华为畅享春开项目结案报告

华为畅享校园活动结案报告 Mar.28th2016Maxus 1 活动背景 2 活动简介 3 活动效果 4 总结建议 2 产品曝光，提升畅享系列知名度 传递产品理念 将“放飞梦想笃定青春”的形象定位深入人心 抓住高校受众 TA是18-24岁高校学生人群圈地校园，最大化深入互动体验，增强TA认同感 电商导流 3 中国最大的场景营销网络 利用友宝贩卖机落地高校，reach学生人群 中国最大的校园社交平台 依托人人高校内交友社区的实力，线上引爆话题 最大的线下校园营销网络/青年文化品牌 地推活动配合，创造公关内容事件 1 活动背景 2 活动简介 3 活动效果 4 总结建议 男友力MAX排行榜 PR话题投票预热 畅享不一YOUNG 男友力”心”花样 AR人机互动 畅享不一YOUNG心意不雪藏 全国高校弹幕互动 全程聚焦媒体平台优势资源曝光，快速拉动关注 线上优质资源高效曝光，social话题“男友力MAX排行榜”造势宣传。 全国上百所高校O2O联动配合互动参与，提升产品好感度。 AR人机互动制造公关事件，病毒视频内容产出，打造兴趣话 题，提升产品认可度。 公关内容及病毒视频广泛传播，持续提升影响力和活动热度。 1 活动背景 2 活动简介 3 活动效果 4 总结建议 年轻盟发布男友力MAX排行榜话题预热，并通过人人网移动端固定横插新鲜事进行推广，22万+曝光，3318人参与投票，并从中洞察年轻受众的insight，揭晓并发布有趣有料的男友力MAX榜单。 最有男友力的动作 1、掏钱买单 2、打响指 3、烟灰 最有男友力的话语 1、卡拿去 2、嫁给我 3、我爱你 最有男友力的艺人 1、李易峰 2、吴亦凡 3、胡歌 最有男友力的味道 1、香水味 2、烟味 3、酒味 最有男友力的运动 1、篮球 2、网球 3、做饭 最有男友力的影视形象 1、太子妃 2、美国队长 3、义渠王 最具男友力的网络流行语 1、你咋不上天呢 2、小公举 3、吓死宝宝了 最具男友力的卡通形象 1、灰太狼 2、齐天大圣 3、太白 最有男友力的职业 1、警察 2、医生 3、程序猿 最有男友力的亲密举动 1、公主抱 2、深情一吻 3、壁咚 13台机身个性包装品牌全 程露出 30天共覆盖24万余人 3.7 女生节 百所高校 2000 个点位 一共发布弹幕条 全国2000台友宝机器玩弹 幕，其中通过微信支付渠道参与的25716条，通过扫描屏幕二维码及分享链接免费渠道参与的36350条。 新疆 9.内蒙古 甘肃1169 2.北京 2455 14.天津 17.黑龙江 422 8.吉林 1311 5.辽宁 1864 北京市 广东省 广州、深圳等四川成都等 河北764 宁夏山东 山西 青海 7.河南 陕西133111.江苏 10.安微102818.上海 全国TOP3 西藏 3.四川 2398 16.湖北 重庆 531 12.湖南 926 1109 13.江西 772 19.浙江 166 372 海南省海口和三亚市的高校参与程度较 20.其他 813 14 贵州 云南 15.广西 747 4.海南 1978 1.广东 4217 香港 澳门 6.福建 1343 台湾 高，排在第四位 2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 0123467891011121314151617181920212223 微信支付方式免费渠道 以3月8日为例，微信支付后发布弹幕和通过免费渠道发布弹幕在14:00-20:00发布量较高，且均在15:00达到最高峰。第二高峰时间点在18:00。 5207 3857 2121 2893 964 2700 1543 √弹幕“表白”的对象指名道姓（包含昵称）的最多，占比27%，年轻人敢说感言，乐于分享。 √此外，对异性朋友、对明星及影视剧作品人物“表白”较多，分别占比20%和15%； 博爱型的年轻人也不少，通常对全校女生、某系女生等一票人送祝福表心意，占比达14% √有意思的是有8%的用户以第三方的口吻帮别人上墙，例如“杨思思，胡小兵那么爱你，你看他一眼会死啊”、“***喜欢一个师姐”……完全是八卦的节奏哇。 微信支付后发布的可编辑弹幕中，32%的年轻人选择为爱表白、赞美和送祝福； 23%的年轻人稍稍改动默认文案来发布，默认文案有11套，给用户较多选择，且普遍引起学生共鸣； 追星型年轻人也较多，提到宋仲基、乔妹、胡歌、Tfboys和各种影视剧动漫游戏等等，占比12%； 还有吐槽恶搞的、傻白甜不知所云的，苦熬心灵鸡汤的和打广告征友的…… 少吃点你真的胖了 12677 明明可以拼颜值，却偏偏要靠实力，说的一定就是你吧！ 7568 我会一直一直对你好手机里我的丑照可否都删掉 5764 4.别减肥了，你一点都不胖，再减我心疼了！ 6.坚持是一种品格，每天迈进一小步， 青春不一YOUNG 8.姑娘，这是你掉的隔离墩儿么？ 10.吃吃吃买买买刷刷刷 46395.你微笑的样子好美，让我茶饭不思，夜不能寐。 2752 24027.有情人终成眷属单身狗都 发大财 2354 12379.你想让我了解爱情 1192 928 11.我的青春里因为有你，没有爱情也依然甜蜜 751 从默认弹幕文案的选择上看，年轻人好在意身材啊！“少吃点儿你真的胖了”不管是对自己说还是指名道姓对TA讲，被发布的最多！“别减肥了，你一点儿都不胖，再减我心疼了！”居第四位。亚军和季军都和颜值有关，“我会一直一直对你好手机里我的丑照可否都删掉”折射了朋友间的友 18情。 Time：3.14白色情人节，畅享不一YOUNG男友力“心”花样 Place：五所高校同时举办，清华大学、北京大学 、中国农业大学、复旦大学、华东理工大学 Course：利用售货机+AR技术，识别公主抱赠饮 ，甜蜜照可通过扫描屏幕二维码下载至手机后发布 到社交平台 Result：2000多名同学参与并获得赠饮。 