 双微发布活动病毒视频微信出街H5活动征集令 KOL引导网友进行互动吐槽 病毒视频 微博/微信——KOL微博发文，引爆各种神回复，热门话题发酵 KOL微博正文方向 微博“神回复” #咔嚓咔嚓#我要报名参加摄影赛，前提是这些帅锅们当我的模特！ #咔嚓咔嚓#我勒个去，2015第一神曲被京东摄影大赛征用了？ #咔嚓咔嚓#这到底是校园摄影大赛还是神曲大赛？要不要我即兴来一首摩擦？ #咔嚓咔嚓#我能应征模特么 #咔嚓咔嚓#走，我们一起去咔嚓咔嚓！咔嚓一下，你就火了！@瞌睡正浓 你去当模特我就去当摄影师//@萌兔子#咔嚓咔嚓#我能应征模特么 活动征集令：H5动态页面创意 传播节奏——第二波 活动征集期 以巧力制造话题，吸引关注 活动开展期 跟踪进度，制造品牌关联机会 双微发布活动动态，入围者晒出参赛装备（服装、摄影器材），KOL链接京东商城 4.154.30 5.20 线下 微信上线活动微网站，实时更新参赛选手信息 在各大高校、摄影社团展开线下报名点，配合人形相机展板、巨型相机摆件 线上 双微发布活动病毒视频微信出街H5活动征集令 KOL引导网友进行互动吐槽 甚好甚好//穿这套衣服参赛可好？@武汉摄影网@京东华中 KOL微博正文方向一 新入手莱卡一部，希望在咔嚓-京东武汉高校摄影大赛中拍出好片子@武汉摄影网@京东华中@武汉大学摄影协会 KOL微博正文方向二 这张照片参加京东摄影大赛，如何 不错不错 模特专访-回眸一笑百媚生 微信内容方向 传播节奏——第三波 活动征集期 以巧力制造话题，吸引关注 活动开展期 跟踪进度，制造品牌关联机会 持续炒作期 利用微信H5界面评奖， 全网发布持续的话题炒作，获奖者双微晒成果，KOL发表话题促进网友互动 持续制造话题，达成嚼舌头效应 双微发布活动病毒视频微信出街H5活动征集令 KOL引导网友进行互动吐槽 全网发布活动动态，入围者晒出参赛装备（服装、摄影器材），KOL链接京东商城 4.154.30 5.20 线上 线下 微信上线活动微网站，实时更新参赛选手信息 在各大高校、摄影社团展开线下报名点，配合人形相机展板、巨型相机摆件 颁奖典礼 在线投票评奖H5界面创意方向 利用H5技术制作动态页面，达到参赛模特/作品展示，并在线投票，选出最具人气模特/作品 #咔嚓作品#希望广大网友支持！@京东华中 KOL微博正文方向一 美翻了！京东摄影大赛兼职成了京东校花大赛@京东华中@武汉大学@华中科技大学 KOL微博正文方向二 咔嚓~京东摄影大赛一等奖作品 牛逼！ 京东摄影大赛落下帷幕 微信内容示意 线下——京东武汉摄影大赛颁奖盛典 活动地点建议：武汉大学礼堂/洪山礼堂 传播节奏总览 活动征集期 以巧力制造话题，吸引关注 活动开展期 利用微信H5界面评奖， 全网发布持续的话题炒作，获奖者双微晒成果，KOL发表话题促进网友互动 以巧力制造话题，吸引关注 持续炒作期 持续制造话题，达成嚼舌头效应 双微发布活动病毒视频微信出街H5活动征集令 KOL引导网友进行互动吐槽 全网发布活动动态，入围者晒出参赛装备（服装、摄影器材），KOL链接京东商城 4.154.30 5.20 5.30 线上 线下 微信上线活动微网站，实时更新参赛选手信息 在各大高校、摄影社团展开线下报名点，配合人形相机展板、巨型相机摆件 颁奖典礼 AGENDA 京东华中区设定项目提案 公司情况介绍及京东服务团队 成功案例介绍 筑巢简介 数字整合营销新驱动力 筑巢数字创立于2003年，以强大的实力成功服务集团企业500余家，是华中最具影响力的数字整合营销机构。公司以数字整合营销为推动力，帮助客户解决品牌力与销售力两大核心问题。2004年首推“多媒体展示+全网营销+数据库运营”全平台搭建服务，致力于推动数字领域的发展，为客户不断创造价值。 筑巢文化 尊重·团结·品质·创新 筑巢一直将文化建设放在企业建设的首要位置，贯穿企业发展的每一个环节。在筑巢的文化观里，客户、员工与企业发展共生共荣，不可分割！ 尊重团结品质创新 尊重客户、尊重对手、尊重伙伴。尊重他人是提升自我最大的利器 相信每个人的力量，并把这些力量集合起来，拧成一股无坚不摧的力量 以解决客户实际问题或创造新的价值为衡量品质的唯一标准 坚持开放的思想与超越的理念，做行走在行业最前沿的风向标 案场展示云 以科技化、智能化的精尖展示终端，为客户提供完美的现场体验。 全网互动云 从互动传播到云端带客，整合化的云端资源，不仅加大客户量，更让客户更精准。 产品体系 客户数据云 从消费行为研究到消费动机洞察，以大数据为依据，找到促进成交的最佳契机。 服务客户每年220%的客户增长量 服务团队 项目整体督管 总经理罗震（10%）副总经理胡晟（10%） 项目具体执行 客户总监季杰（100%）策划经理韦研（100%）资深文案杨帆（100%）资深设计张继（100%） AGENDA 京东华中区设定项目提案 公司情况介绍及京东服务团队 成功案例介绍 案例展示——网站建设 世茂集团·锦绣长江 世茂集团·龙湾 华润置业·中央公园万达集团·经开万达 2048看图猜成语世界杯消消看 案例展示——微信游戏开发 K歌活动报名水榭保卫战七夕蝴蝶传情 案例展示——微信内容举例 根据名流公馆项目的推出的折扣活动而制作的一组购物账单，名流帮你算笔账，买房子折后省下的十万块钱，你还可以做些什么？以明显的对比告诉客户，名流公馆活动力度之大，直接刺激销售产生。 33%的中奖率 631人访问活动页面 30分钟内8张邀请函即被抢光至少3人凭短信到书画展现场 案例展示—社会化营销 114人次参与互动 最终14人中奖并留下联系方式 139人次参与互动 最终16人中奖并留下联系方式 本次书画展期间在各大媒体共发送10篇 全国新闻网站 本地门户网站 房产门户网站 新闻网、中华网等在全国范围内具有广泛影响力的网站，也有汉网等本地门户网站另外还包括搜狐焦点等房产门户网站。 媒体平台 搜狐焦点 中国日报 汉网 武汉的美 全球时尚热门推荐 武汉热门排行榜 武汉吃喝玩乐购 通过大V转发，本次书画展信息：阅读量：9.0万 转发量：890次评论数：152次 天涯社区 豆瓣 网易 2025个活跃论坛炒作 百度搜索：【极萃，以艺术之名】水墨丹青作品展相关关键词 找到15000条信息， 排名靠前且回复多的为：天涯、得意、腾讯，大楚等 案例展示—社会化营销