恒大桂林三国盛世之五周年庆推广活动策划案

小程序搜：广告人干货库 中国青年居住消费趋势研究 微信小程序搜：广告人干货库 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动 小程序搜：广告人干货库 为更好的彰显恒大在桂林的品牌实力，促进桂林恒大城、恒大江湾和恒大广场的三盘销售业绩提升，特此于8月凭借“恒大入驻桂林5周年庆典”活动，抢先去化”金九银十”的旺季客源。 恒大桂林三盘联动 小程序搜：广告人干货库 三盘联动话题包装： 主标：”恒大人·桂林家·5周年” 副标：百万豪礼庆周年，88折惠谢桂林 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动 备选宣传话题： 深耕桂林五载恒大盛惠全城 ——恒大集团启航桂林，三盘联动庆五周年 五年匠心只因桂林 ——恒大启航桂林五周年，三盘联动享88钜惠 分享我们光阴的故事 ——恒大深耕桂林五周年庆，三盘88钜惠感恩全城 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-竞品项目经典全民活动回顾 万达城：广西首届国际音乐 焰火节暨万达城品牌发布会 http://www.wanda.cn/2016/2016latest_0830/33584.html 华润：2016华润品牌发布盛典 http://guilin.leju.com/scan/2016glhuarunpp/ 彰泰：彰泰集团献礼，开心麻花之夜 http://www.guifun.com/news/article/51087.html 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-竞品项目经典全民活动回顾 联发：联发叠彩欢乐跑 http://news.ifeng.com/a/20160628/49259238_0.shtml 冠泰：冠泰城国之夜 http://news.guilin.fang.com/2013-06-01/10224835.htm 袭汇：“刚谈阔论对话桂林” http://newhouse.guilin.fang.com/2017-06-19/25513551.htm 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-营销问题 恒大入驻桂林五年，随着其他大品牌房开进入及本地房开多达二十余年的深耕桂林，恒大品牌在桂林的影响力相对弱势，和竞品比较没有明显差异，甚至认知度不及本地品牌，无法在市民心中形成品牌溢价。 桂林已建恒大广场、恒大江湾、恒大城三个项目，但资源和营销分散，缺 乏集中战术，需要整合力量强化恒大和三盘的整体营销。 由于2017上半年营销费用紧控，导致新开项目起势力度不足，在售项目销售期宣传不足而增加销售难度，整体促使恒大的知名度有所下降。 总体策略： 1、“百万豪礼庆周年，88折惠谢桂林”，周年庆特批折扣，增强紧迫感，促使销售逼单； 2、起势启动-高人气晚会-市民公益-外拓深化-终结收客，通过连续性的落地活动，吸引持续关注，促使品牌深化和销售转化。 3、推广渠道：侧重新媒体+精准聚集投放，高频次多渠道释放周年庆优惠及活动信息； 4、全城撒网，锁定客群，全民营销：内部员工动员-新闻发布-外场百人起势-案场千人庆典-外场万人公益-外场深入拓客-案场收客-客户答谢，通 过全城性的活动扩张知名度和美誉度，再通过入户实现高效精准拓客，最后案场过滤收客并开展客户回馈。 小程序搜：广告人干货库 营销重点：通过5周年庆，发起为期一个月的连续活动，连环“轰炸”桂林，促使在短时间内强化恒大知名 度。同时嫁接优惠促销信息，促使销售转化，并借造势之际，开展入户拜访，点对点深拓桂林市场。 8.6 8.11~8.13 8.14~8.18 8.15~8.30 8.19~8.20 8.26~8.27 推广主题 ”恒大人·桂林家·5周年”百万豪礼庆周年，88折惠谢桂林 活动主题 恒大电影节 少儿公艺汇演 业主观影日 入户献礼 文明行车我承诺 庆典晚会 启动仪式造势活动 恒大桂林三盘联动-营销策略 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-联销机制 项目资料共享-案场内设立联销展架，可放置三盘的销售资料，广 告机轮播三盘信息； 项目联销机制-销售进行结对子，可联销推荐客户【需确定联销奖 励机制】； 渠道派单拓客，派发三盘联动销售资料。 