唯品会5月活动方案

PART1 主题&活动节奏 2 五月活动主题 5.1放价狂欢 520会员特卖日 5月1日周六·早十5月7日周五·早十5月18日周二·早十5月25日周二·早十 5.1放价狂欢活动节奏：跨品类组合营销，提升购买丰富度 5.1放价狂欢X 活动时间 5月1日早10 5月2日 5月3日 5月4日 5月5日 5月6日 5月7日早10 力度 日常栏目专享价+单品红包 主打节奏 领券中心、国潮大赏 51大牌狂欢 时尚日 美妆日 运动日 大牌3折 热销榜单 主推活动品类要求 头部品牌国际ABC、国内AB 女装、男装、童装童鞋、内衣、 鞋包、精品 美妆 体用 3折封顶大牌 热销爆款 *品类轮动由大头部类承接落地，各部类有符合条件的品类均可提报，不仅限上述分类 520会员特卖日活动节奏：双阶段轮流发力，好货好价延续 主题 阶段1-520会员特卖日 阶段2-大牌狂欢季 活动时间 5月18日 5月19日 5月20日 5月21日 5月22日 5月23日 5月24日 5月25日 早十 晚八 早十 晚八 早十 晚八 早十 晚八 早十 晚八 早十 晚八 早十 晚八 早十 活动力度 日常栏目专享价+单品红包5.20当天叠加会员券 日常栏目专享价+单品红包 520表白礼 大牌狂欢 ①表白友人：体用、精品、美妆、生活等 ②表白亲人：男女装，母婴，生活，居家等 ③表白爱人：女装，美妆，体用，内衣，精品，居家2 ①奥莱大牌：唯品奥莱品牌池 ②专柜大牌：线下专柜大牌，国内A以上热销品牌 ③人气大牌：部类销售TOP的国际ABC、国内ABCD品牌 子活动及货品要求 以下子活动长期在线 领券中心 初夏美搭 排行榜 3折疯抢 六一童趣 红包商品集中展示 穿戴类应季热销三级分类 头部TOP单品 3折封顶大牌 儿童穿搭玩具用品庆六一 *品类轮动由大头部类承接落地，各部类有符合条件的品类均可提报，不仅限上述分类2 PART2 货价策略 6 货品策略大货要求 【5月活动】大货规则 品牌 1）各部类近30天/去年5月同期销售TOP80%品牌，100%参与，货品结构良好，备货充足 2）各部类大促期间销售TOP80%品牌，100%参与（21年308、21年419），货品结构良好，且备货量充足 品类 1）春夏应季三级品类+新品，备货充足2）各部类去年同期环比销售增长TOP5机会品类，备货充足3）标品部类去年520环比去年五一增长TOP5应节机会品类，备货充足 单品-穿戴 1）各部类近30天销售TOP80%单品，100%参与2）A类商品+新品货值占比≥65%，C类商品货值占比≤10% 单品-标品 各部类近30天/去年五一同期销售TOP80%单品，100%参与，备货量充足 7 货品策略关注应季&应节热销机会品类 •以应季夏季穿戴三级品类为主，根据历史销售趋势筛选站内5月机会品类，重点监控备货 •盘点520适合送礼的标品三级品类，重点监控备货，配合话题包装主推 连衣裙女式Polo衫 应季及机会三级品类 男凉鞋女凉鞋 泳装户外风衣 应节机会三级品类 彩妆套装 唇釉/唇彩/唇蜜/唇 女装女式连体裤半截裙女式T恤 男式休闲裤 男装男式西裤男式Polo衫 男式T恤 鞋包 童装童鞋 女拖鞋体用 单肩包男休闲鞋儿童凉鞋 儿童裙子内衣 婴幼裙子儿童套装儿童裤子 儿童T恤/POLO衫 运动T 跑 美妆蜜粉/散粉口红香水 黄金手镯情侣表 精品手链 K金吊坠/项链黄金手链/脚链 *应季机会品类口径：20年5月环比4月销售增长幅度较大品类，且为部类20年5月销售TOP80%品类； 5月活动价格策略 •价格策略：在日常栏目专享价基础上叠加单品红包，确保价格优势 价格基础 日常栏目专享价 营销玩法 单品红包 备注： 1：日常栏目价格规则：穿戴类取唯品价*0.95（唯品价取数时间：3.3早十-3.9早十的最低唯品价），标品类取近45天最低专享价 （剔除大促/大牌日/限量快抢） 商品专享价价格区间 红包面额要求 