赞宇科技机构调研纪要

赞宇科技机构调研报告 调研日期:2023-09-05 赞宇科技集团股份有限公司是一家专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品代加工的高新技术企业。该公司成立于1965年,2000年改制,2007年实施股份制改造,2011年11月在深交所成功上市。多年来,公司凭借先进的理念、科学的管理以及技术和人才的优势,坚持自主创新,走科技成果产业化的发展道路,现已成为国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。公司总部位于杭州,在杭州钱塘区、浙江嘉兴、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、印尼雅加达等地建有工业化生产基地,磺化表面活性剂年产能突破110万吨、油脂化学品年产能90余万吨。已通过质量、环境、职业健康安全和测量管理四体系认证,表面活性剂、洗涤剂生产获欧盟化妆品GMP认证,是国内较早通过欧盟REACH认证的AES生产企业。2021年销售额112亿,主要产品产销量多年稳居全国前列,多种产品进入国际市场。公司坚持以“科技领先,行业领先”的发展战略,注重科技创新和人才队伍建设。设有中国轻工业磺化表面活性剂工程技术研究中心、浙江省赞宇表面活性剂重点企业研究院和省级重点实验室,入选国家食品企业质量安全检测技术示范中心。拥有气-质联用仪、液相色谱质谱仪、电感耦合等离子体质谱仪等大型精密仪器百余台。近年来承担国家、省部级研究项目50多项,获国家发明专利、国家新产品和部省级科技进步奖60余项,被评为轻工百强、轻工科技百强、日化百强企业。 2023-09-07 董秘徐强,证代郑乐东 2023-09-052023-09-06 路演活动上海 国海证券 证券公司 李永磊,汤永俊 华福证券 证券公司 魏征宇 遵道资产 资产管理公司 陈筛林 趣时资产 资产管理公司 施桐 双方就公司经营情况、未来发展规划等进行了沟通,相关问答记录如下: 公司介绍: 公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品研发制造和洗护用品代加工的高新技术企业,表面活性剂和油脂化学品的市场占有率均约三分之一,是国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。 公司生产的表面活性剂产品主要以AES、AOS、磺酸为代表的阴离子表面活性剂,以6501、CMEA为代表的非离子表面活性剂以及以CAB、CAO为代表的两性离子表面活性剂,主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业,这些行业生产的大部分产品逐渐成为人民生活中的必需品;油脂化工的主要产品以脂肪酸为主,其中硬脂酸下游需求领域以橡胶、塑料等行业为主;工业油酸可应用于塑料、洗涤、 选矿、油漆等行业,下游产品如二聚酸、聚酰胺树脂等产品拥有较大市场空间。 洗护用品代加工业务是公司依托表面活性剂的原料优势,打造日化生态产业园,为客户提供绿色日化洗护产品全方位OEM和ODM服务。问答记录如下: 问:请问公司的主要产品? 答:公司生产的表面活性剂主要包括以AES、LAS、AOS为代表的阴离子表面活性剂;生产的油脂化学品主要包括硬脂酸、脂肪酸、油酸等 。 问:请问公司表面活性剂和油脂化学品两大主业板块产能情况? 答:目前在杭州钱塘区、浙江嘉兴、江苏镇江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、印尼雅加达等地建有工业化生产基地,磺化表面活性剂年产能112万吨、油脂化学品年产能100万吨。 问:请问现在印尼出口税政策的具体情况? 答:在9月1日至15日期间,毛棕榈油出口的levy税是85美元/吨,duty税是33美元/吨。公司印尼杜库达基地贴近原材料产地,享有印尼当地的税收政策、劳动力成本优势,可降低原材料采购成本及产品生产成本,与国内基地相比优势显著。 问:OEM/ODM加工业务的需求情况? 答:公司开展OEM/ODM加工业务,是通过产业链的适度延伸,进一步巩固和提升公司表面活性剂的市场份额。过去行业内也有OEM代工厂,但是其生产规模较小,技术水平较低且分布较为分散,同时受安全环保等因素的影响,面临关停的风险比较大。 公司开展OEM业务,规划产能规模较大,相比于原有代工厂在生产稳定性、供货规模等方面都有较为明显的提升。下游企业需要稳定、大规模、新技术应用的专业规范化的OEM代工厂,以替代原有小而散的洗护用品加工厂。 公司依托表活技术优势、规模布局优势、物流包装配套优势,在生产工艺、技术、设备上能为下游客户提供更有针对性的服务。 问:公司的竞争优势体现在哪些方面? 答:公司是由科研院所转制而来,是国家高新技术企业,承继了原科研院所较强的专业研发力量,积极发挥省重点企业研究院和重点实验室的科研平台优势,技术创新及成果产业化能力在行业中处于领先水平,行业龙头地位和规模优势明显;公司结合原料产地、销售市场和物流运输等进行了全国性生产基地合理布局,与上游原料供应商、下游客户保持良好稳定的合作伙伴关系;公司通过精细化和规范化管理,建立起一套完善的管理制度,拥有成熟稳定的复合型管理人才、技术型销售人才和专业型技术人才队伍,为公司持续稳健发展提供保障。 问:公司主业板块及公司发展战略规划? 答:公司主业板块是表面活性剂、油脂化学品和洗护代加工和定制。公司战略:一是做大做强主业。公司在中长期战略上,紧紧围绕主业 ,坚持“科技领先、行业领先”的发展战略,全面布局新建高起点高水准的产业基地,继续推进产业整合及并购重组,加强研发创新,持续快速提升市场占有率和综合竞争力,同时进一步合理布局产业基地,实现公司长远稳定发展。二是加强技术创新。公司将进一步加强科技研发 工作,加大研发创新的投入。自主研发的磺化新工艺将在新建项目中使用,新型绿色表面活性剂烷基糖苷APG、氨基酸盐等将建设规模化的生产装置,持续推动公司产品结构的调整、产品品质的提升,以科技创新引领公司及行业的发展。三是优化产业布局。公司围绕做大做强主业的发展战略,除规划新建和重组表面活性剂产能外,希望通过适度的产业链延伸,使公司逐步延伸至日化消费品OEM领域,使其成为公司新的业绩增长点,进一步提高表面活性剂客户的粘性,提升市场份额,巩固行业地位,大大提升公司的竞争力和盈利能力。