用户决定了抖音每一种内容的热度消费者同时也是真实的生活者 我互动的视频 我看到的视频 所有视频 消费者 孩子家长 的我 驾驶汽车 的我 有工作 的我 喝啤酒 的我 贡献社会 的我 有兴趣爱好 的我 平台和品牌的真正所有者 每一个真实个体 *基于博报堂生活者战略 卖点的时代 Breakingin 具有鲜明独特的差异化特征的商品,配合强有力的创意 发挥出「打破信息屏障」的力量 让消费者因某种“情感”或“兴趣”被勾起 内容的时代 Drawing out 而愿意主动花时间关注和参与的营销内容和营销方式 “虽然知道是广告活动,但就是想看,想追到最后看个究竟。” 抖音ACI营销全景 优选粉丝 人群速递 口碑行业 跟投人群 内容内容主题品牌共创推广活动主页 可视化附加互动 创意创意创新 字节跳动人工智能实验室 丰富而活跃的创作者生态 达人 PGC 明星 系统化、平台化的创作者营销管理模式 KOL管理 技术驱动抖音内容高效行动转化 •达人排名 达人合作 挑战赛 Dou+ 品牌主页 •达人标签 •达人增值服务 优质内容管理 •内容热榜 内容自动化管理 •优质案例视频 •内容模板工具 •落地页生成 •热图监测工具 多样化的原生内容类型 旅行 美食 时尚 体育 游戏 萌娃 萌宠 #DouTravel# 带上抖音去旅行 #DouFood# 抖食记 #DouFashion# 要美要抖音 #DouSport# 抖·动 #DouGame# 抖游 #DouBaby# 抖音宝贝 #DouKitty# 抖音云养猫 音乐 舞蹈 对嘴型 演段子 抖音神曲抖音热舞抖音模仿秀抖音段子集 原生度高(更抖音) 结构化的原生内容营销选择 四象限 功能 达人合作 原生内容与品牌的化学反应 功能演绎 卖点展示 形象塑造 形象 理念表达 原生度低(更品牌) 功能演绎 利用原生表现力 充分演绎产品特性和使用情景 黑脸VMrYang杨家成Tender黄梦 形象塑造 通过符合平台的风格化创意 重新塑造或宣导品牌形象 国家博物馆浙江省博物馆#嗯~博物馆奇妙夜# 理念表达 借助原生影响力与标签感 充分彰显品牌理念与主张 小安妮大太阳Rita姐_白彦翧Fs-阿诺 激发更多创意表达的内容互动方式 特殊玩法+产品功能,开启更多内容可能 创作互@ 联合共创 分屏同创 获得更广泛参与的内容共创模式 •抖音商业化挑战赛参与量 160亿浏览数 246万参与人数 61场挑战赛 48个参与品牌 以兴趣主题为中心-最原生的互动模式开放性挑战赛-最活跃的用户参与模式黄金入口资源导流+抖音达人示范引爆 ✴统计截至5月5日 挑战赛与天猫联动 到法国娇韵诗天猫旗舰店找客服报上暗号 “哇,水被我控制住了!” 付邮费领取体验装一份 获得更广泛参与的内容共创模式 A 新品共创 法国娇韵诗【不死鸟水精华】,在抖音发起 #哇,水被我控住了!#挑战赛,达人实力演绎产品特性,并有效将用户引导至天猫旗舰店,形成转化 4.8+ 亿挑战赛视频VV 34W+视频参与量1330W+点赞量 31W+参与人数31W+分享量 3天热推期间,天猫旗舰店销量增长20% 获得更广泛参与的内容共创模式 B 节点造势 美团不断践行“Wehelppeopleeatbetter,livebetter”的企业使命,“美团吃货节”6天狂撒17亿,为全国的美食爱好者打造一场盛大的饕餮盛宴。高度契合抖音上的吃货用户,美团在抖音发起#吃货大作战#挑战赛 5.1亿总曝光 939.1万总点赞量 8万贴纸使用人次 2018年,美团与“吃货节”相关度排名第一,超出第二名294.99% 品牌喜好度 +40.4% 品牌访问度+44.2% 数据来源:尼尔森调研报告 获得更广泛参与的内容共创模式明星号召视频 C 粉丝共创+整合联动 多平台,线上线下,发布挑战赛信息 300个城市 3000家门店 #溜溜梅抗酸全民挑战# 截止6月6日19:00,上线3天 64.4W+ 视频参与量 1.5亿+挑战赛视频VV数量 375W+点赞量90W+评论量 杨幂发起挑战赛微博 16.6W+转发数 DOU+普通样式 DOU+带购物车样式 促进更高效传播的内容推送工具 面向商业客户的内容加热工具 原生沉浸 和普通视频样式一致 高效匹配 算法技术加持,找到目标受众 多元互动 可加关注、转发、评论、赞、进入主页等有效吸引用户 更长线的思考 聚合品牌内容创意与管理品牌内容资产 转化区 内容聚合区间 品牌视频区 品牌信息区 让3H内容规划法增强品牌运营价值 【追热点】【塑人设】【做买卖】 热点型内容标签型内容广告型内容 关注集聚 关系构建 营销助推 音乐库飙升榜&热歌榜 发现页热搜 发现页热门挑战 【热点型内容】 •追随平台热门内容 •强调内容的新鲜性与活跃感 •侧重点赞量和关注量的数据监测 系列教学 系列产品 【标签型内容】 •自我打造的连续性主题内容或活动 •强调内容的风格化和系列化 •侧重评论量和关注量的数据监测 系列剧情 系列场景 及时维护评论内容解答粉丝疑问 【广告型内容】 •在关键营销节点发布的广告导向内容 •强调内容的精美度和独家性 •侧重曝光量的数据监测 策略性的发布节奏保证主页的高效运营 【广告型内容】 可配合品牌关键营销节点集中投放让品牌影响力在短期内爆发式增长 【热点型内容】 可根据热点/潮流发生时实时生产内容做内容规划时可稍微灵活 【标签型内容】 是账号内容的骨架 建议按月份或季度制定内容规划,稳定平均发布数量 合理的运营团队配置实现主页的价值最大化 运营团队建议 内容与数据分析人员 内容创作人员 用户运营人员 智能动作捕捉更丰富互动的品牌体验 合作效果 1.6亿触达人次4.26%有效互动率 #跟着箭头即刻炫舞# 挑战赛合作效果 4.3W参与人数681W互动总数 搜索指数 AR世界杯贴纸 AR虚拟人物 热点AR交互 更创新有趣的形象感知 人机交互 HUMANCOMPUTER INTERACTION自然语言处理与理解 NATURALLANGUAGEPROCESSING ANDUNDERSTANDING 语言识别与合成 SPEECHRECOGNITIONAND SYNTHESIS 移动计算 MOBILECOMPUTING 云计算 CLOUDCOMPUTING 搜索 SEARCH 字节跳动人工智能实验室 安全与隐私 SECURITYANDPRIVACY 计算机图形学 COMPUTERGRAPHICS 成立于2016年,依托字节跳动海量数据,专注于人工智能领域的前沿技术研究并将研究成果应用于字节跳动的产品中,利用人工智能帮助内容创作、分发、互动、管理 知识发现与数据挖掘 KNOWLEDGEDISCOVERYAND DATAMINING 机器翻译 MACHINETRANSLATION 增强现实 AUGMENTEDREALITY 机器学习 MACHINELEARNING 计算机视觉 COMPUTERVISION 最后 对信息的渴求,是不变的 营销的本质也同样不变 ę Triple Media=推广美好的平台 PaidmediaOwnedmediaEarnedmedia