小程序搜：广告人干货库 推广 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-推广主画面（方案一） 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-推广主画面（方案二） 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-推广渠道 线下推广：全城线下渠道全部铺开，有效的落地密集轰炸，在最短时间达到最广宣传面。 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-推广渠道 线上推广：凭借聚集人气的新媒体，加强推广效果的精准化。 小程序搜：广告人干货库 序号 广告牌位置 形式 数量 开始投放时间 结束投放时间 价格(万元) 1 海报 整版 8万 8.1 8.31 1.6 2 户外 解放桥LED30S 1块 8.5 8.20 2 3 电梯框架 固定版面 200个 8.1 8.31 4 4 出租车LED 滚动顶屏 1200辆 8.1 8.31 6.5 5 映前广告 万达影院映前广告30S 9个影厅 8.5 8.20 2.1 6 网络软文 桂房网\居桂林\腾讯网\房天下\腾讯地产 主要网媒 8.3 8.31 0 7 户外 项目旁固定牌 1 8.1 8.31 0 8 网络 新浪乐居全景、搜房网全景 2个 8.5 8.20 6 9 室内 北站出口灯箱 3块 8.1 8.31 3 合计 25.2 恒大桂林三盘联动-推广渠道 现有渠道 注：以上费用为预估费用，据实结算。 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-推广渠道预计新增费用 序号 广告牌位置 形式 数量 开始投放时间 结束投放时间 价格(万元) 1 线上H5 三项目微信H5 1 8.10 8.31 大V赠送 2 微信大V投放 头条推荐 9篇 8.3 8.28 3.6 3 电台投放 10S硬广 每天20次 8.5 8.20 活动赠送 4 餐具广告 餐具 10万 8.1 8.31 2.8 5 户外大牌 更换画面 3 8.1 8.31 2 7 小区道闸 道闸广告 50个 8.1 8.31 5 8 其他线上推广 含微信广告、媒体直播等见排期 6 9 映前广告 恒大影城映前广告30S 9个影厅 8.1 8.31 自有 10 增加景区、高铁站、机场、车站线下推广 高炮、灯箱、户外大牌 待定 8.1 8.31 20 合计 39.4 新增渠道 注：以上费用为预估费用，据实结算。 小程序搜：广告人干货库 活动 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-三盘团建动员会 活动主题：恒大【桂林】内部团建动员大会活动时间：7月28日16:30-18:30 活动地点：桂林恒大城活动内容： 1）16:30-17:00誓师大会 2）17:00-18:30趣味拓展会： CS团队战、趣跑接力、圈地运动、杯水传情拔河大赛 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-周年庆启动会 活动主题：恒大人·桂林家·5周年”启动仪式活动时间：8月5日10:00-12:00 活动地点：恒大广场(暂定) 活动内容： 1）10:00-10:305周年庆新闻发布会暨启动仪式。 2）10:30-12:00百人骑行派贺卡（贺卡包含庆典 信息、活动信息、迪士尼仲夏夜套票）。 活动预算：13万元 【启动仪式8万元起势活动5万元】 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-周年庆典晚会 活动主题：周年庆典晚会之迪士尼仲夏夜 活动时间：8月11日至8月13日19:30-21:00 活动地点：8月11日恒大广场 8月12日恒大江湾 8月13日桂林恒大城 活动内容： 1）8月3日18:30-20:00迪士尼玩偶游行。 2）分三天，三个地点，每天一场大型舞台剧上演，可分地区进行邀客。3）派发演出票兑换券，凭券可至营销中心兑换演出券（演出券标明场次和座位号）。 