智微智能机构调研纪要

智微智能机构调研报告 调研日期:2023-09-07 深圳市智微智能科技股份有限公司是一家物联网数字化核心方案商,主营业务包括教育办公类、消费类、网络设备类、网络安全类、零售类以及其它电子设备产品的研发、生产、销售及服务。该公司拥有全自主研发中心和全资制造工厂,以物联网智能硬件设备解决方案为基础,全面推动5G物联网智能场景化应用。智微智能以“为客户提供智能场景下先进的硬件方案和增值服务”作为全新的企业愿景,实现个人家庭和各类场景的智能连接。未来,智微智能将继续投入大量的资源,强化垂直及细分市场能见度,为物联网、自动化、服务器及嵌入式运算等产业提供全方位智能的硬件、附加方案及增值服务,全力为客户提供以价值为导向的多样性客制化服务。该公司将运用5G、AI、大数据分析等创新的技术,提供全面的高效能硬件及软件/系统整合服务、全面性的软硬件系统整合、以客户为导向的设计服务以及先进的智能教学、全自助化新零售、智能办公、城市安全、通行与物流、大数据与云计算等多种无限可能的应用服务。 2023-09-07 董事长、总经理袁微微,董事会秘书张新媛,财务总监李波 2023-09-072023-09-07 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/) 参与智微智能2023年半年度网上业绩说明会的线上投资者-- 一、公司基本情况介绍 深圳市智微智能科技股份有限公司(股票代码:001339)是国内领先的智联网硬件产品及解决方案提供商,国家高新技术企业,国家“ 专精特新”小巨人企业。公司以“成就客户,创造更智能未来”为使命,致力于为产业数智化发展提供强大的硬件底座,全面推动智联网场景化应用。公司构建了基于多场景的产品定义、多形态的产品研发、柔性制造与供应链、数智化信息化管理体系等核心能力。 智微智能基于自主研发和新技术的应用,不断优化产品结构,完善产品方案。产品覆盖行业终端(如OPS、云桌面、各种PC等)、ICT基础设施(如服务器、网络安全、交换机等)和工业物联网IIOT(如工业主板、工业计算机、工业显示等)三大业务板块。产品及方案广泛应用于智慧教育、智慧办公、智慧医疗、智慧交通、智慧物流、工业自动化、机器人、边缘计算、网络安全和数据中心等行业领域。 二、互动交流1、Q:董秘您好,公司的AI服务器和AIBOX边缘设备推出哪些系列?主要提供哪些服务? A:尊敬的投资者,您好!公司提供AI服务器和AIBOX边缘设备,推出基于GPU、多家ASICAI加速卡、ARMNPU的多系列产品。产品可应用于工业机器视觉、交通路侧MEC、零售商品识别和商品防损、餐饮明厨亮灶、电力等园区环控、垃圾分类等多行业的AI场景。感谢您的关注! 2、Q:公司跟英特尔在哪些产品有合作关系?目前合作情况如何?A:尊敬的投资者,您好!智微智能作为英特尔核心合作伙伴,拥有最紧密的技术合作及最迅速的技术支持,公司与英特尔在OPS终端、云终 端、MiniPC、边缘服务器、边缘网关等多款产品上有业务合作,详情请您关注公司官网或“智微智能科技”公众号。3、Q:领导能跟我们分享一下公司未来三年的投资孵化逻辑和业务运营服务规划吗? A:尊敬的投资者,您好!公司以“成就客户,创造更智能未来”为使命,致力于为产业数智化发展提供强大的硬件底座,全面推动智联网场 景化应用。基于自主研发和新技术的应用,不断优化产品结构,完善产品方案。产品覆盖行业终端(如OPS、云桌面、各种PC等)、ICT基础设施(如服务器、网络安全、交换机等)和工业物联网IIOT(如工业主板、工业计算机、工业显示等)三大业务板块。产品及方案广泛应用于智慧教育、智慧办公、智慧医疗、智慧交通、智慧物流、工业自动化、机器人、边缘计算、网络安全和数据中心等行业领域。同时,围绕主营业务积极寻找与公司战略协同一致的优质企业进行资本层面的合作,借助资本力量推动公司发展。感谢您的关注! 4、Q:董秘您好,关于近期推出基于NVIDIAJESTONOrin平台的E系列边缘融合终端产品的推广情况如何?预计能带来多少收益? A:尊敬的投资者,您好!针对各类市场边缘计算的广泛应用,公司加快边缘计算解决方案部署,基于INTEL、RK等多个生态的边缘产品已应用在安全生产、平安通行、智慧商超等多个场景。随着边缘计算和AI的需求不断增长,市场对更低功耗和更强大的AI计算性能的需求日益迫切,公司于近期推出基于NVIDIAJESTONOrin平台的E系列边缘融合终端,产品目前处于客户导入测试阶段。感谢您的关注! 5、Q:请问公司对于专业人才培养的计划是怎么样的? A:尊敬的投资者,您好!公司专注专业人才培养,以科学系统的培养体系,为员工的发展提供多样渠道,帮助员工提高专业知识和综合能力 ,实现人才与企业共成长。通过构建内部专业化、常态化培训平台,致力于赋能关键业务,提升人才专业能力。感谢您的关注! 6、Q:公司研发费用同比增长23.18%,研发主要集中在哪些方面?进展情况如何? A:尊敬的投资者,您好!