2021隔离妆前品牌纽西之谜电商全复盘方案

DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店D A T AI N S I D E RC O N S U L T I N G× DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解综述l纽西之谜淘内：店铺主营类目是隔离/妆前和涂抹面膜，但面部护理套装的排名从6月到11月有所上升，而防晒霜的排名6月到11月有较大下降，这两个类目的销售额有一定受季节性的影响。店铺对应中高客单价人群，从6月之后250元以上价格段不断上涨，说明该店铺客单价一直处于上涨趋势，特别是在今年大促期间，店铺优惠叠加官方满减刺激消费者多买多购，进一步提升店铺客单价。l纽西之谜店铺打法拆解：主要是利用站内外组合拳的形式作为打法，在站外通过多篇幅大力度的种草方式来提升曝光面与品牌力，在站内则是用大幅度优惠力度进行阿里妈妈平台淘客推广与达人直播来促进成交，在利用直通车来对淘宝客人群进行进一步清洗与提升免费流量，超级推荐则是不断的进行拉新与触达用户，再利用品销宝来收割品牌用户，最后在大促前月对付费推广加大投放来促进收藏加购，最终在大促月顺利爆发。l纽西之谜站外效果：在11月20日官宣新增品牌代言人，通过11月19日-11月26日的搜索词与全店销售额波动来观察，发现并没有因为官宣新品牌代言人而出现品牌词增多或者提升访客数、销售额等情况，但品牌词的转化率与品类词的转化率都在缓慢上升，说明品牌代言人无法直接为店铺带来较多的实质店铺流量，但是可以为店铺增强品牌背书以及提高品牌调性，从而在站内的转化率有一定的上升。l纽西之谜站内外时间节点：通过分析2020年8月之前的微博并且结合店铺上新节奏来看，该店铺主要的站内外结合打法是在官宣之前就上架相关产品，然后做好产品内功，在公布代言人后上架专用直播的链接，打法是通过站外强曝光然后站内承接。通过长时间的微博观察，该店铺所有的直播链接在上架当天微博的点赞数肯定超过100以上，并且会透出直播的信息，说明会通过站外的曝光进行引流从而提升站内的直播销售。 DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商CONTENTS目录一、纽西之谜全拆解：如何精细化打造最强承接阵地二、纽西之谜爆款单品剖析：效率与价值齐头并进三、站内外联动：在发力元年，这些动作带来了什么？ DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、纽西之谜旗舰店全拆解•店铺基本信息&DSR•店铺产品主图•店铺各类目交易金额占比•店铺TOP商品明细•店铺上新节奏统计•店铺上新节奏明细•店铺概况-销售额与访客数&客单价与转化率•店铺一级流量结构•店铺二级流量结构 DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-店铺基本信息&DSRl该店从2016年6月入驻，天猫5年店，共132件宝贝。该店铺的DSR评分达到4.84分，宝贝与描述相符与卖家服务态度评分低于行业0.5%以上。在近6个月的用户评分中，有超过89%的用户给店铺打了5星好评。DSR评分决定了店铺在淘内的综合权重及免费流量的获取能力。 DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-产品主图geoskincare纽西之谜旗舰店店铺产品主图主要以代言人+产品组合为图，其中产品还会在左下角或者右下角进行放大，便于用户能够直观了解到产品细节。 DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-各类目交易金额占比（6月-11月）6月类目占比7月类目占比8月类目占比9月类目占比10月类目占比11月类目占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比隔离/妆前52.15%隔离/妆前50.40%隔离/妆前45.35%隔离/妆前46.45%隔离/妆前41.42%隔离/妆前54.69%涂抹面膜32.83%涂抹面膜31.53%涂抹面膜36.41%涂抹面膜34.97%涂抹面膜41.42%涂抹面膜24.60%贴片面膜5.58%贴片面膜7.60%贴片面膜7.78%贴片面膜8.40%贴片面膜8.15%面部护理套装8.23%防晒霜4.14%面部护理套装3.93%面部护理套装3.48%面部护理套装4.54%面部护理套装2.47%贴片面膜7.07%面部护理套装2.16%防晒霜3.14%防晒霜2.23%洁面1.72%美容护肤购物金2.14%其它1.27%其它0.86%其它0.82%乳液/面霜1.21%其它1%乳液/面霜1.55%洁面0.93%液态精华0.53%乳液/面霜0.76%洁面1.10%防晒霜0.96%洁面0.99%乳液/面霜0.84%乳液/面霜0.50%化妆水/爽肤水0.56%其它0.92%乳液/面霜0.96%其它0.78%美容护肤购物金0.69%BB霜0.46%身体磨砂0.49%身体磨砂0.81%液态精华0.41%防晒霜0.43%液态精华0.63%洁面0.45%洁面0.44%BB霜0.43%身体磨砂0.30%液态精华0.41%防晒霜0.56%身体磨砂0.33%BB霜0.33%化妆水/爽肤水0.29%粉底液/膏0.28%粉底液/膏0.24%粉底液/膏0.48%从店铺近半年的类目支付金额占比来看：店铺主营类目为隔离/妆前和涂抹面膜，这两个类目的交易金额总占比达到80%以上，始终位居第一第二；贴片面膜在6-10月均位于Top3，到11月面部护理套装这个类目的支付金额占比从第4名上升1名达到Top3，而该月防晒霜类目的支付金额占比则从6月份的第4名直线下降至的第10名，说明防晒霜行业的销售情况受季节因素影响较为显著，用户在冬季对于防晒的需求降低，使得销售额会随着气温下降而呈下滑趋势；在10月店铺类目中出现美容护肤购物金这个类目并在该月挤入Top5，原因是今年10月阿里为双十一的蓄水期新增了购物金的玩法，用户可以通过储值的方式来增加购物的优惠力度，且该充值金额365天有效，刺激用户进行充值消费。 DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-各价格带交易金额占比（6月-11月）6月价格带占比7月价格带占比8月价格带占比9月价格带占比10月价格带占比11月价格带占比价格带支付金额占比价格带支付金额占比价格带支付金额占比价格带支付金额占比价格带支付金额占比价格带支付金额占比150-250元90.70%150-250元91.01%150-250元90.51%150-250元88.66%150-250元89.13%150-250元75.26%80-150元3.86%80-150元4.03%250元以上4.50%250元以上5.13%80-150元6.99%250元以上15.25%250元以上3.82%250元以上3.02%纽80-150元西 4.之36%谜80-15 0全元 拆4.90 %解250元以上3.69%80-150元7.21%40-80元1.56%40-80元1.84%40-80元0.41%40-80元1.11%40-80元0.13%0-20元2.12%0-20元0.06%0-20元0.10%20-40元0.13%20-40元0.14%0-20元0.06%40-80元0.16%20-40元020-40元00-20元0.08%0-20元0.06%20-40元020-40元0店铺近半年价格带支付金额占比来看：该店铺的主要成交价格带集中在150-250元之间，店铺主要定位在中高端消费人群；6月价格带在250元以上的交易金额占比达到3.82%，而到今年双11大促的时候，250元以上的价格段支付金额占比上涨至15.25%，说明该店铺客单价一直处于上涨趋势，特别是在今年大促期间，店铺优惠叠加官方满减刺激消费者多买多购，进一步提升店铺客单价。 DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-TOP商品明细（10月-11月）从店铺10月和11月TOP商品榜来看：11月爆款单品隔离霜的交易金额从10月的2.16千万元上涨至4.25千万元（该链接未参与官方第一波预售活动），说明双十一大促对爆款单品销售促动较大；在10月排行11和12这两款单品隔离霜在11月都分别上榜至TOP3和TOP4，说明通过双十一大促前预售对当月销售额影响较大，但能够在11月有较好的爆发。11月TOP商品（13个）商品标题商品ID一口价交易金额访客人数纽西之谜隔离霜 妆前乳女 打底保湿提亮肤色隐形毛孔出水官方正品57816724523398.9842,535,5633,104,355纽西之谜睡眠面膜 咋弹免洗冻膜免清洁补水保湿提亮出水乍弹面膜60394197863978.9919,390,6841,585,486纽西之谜隔离霜 妆前打底提亮肤色隐形毛孔套装防晒霜2只装61850334004219910,738,227530,946纽西之谜隔离霜 妆前乳女打底保湿提亮肤色 出水隔离62978288398006,697,3940纽西之谜睡眠面膜套装28粒温泉水咋弹免洗冻膜免清洁保湿乍弹夜间6280076605291893,197,8330纽西之谜清洁面膜火山岩泥膜控油 深层毛孔温和去黑头正品涂抹式535576218349128.992,688,750420,924【限时会员抢购】纽西之谜温泉水咋弹冻膜补水保湿睡眠单颗60550929584302,545,1150【直播】纽西之谜隔离霜 打底隐形毛孔妆前提亮滋润2支装6298605904801992,100,847196,244纽西之谜美白淡斑面膜补水保湿烟酰胺提亮焕白面膜正品滋润肌肤616363874914792,095,235317,100赵薇推荐 纽西之谜隔离霜 妆前乳女打底提亮肤色隐形毛孔保湿滋润600623349916992,066,914272,977纽西之谜清洁面膜 深层清洁补水保湿冰藻火山泥膜 去黑头控油正品5362335778271090655,635赵薇推荐 纽西之谜隔离霜妆前打底乳 提亮肤色出水润保湿正品6150340034341290242,435纽西之谜水粉霜 持妆轻薄自然服帖出水持久干皮养肤控油粉底液6262369666271380215,11310月TOP商品（14）商品标题商品ID一口价交易金额访客人数纽西之谜睡眠面膜 咋弹免洗冻膜免清洁补水保湿提亮出水乍弹面膜60394197863978.9921,903,3251,623,512纽西之谜隔离霜 妆前乳女 打底保湿提亮肤色隐形毛孔出水官方正品57816724523398.9821,575,2082,302,341纽西之谜美白淡斑面膜补水保湿烟酰胺提亮焕白面膜正品滋润肌肤61636387491478.992,371,248265,401【购物折上折】纽西之谜店铺直播专享购物金-全店通用6300053318130873,1000纽西之谜粉红芦荟清润舒缓凝胶保湿补水晒后修护学生男女100g正品61956658427198.97723,7060纽西之谜清洁面膜火山岩泥膜控油 深层毛孔温和去黑头正品涂抹式535576218349128.99722,749346,668【达人推荐】纽西之谜睡眠面膜套装 补水保湿提亮肤色滋润紧致622527939974128.99693,7660纽西之谜水凝清润隔离霜妆前打底提亮肤色2支装 直播专享627460042218199687,7550赵薇推荐 纽西之谜隔离霜妆前打底乳 提亮肤色出水润保湿正品615034003434129592,828212,958纽西之谜火山岩泥洗面奶女 深层清洁 控油补水保湿洁面乳学生专用62097280110268.99509,150160,171纽