活动预算：20万元 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-周年庆典晚会 第一幕春 1.大型舞蹈《春满大地》演员11人（6套花瓣6套蝴蝶带翅膀） 2.动漫串烧（喜羊羊灰太狼+蓝精灵+大王带我来巡山）演员11人 3.话剧《灰姑娘》演员8人 第二幕夏 4.泡泡秀《梦幻泡影》现场互动 5.疯狂动物城台上演出台下玩偶互动演员20人 6.魔术《缤纷一夏》 第三幕秋 7.舞蹈《TT》演员5人 8.话剧《白雪公主》演员11人 第四幕冬 9.情景剧《冰雪奇缘》11舞者1名外籍歌手5模特 10.集体谢幕节目 迪士尼仲夏夜节目单： 迪士尼仲夏夜节目时长:1小时40分钟 表演时长-1小时20分 映前广告-30分钟，庆典开始前播放恒大【桂林】系列宣传片 推荐时长-20分钟，节目开始恒大【桂林】庆典活动宣讲（10分钟) 中场休息播放项目宣传片（10分钟） 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-文明行车·我承诺公益活动 活动主题：“文明行车·我承诺”桂林电台飞扬883携手中国恒大地产集团“创文明城·贴文明贴”大型公益活动 活动时间：8月14日至8月18日活动地点：桂林城区 活动内容： 1）预计招募100名司机朋友，参加活动启动仪式，开车到现场签名承诺，共同贴“文明贴”； 2）全程派发“文明贴”，没有参加启动仪式的司机朋友可以在启动仪式结束后5个工作日内 到飞扬883办公室或者商家指定地点领取车贴、签承诺书。 活动预算：10万元 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-少儿公益汇演活动 活动主题：桂林首届少儿公益汇演暨好善会爱心小天使选拔赛（恒大江湾站） 活动时间：8月19日至20日活动地点：桂林江湾、恒大城活动内容： 1）约300位爱心人士走红地毯，签名墙合影； 2）现场爱心捐助； 3）残疾儿童现场表演才艺（17-20个节目）。 活动预算：5万元 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-恒大礼献桂林 活动主题：恒大礼献桂林，入户送消暑补贴活动时间：8月15日至8月30日 活动地点：桂林城区 活动内容： 1）入户拜访（2000户）-送西瓜、三盘资料、三盘联销购房代金券、返场水卡（意向客户，1000张）、影票兑换券（意向客户，1000张），做市场调查。2）到访收客-凭拜访时所获兑换券，可领取4L恒大冰泉两瓶或电影节影票两张。 活动预算：5万元 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-恒大电影节 活动主题：恒大电影节 活动时间：8月19日至8月20日，8月26日至8月27日活动地点：桂林恒大影城 活动内容： 1）业主观影日19至20日，恒大【桂林】业主可获得两张影票，并观影。 2）新客户观影日26至27日，案场意向客户及入户拜访时获得影票兑换券的意向客户， 每组可获两张影票，并至影城观影。 3）包场观影，映前播放恒大宣传片。 活动预算：9万元（需与恒大影城合作商谈，业 主观影日3400张票，新客户观影日2000张票） 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-活动预计费用 序号 事项 执行时间 执行地点 场次 总价（元） 1 恒大人·桂林家·5周年”启动仪式 8月5日 桂林广场 1 8 2 百人骑行派贺卡 8月5-11日 桂林市区 1 5 3 周年庆典晚会之迪士尼仲夏夜 8月11-13日 桂林广场、江湾、恒大城 3 20 4 文明行车·我承诺公益活动 8月14-18日 中心广场 1 10 5 少儿公益汇演活动 8月19-20日 桂林江湾、恒大城 2 5 6 恒大礼献桂林 8月15-30日 桂林市区 1 5 7 恒大电影节 8月19-20日 8月26-27日 桂林广场 2 9 合计 63 注：以上费用为预估费用，据实结算。 小程序搜：广告人干货库 包装 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林三盘联动-案场包装氛围 入口区域 五周年形象堆头 品牌长廊 绿植欢迎墙 + 活动二维码 小程序搜：广告人干货库 恒大桂林