提报要求 0＜当商品专享价≤70 3元 70＜商品专享价≤120 5元 120＜商品专享价≤140 6元 140＜商品专享价≤160 7元 160＜商品专享价≤180 8元 180＜商品专享价≤200 9元 200＜商品专享价≤220 10元 220＜商品专享价≤240 11元 240＜商品专享价≤260 12元 260＜商品专享价≤280 13元 280＜商品专享价≤300 15元 300＜商品专享价≤400 20元 400＜商品专享价≤500 25元 500＜商品专享价≤600 30元 600＜商品专享价≤700 35元 700＜商品专享价≤800 40元 800＜商品专享价≤900 45元 900＜商品专享价≤1000 50元 1000＜商品专享价≤1200 60元 1200＜商品专享价≤1400 70元 1400＜商品专享价≤1600 80元 1600＜商品专享价≤1800 90元 1800＜商品专享价≤2000 100元 2000＜商品专享价 110元及以上 单品红包：一件立减，超值体验 价格基础 已提报日常栏目（即日常专享价基础上叠加红包） 门槛要求 只可做无门槛红包，根据价格段选择固定红包面额 红包数量 默认派发100万张 力度时长 5.1放价狂欢即5月1日早十—5月7日早十 5.20会员特卖日即5月18日早十—5月25日早十 可提报品牌 全品牌 备注 1.当商品专享价＜2000元时，仅可设置23种固定面额红包 2.商品价格为某个区间时，可选择当前区间建议以上的红包面额。比如商品80元，那可设置5元的面额，也可设置6元/8元/10元及以上的固定面额红包 比价规则 提报期间 活动上线后 ①5月叠加红包后到手价≤近45天最低到手价（剔除白金促/大牌日/限量快抢） 站内比价 ②5月叠加红包后到手价≤5月建议红包价（建议红包价按日常专享价系数及红包规则后的价格） 当天商品到手价环比前一天最低到手价，价高商品，直接下架处理；（场景举例：红包未按活动时间要求，仅设置高潮期其中一段时间） 价高惩罚：对比对标价，价高幅度20%以上，或价高绝对值≥10元的商品，活动上线后下架处理； 站外比价 5月活动到手价≤外网预估最低到手价（预热价/当前价）价高惩罚：0价高，价高商品，活动上线后下架处理 注：近45天取数时间为①5.1放价狂欢：3月17日-4月30日；②5.20会员特卖日：4月3日-5月17日； 5.1放价狂欢货品提报节奏 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 2021/4/5 2021/4/6 2021/4/7 2021/4/8 2021/4/9 2021/4/10 2021/4/1 方案宣讲/部类答疑 2021/4/122021/4/132021/4/142021/4/152021/4/162021/4/ 2021/4/19 2021/4/20 2021/4/21 2021/4/22 启动专享价提报 2021/4/26 2021/4/27 2021/4/28 开始设置5.1红包 专享价覆盖率80%专红包覆盖率60% 2021/5/3 *专享价入口活动时间统一设置为4月26日早十-6月1日早十 5.20会员特卖日货品提报节奏 专享价入口活动时间设置为4月26日早十-6月1日早十，4月完成大货提报，后续可补报；5月主要进行红包提报，项目组持续监控红包覆盖率。 