19 3月7日，年轻盟官方微信起投票《男友力MAX大调查年轻盟卧槽榜 3月8日，年轻盟官方微信发布公关稿 《你是谁的女神？TA都知道呦！女生节撩妹新技能get》 3月15日，年轻盟官方微信发布公关稿《白色情人节智能“红娘”来牵线》 3月25日，TopMarketing官方微信发布公关稿《华为畅享校园营销新技能Get——用自动售货机来撩妹》 3月25日，麦迪逊邦官方微信发布公关稿《公主抱疯狂赠饮，TA要玩出男友力“心”花样》 广告门和麦迪逊邦网站也纷纷对此次活动作了报道。 3月25日，年轻盟官方微信发布公关稿《华为畅享校园营销新技能Get——用自动售货机来撩妹》 3月25日，广告门官方微信发布公关稿《哪家的新招？用自动售货机来撩妹！》 通过人人广告以及PR手段推广，将此次品牌活动以售货机为主要承载点，落地校园，运用弹幕、AR互动等手段沟通，走进TA身边，契合TA互动及分享点，较为完整的呈现“不一YOUNG”品牌理念，短时间内播放量超过3万次，形成良好的后续传播 视频地地址：http://v.youku.com/v_show/id_XMTUwODI0NjAxNg==.html#replyLocation 图文置顶新鲜事加载banner Android-启动页广告IOS-启动页广告Android-固定横插新鲜事IOS-固定横插新鲜事Android-顶部bannerIOS-顶部banner 横向对比本次项目所有投放广告资源可以看出，移动端固定横插新鲜事的广告点击效果最好，整体CTR达到 1.40%。 1.60% Android-固定横插新鲜事 CTR:1.40% 1.40% 1.20% 1.00% 0.80% 0.60% 0.40% 0.20% PC端-图文置顶新鲜事 PC端-加载banner（1/1… Android-顶部… IOS-顶部banner(1/6轮播) Android-固定横插新鲜事 IOS-固定横插新鲜事 0.00% PC端 图文置顶新鲜事 666,666 675,070 101.26% 6,667 8,180 122.69% 1.21% PC端 加载banner（1/16轮播） 60,800,000 61,189,957 100.64% 184,000 255,246 138.72% 0.41% android 人人网移动端启动页广告 13,000,000 13,080,848 100.62% - - - - iOS 人人网移动端启动页广告 13,000,000 13,088,193 100.68% - - - - android 顶部banner(1/6轮播) 4,400,000 4,413,922 100.32% 4,400 4,492 102.09% 0.10% iOS 顶部banner(1/6轮播) 5,600,000 5,616,496 100.29% 5,600 5,795 103.48% 0.10% android 固定横插新鲜事 100,000 102,328 102.33% 1,000 1,440 144.00% 1.40% IOS 固定横插新鲜事 100,000 100,833 100.83% 1,000 1,169 116.90% 1.16% Total 97,666,666 98,267,647 100.62% 202,667 276,322 136.34% 0.28% 投放时间：2016.3.1-2016.3.26 总费用200,000 总曝光98,267,647 总点击276,322 CPM2.03 CPC0.72 平均CTR0.28% 整体CPC0.72元，CPM2.03元，均达到预期的广告效果水平。 （预估CPC为0.99元/cpc、预估CPM为2.05元/cpm） 本次广告投放总曝光超过9800万，广告资源得到了极大的曝光；总点击接近28万，有大量用户对广告非常感兴趣。 Android-微信支付成功页面IOS-微信支付成功页面Android-微信红包页面IOS-微信红包页面 iOS 微信支付成功页面 6,300,000 7,301,465 115.90% 28,000 52,186 186.37% 0.71% Android 微信支付成功页面 6,020,000 7,224,648 120.01% 26,600 63,570 238.15% 0.88% iOS 微信红包 18,000,000 18,910,979 105.06% 45,000 61,603 136.90% 0.33% Android 微信红包 13,600,000 13,694,480 100.69% 38,400 38,749 100.91% 0.28% Total 43,920,000 47,131,572 107.31% 138,000 216,108 156.60% 0.46% 投放时间：2016.3.1-2016.3.14 总费用2,400,000 总曝光47,131,572 总点击216,108 CPM50.92 CPC11.11 平均CTR0.46% 整体CPC11.11元，CPM50.92元，均达到预期的广告效果水平。 （预估CPC为17.39元/cpc、预估CPM为54.64元/cpm） 本次广告投放总曝光47万，广告资源得到了良好的曝光；总点击超过21万，有大量用户对广告非常感兴趣。 1 活动背景 2 活动简介 3 活动效果 4 总结建议 消费冲动。“喜欢”是最基本的出发点，具有冒险精神 网络社交是偏好度最高的互联网行为 生活以“圈子”为主，人际交往更加积极自主，更早社 交 形式多样，参与程度高的重互动TA们其实并不抵触，品牌走进身边，