4S店巡展活动方案

4S店巡展活动方案 填写日期： 方案中心思想 •每次活动前我们都会给保有、意向客户进行短信、电话通知，可为什么每次人气并不是很旺。我们换位思考，从客户角度上来说： •1、我为什么要去？ •2、去了有什么好处？ •3、车展团队业务熟练还是生疏？ •4、我中意的的不是斯柯达该怎么办？ •5、优惠政策具体如何，是否清晰？ •这些问题都需要我们进行思考并找到合适的方式解决！ 活动背景与目的 活动概述 活动流程设计 活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划 3 活动背景分析 1、当今社会，汽车对人们来说不仅仅是一种代步的工具，而是一个时尚的象征，文化的载体。 2、集人气，是实现销售的基础，从聚集的人群中准确地搜寻到目标客户，然后进行一对一的服务才是实现销售的根本。 3、购买者对于求购的物品需要引起其购买意识和动机，通过小区车展及销售人员与潜在购买客户直接接触，主动的激发其购买意识和动机。 4 活动目的 1、与小区业主的直接接触； 2、受车展影响，直接、间接的提高知名度； 3、通过车展前分析和活动后总结，使我们更好地了解各小区消费人群，利于今后市场推广的准确度； 4、提高进店量，最终达到提高销量的目的；（每次活动后，能增加来店批次3~4批，订单完成一批） 活动背景与目的 活动概述 活动流程设计 活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划 6 活动概述 活动主题/名称：我们楼下的车展——斯柯达伴您清凉一夏！ 活动时间：七月 活动地点：各小区、厂矿 活动内容/形式：静态展示、派发单张、邀请试驾、赠送礼品； 车型：昊锐、明锐、晶锐 活动亮点：“互动性、亲情化、精准性” 7 活动背景与目的 活动概述 活动流程设计 活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划 8 活动流程 活动前两周 场地确认展位预定 展位确定 整体协调 物料准备 人员准备 反馈总结现场管控 现场布置 最终确认 活动特色 以“小区车展”为基点，以“互动性、亲情化、精准性”为核心，加强斯柯达和小区住户及周边楼盘居民的消费互动，从而实现最具性价比和时尚品牌消费相结合，树立针对性极强的消费匹配及实效销售的品牌车展形象。 多重促销好礼 高性价比+人车同步关怀 低价、让利、实惠、方便、快捷 延展—促销卖点强化—互动内质实现—卖点销售 10 活动内容 活动时间：待定 活动地点：各小区、厂矿企业活动内容： 项目1：静态展示 项目2：亲身试驾 项目3：专业导购和汽车知识交流 项目4；礼品派发 项目5：冠军车型及销售精英推荐 活动详细内容 活动对象： 1、首次购车及二次升级换车人士 2、月收入5000—50000元的成功人士 3、名车爱好者，汽车消费者 4、拥有中高级私家车的自驾车游爱好者。 活动目标：1、通过本次活动，加强与消费群的良性沟通，互动，以争取受众的生活群体及潜在消费力。 2、通过本次活动，加强与目标消费群的理念沟通和情感联系，增强目标消费群及生活群体对品牌汽车认知，并对潜在市场进一步施加品牌影响。 3、最终创建“斯柯达”汽车小区（厂矿）展演特有的营销模式和商业主题。 活动亮点—互动性 •经销商和消费者之间的互动。 •A、通过价格上的让利促销。 •B、现场派发印有标志或图案的小纪念品。 •C、专业选车顾问现场回答消费者提出的问题。 •D、免费保养维护汽车、使用经验交流、省油方法等等。 •益处： •一方面可以通过小区（厂矿）这个平台以派发小纪念品的形式来扩大自己的影响力，知名度，提升文化生活品质，建立汽车展示、体验、交流平台。拉动汽车消费需求，增进小区及周边楼盘汽车文化氛围。 •另一方面来观展的群众（潜在消费群）能不消费就可免费获得纪念品 ，获取汽车方面的相关知识。真正做到“重在参与”，来就有礼、来就受益。吸引更多的受众前来观展。 活动资料—小区、厂矿 衡阳市冶金衡阳市衡利丰陶瓷 衡阳市东升花苑衡阳市中医院 活动资料—小区、厂矿 衡阳市建滔化工衡阳市名仕华府 衡阳市南华大学衡阳市湘衡盐矿 活动背景与目的 活动概述 活动流程设计 活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划 16 活动物料设计（活动物料的设计稿、效果图等） 17 活动背景与目的 活动概述 活动流程设计 活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划 18 活动宣传计划（前期） 宣传方式 负责人 完成时间 备注 电话邀约 方琴 活动前一天 短信发送 刘慧洁 活动前三天 条幅宣传 市场部 活动前三天 小区广告宣传 市场部 活动前一周 社区信箱单页投递 市场部 活动前一周 19 活动人员安排 工作项目 职责 负责人 备注 物料制作 负责广宣物料制作 王超 提前一周到位 场景布置 负责活动场景布置 王超 试乘试驾 负责试乘试驾 刘中华 汽车导购 负责引导顾客进行购买 销售部 贷款咨询 回答顾客的贷款疑问 王曼玲 可以电话进行答疑 汽车检修 现场解答保有客户的技术疑问 服务部 视活动情况参加 20 活动背景与目的 活动概述 活动流程设计 活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划 21 活动预算 名称 数量 单位 规格 单价（元） 金额（元） 小计（元） 备注 易拉宝 2 个 100 200 200 斯柯达文化、荣誉 场地费 8 场 200 1600 2080 餐费 餐 12 5人*12元*8场 480 防暑费 100 展车油费 3 50 3*50*8 1200 其它 400 合计（元） 4460元 备注：最终以实际产生费用为准。 批准：审核：制表：王超 22 活动背景与目的 活动概述 活动流程设计 活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划 23 集客计划 计划现场人数 计划新增有望客户量 计划订单量 计划邀请对象 人数 计划邀请媒体 人数 400 24 8 24 Thanks! 25