莱伯泰科机构调研纪要

莱伯泰科机构调研报告 调研日期:2023-08-29 北京莱伯泰科仪器股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司。公司致力于为环境检测、食品安全、疾病控制、半导体检测、生命科学、能源化工、核环保、公安司法、地质与地矿、材料研究等众多行业客户提供实用可靠的实验室分析仪器、智能自动化前处理设备、实验室工程和耗材在内的实验室整体解决方案。作为全球范围内能够将多种类、多功能的样品前处理技术与全自动实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一,莱伯泰科在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。目前,公司产品已销往全球90多个国家,累计服务客户3万余家。未来,莱伯泰科将继续秉承自主创新的发展思路,为客户提供安全可靠的智能自动化实验室设备和解决方案,让分析检测更准确、更快速、更智能! 2023-09-07 董事长、总经理胡克,董事会秘书、财务总监于浩,证券事务代表邹思佳 2023-08-29 特定对象调研,现场参观,电话会议- 中信建投证券 证券公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 东方证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 中金公司 证券公司 - 朱雀基金 基金管理公司 - 中邮人寿保险 寿险公司 - 阳光资产 保险资产管理公司 - 幸福人寿 寿险公司 - 温莎资本 资产管理公司 - 通用投资 投资公司 - 齐家资产 资产管理公司 - 林孚投资 基金管理公司 - 锦文资本 其它 - 源乘投资 投资公司 - 招商证券 证券公司 - 明泽投资 投资公司 - 兴业证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 华金证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 问题1:公司新立项的GC-MS项目的研发进展如何?团队已经组建完成了吗? 答:气相色谱-单四极杆质谱联用仪(GC-MS)研发团队中的主要研发人员已基本到位,目前正在进行前期的产品设计等工作。该仪器可应 用行业广泛,如环境保护、食品和农业、高分子材料和聚合物、新能源、医药和生命科学等。公司会加紧研发,为今后拓展更多的产品线和业务领域而努力。 问题2:公司现在在研的产品项目有哪些? 答:样品前处理仪器方面,公司始终在根据市场和客户的需求不断进行产品的更新换代或新产品研发,基本上每年都会有迭代产品推出。分析测试仪器方面,公司目前在研项目有电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪(ICP-Q-TOF-MS)、全谱直读电感耦合等离子体光谱仪 (全谱直读ICP光谱仪)、气相色谱-单四极杆质谱联用仪(GC-MS)等,目前所有项目的研发进展顺利。问题3:在核污水检测方面,公司都能提供哪些产品? 答:在核环保领域,包括针对海水中放射性物质污染监测,公司可以提供样品前处理及后续分析检测一体化的整体解决方案,如进行核元素 的分离与测定可采用超级微波消解仪、全自动核素固相萃取装置、电感耦合等离子体质谱仪ICP-MS联机产品,样品从前处理到后期测定全流程实现了自动化、批量化;如公司的Isotope-50C1海水放射性污染监测共沉淀装置可快速富集足够大体积海水中的锶90(钇90 )、铯137,可以大幅度提高海水中放射性核素活度测量效率,降低海水中放射性核素监测活动的普及难度;又如公司的EmporeRAD系列产品专门用于提取多种放射性元素,在核环保领域应用广泛,是核素检测中不可或缺的前处理材料,与日本某公司已签订了未来4年长期供应Empore锶分离富集膜片的协议,等等。 问题4:公司对销售人员的数量把控、人员管理有何新的安排吗? 答:截至2023年6月30日,公司有销售人员158人,相较于去年同期增加了23人,主要是因为公司增加了行业团队和产品团队,需 要配置相对应的拥有相关专业知识和销售能力的销售人员。后续公司主要会在人员结构上进行调整,根据公司发展规划、预期目标、行业需求、团队需求等合理分配职责,进一步完善销售体系,提高销售效率。 问题5:公司并购情况进展如何? 答:公司在国内外始终在加紧寻找合适的并购标的。公司会综合考虑公司的发展战略、产品线布局、行业领域拓展等多个方面,以进一步 提高公司整体实力和市场地位为目标,秉承着对公司成长和股民负责的态度,谨慎选择合作伙伴。公司希望这项工作是有条不紊和卓有成效地,因此需要足够的时间与耐心。 问题6:公司半年度报告中披露营收增长远高于利润增长,主要原因是什么? 答:报告期内,整体市场环境相较去年同期活跃度上升,市场与销售活动可以正常开展,收入较去年同期有所增长。因部分原材料上涨,且新的生产线投入使用增加了相应的生产制造成本,报告期内综合毛利率相较去年同期下降约3.55个百分点,公司净利率较去年同期有所下降,归属于上市公司股东的净利润的增长幅度低于营业收入增长率。 问题7:请问下公司的质谱仪产品的国产化需求如何?是否能实现大范围的国产替代? 答:目前来看,国产替代的大范围实现确实需要一个过程。市场中的质谱仪产品,进口产品的占比比较高,国产替代的市场空间比较大;而 且市场上确实有一些客户更倾向于选择国产产品,尤其像半导体这一类对贸易摩擦比较敏感的行业。不过针对国产替代的政策推进,很多进口厂商会采取国内代工、贴牌销售等方式应对,而且客户在实际使用和应用国产产品方面还需要一段时间的接受和验证,客户也会综合考虑如仪器的指标性能、仪器的品牌、服务响应速度等多方面的因素。但是从长期来看,国产替代的这种积极的影响和趋势还是存在的。