公司围绕新产品、新技术的研发,以及量产产品的性能提升、优化等诸多方面进行研发投入,通过长期的积累与专业化的研发体系与能力建设,公司取得了丰硕的研发成果。截至2023年6月30日,公司已拥有有效专利759个,其中发明专利33 个,实用新型专利611个,外观设计专利115个,获得171项软件著作权。感谢您的关注! 7、Q:2023年上半年贵司实现营业收入16.35亿元,同比增长26.67%,但是归母净利润下滑44.45%,增收不增利的主要原因是什么?请问领导对未来业绩持什么样的看法? A:尊敬的投资者,您好!2023年上半年贵司实现营业收入16.35亿元,同比增长26.67%,归母净利润4,152.11万元,同 比下滑44.45%,(剔除股份支付费用后归母净利润为6,320.50万元,同比下滑18.54%),主要系宏观经济环境下行导致下游 市场需求萎缩、行业竞争愈发激烈等因素影响,公司毛利率有一定程度下滑。同时,公司不断完善绩效考核与激励机制,将核心员工的利益和公司利益紧密结合,实施了股权激励方案,导致股份支付费用增加较多。未来,公司会继续努力做好市场开拓,获取更多市场份额,同时持续加大研发投入,不断推进技术创新,打造更强的产品竞争力,提升公司整体盈利能力,以更好的业绩回报投资者。感谢您的关注! 8、Q:公司AI服务器下游有哪些客户?未来会有哪些具体的规划? A:尊敬的投资者,您好!公司AI服务器主要应用于医疗、安防、零售、金融、游戏等多个垂直行业。目前AI服务器主要客户分两个类别,一是带自有算法的AI公司,主要以互联网公司为主;二是覆盖上述应用场景的行业客户。因涉及保密协议,不便透露具体客户名称,还望理 解。感谢您的关注!9、Q:公司关于电子元器件原材料价格上涨的情况,如何做出调整把控?目前原材料成本的情况如何? A:尊敬的投资者,您好!公司根据客户订单和客户的预测需求制定生产计划和备料计划,结合现有原材料库存情况组织原材料的采购。同 时,公司结合原材料市场供应状况、主要供应商的供货能力和交期以及资金充裕程度进行适度调整。公司与主要材料供应商建立了长期稳定的合作关系,当前原材料供应商渠道较为稳定。感谢您的关注! 10、Q:领导,目前“全新JWTR2-C无线投屏方案、智微工业JSOM-N8MC嵌入式核心板推广情况如何?订单是否落地? A:尊敬的投资者,您好!在工业物联网领域,公司针对客户需要研发出JSOM-N8MC嵌入式核心板,有效解决了待机时长问题,为客户提供了高效、低耗能、可靠的解决方案,产品目前处于开发阶段,全新JWTR2-C无线投屏方案正常销售中。感谢您的关注! 11、公司开发25G/40G/100G带宽交换机、L2-L3交换机、Websmart交换机等产品进展如何,产品优势是什么? A:尊敬的投资者,您好!针对目前市场高带宽和实时性需求,公司已经开发出25G/40G/100G带宽交换机、工业级和商业级ARM多 核边缘计算设备和5GSDWAN设备,具备快速开发具有高性价比的传统百、千、万兆交换机和无线WIFI产品的能力。25G/40G/100G带宽交换机、L2-L3交换机、Websmart交换机等产品已批量出货。感谢您的关注! 12、请问领导,华东地区营业收入对比去年同期大幅下降的原因是什么?会采取哪些调整措施? A:尊敬的投资者,您好!公司2023年上半年华东地区营业收入金额为4.49亿元,与上年同期4.18亿元相比略有增长,感谢您的关注! 13、领导您好,请问目前公司海外营收占比多少?海外渠道情况如何? A:尊敬的投资者,您好!公司2023年上半年境外营业收入11,056.95万元,占营业收入比例6.76%。海外渠道方面,公司积 极开拓海外市场,在欧洲、亚太等与当地企业建立合作,努力为全球客户提供更加及时、高效、本土化的服务,参加了德国嵌入式展会、英国国际教育技术及设备展览会、2023美国视听显示与系统集成展览会和西班牙音视频和系统集成展会,向海外客户展出工控主板、嵌 入式单板、核心板及整机、M2视频会议/直播主机、OPS、PC、MiniPC等核心产品,受到了行业与客户的高度关注与好评。感谢您的关注 ! 14、作为物联网数字化,边缘智能方案商开拓者和领航者,国内有哪些竞争对手?和国际一线大牌研华、研扬、凌华在产品力上有多大的差距? A:尊敬的投资者,您好!请查阅《招股说明书》第六节业务与技术三、发行人在行业中的竞争地位。感谢您的关注! 15、公司市场定位貌似中低端,比如交换机100G,主流是400G,服务器2cpu+4gpu,主流是2cpu+8gpu,英伟达h800,请问是研发跟不上,还是市场跟不上?湾区总部什么投产?新增产能如何消化? A:尊敬的投资者,您好!公司湾区总部基地按照募投项目计划时间正常推进。面对激烈的市场竞争,公司将始终坚持创新驱动,打造更具竞争力的前沿产品;持续深耕市场,加强品牌推广力度,多维度展示产品的特性;再次,深化战略伙伴合作关系,挖潜提升采购占比,通过技术创新,助力下游客户,以获取核心客户更高比例的份额。感谢您的关注!