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 2021/5/3 2021/5/4 2021/5/5 2021/5/6 2021/5/7 2021/5/8 2021/5/9 开始设置520红包 2021/5/10 2021/5/11 2021/5/12 2021/5/13 2021/5/14 2021/5/15 2021/5/16 红包覆盖率60% 红包覆盖率70% 红包覆盖率80% 红包覆盖率90% 红包覆盖率100% 2021/5/17 2021/5/18 2021/5/19 2021/5/20 2021/5/21 2021/5/22 2021/5/23 活动开售 2021/5/24 2021/5/25 2021/5/26 2021/5/27 2021/5/28 2021/5/29 2021/5/30 活动开售 13 PART3 流量资源 14 好品牌 好货 头部流量&曝光资源 品牌策略：重点品牌流量加权 品牌 重点1、销售力：部类销售TOP品牌，总共200席位2、备货情况：A类+新品≥70% 3、价格优势：内网价高≤5%，外网价高≤10% 加权 主会场品牌墙 子活动品牌墙 *历史销售参考时段：近1月，20年5月 品牌资源位示意 主会场品牌墙 子栏目品牌墙 活动主题 子栏目 单品策略：全场景、全链路渗透，活动让利单品曝光加持 价优单品 热销商品 机会单品(5.1) 送礼好物(5.20) 特色商品 售中指标 转化率让利程度库存健康畅销程度 加权 子活动 搜索列表页 档期列表页 品牌列表页 组货列表页 *特色商品：奥莱款，唯品会专攻款、定制款商品 单品资源位示意 首页 子活动十坑单品流 活动主题 子活动 单品流量扶持 单品资源位示意 单品流量扶持 单品流量扶持 单品流量扶持 单品流量扶持 搜索列表页档期列表页品牌列表页组货列表页 PART4 重点栏目规划 •5.1放价狂欢子栏目 •5.20会员特卖日子栏目 21 5.1放价狂欢重点子栏目规划及布局 5.1大牌狂欢 大牌3折 国潮大赏 领券中心 时尚日 美妆日运动日 热销榜单 5.1放价狂欢子栏目-5.1大牌狂欢 5.1大牌狂欢 重点大牌品类精选 时尚女装 露品类 潮流男装美妆个护XXXXX 【活动定位】 精选头部大牌，强调调性与销售先锋品牌，强化品牌特卖认知 【货品选取】 总品牌池：各部类业绩销售排名top品牌品牌等级：国际ABC、国内AB为主 货品要求： ①新品+A类货值占比≥70% ②站内价高率≤5%品牌 -重点大牌- 综合考虑今年4月及去年51期间全站排名TOP80品牌 -电梯楼层- 部类销售TOP80%品牌，剔除断码及库存不足商品 5.1放价狂欢子栏目-3折疯抢 【活动定位】 精选3折封顶品牌，强化品牌特卖认知 【货品选取】 总品牌池：各部类3折封顶品牌 品牌等级：国际ABC、国内ABCD为主 品牌墙要求： 头部穿戴品牌，国际AB+国内A且银河品牌入池 话题区： 3折领券专区、春夏穿搭指南 穿戴类商品入池 品类楼层 疯抢TBA个性化 疯抢全量入池品牌个性化展示 5.1放价狂欢子栏目-国潮大赏 国潮大赏国潮大牌品牌墙国潮品类三级分类国潮单品 时尚女装 露品牌 潮流男装美妆个护 XXXXX 【活动定位】 精选国潮品牌及潮流国货，全面展示国货独特优势，引爆国货话题度。 【货品选取】 总货池：各部类国潮相关品牌及单品 货品要求： ①符合国潮、国货的品牌、品类、货品 ②站内价高率≤5%品牌 -国潮大牌- 符合国潮、国货的品牌 -电梯楼层- 符合国潮、国货要求的品牌，库存健康 5.1放价狂欢子栏目-时尚日&美妆日&运动日 【活动定位】 跨品类组合营销，提升购买丰富度，由主导部类负责该页面： 【货品选取】 品牌：国际A/B/C国内A/B品牌+部类销售TOP的国内C/D品牌 品类：部类销售TOP80%分类 时尚日：女装、男装、童装童鞋、内衣、鞋包、精品 美妆日：美妆 运动日：体用 符合该话题分类，各部类有符合条件的品类均可提报 *历史销售参考时段：近一个月、20年5月*本活动框架仅为参考，最终以部类实际落地为准 5.1放价狂欢子栏目-热销榜单 【活动定位】 5.1实时热销&品类TOP榜单集合，应节应季货品的智能导购会场 【货品选取】 -货品池：全品类应季销售TOP80%三级品类，剔除断码、即将售罄 -人气爆款：精选TOP销售品类，