桂林三金机构调研纪要

桂林三金机构调研报告 调研日期:2023-08-31 桂林三金药业股份有限公司是一家生产中成药和天然药物的企业,成立于1985年。公司依靠科技进步和科学管理,从一个名不见经传的中药作坊小厂发展成为全国知名的现代中药企业,并跻身中国中药行业50强前列。三金作为区内外知名的高新技术企业,拥有国家认定的企业技术中心、博士后科研工作站及广西中药产业化工程院等创新平台,并一直致力于推进和实施中药产业现代化规划。公司的特色中药新药均由企业技术中心主导研制,目前拥有200多个注册品种和13个药品剂型,拥有桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片、脑脉泰胶囊等自主开发的独家特色品种42种。近年来,三金在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成较强的专业和市场优势,代表产品三金西瓜霜系列、三金片多年稳居全国同类中成药前列。2009年7月,桂林三金成功进入资本市场,并启动了“三金现代中药产业化技术改造工程”的建设。目前,该项目一期已经正式投产并实现了主要生产线的整体搬迁。面对未来,三金将继续秉承“创新推动医药进步”的企业使命和“敢为先”企业精神,实施以中药制药为主体,致力发展生物制药和大健康产业的”一体两翼”发展战略,以质量、信誉为企业第一生命,推动中药产业现代化、国际化,以打造中国领先的医药制造集团为目标,推动中药产业的发展。 2023-09-04 桂林三金董秘李春,桂林三金证代朱烨 2023-08-31 特定对象调研,分析师会议,线下交流会议室 德邦证券 证券公司 - 平安证券资管 - - 安信基金 基金管理公司 - 金信基金 基金管理公司 - 1、我们看到第二季度的增长几乎没有,下半年公司如何推动业绩增长? 原来预计第二波疫情会对销售有一定拉动,现在看来因为终端家庭的囤货比较充足,完全消化需要一定时间,也没有出现像第一波疫情那样非理性抢货的情况。加上国家医保支付个人账户统筹等政策的实施,个人部分减少,对药店销售有一些影响。下半年我们主要根据市场在终端方面发力,加大促销力度,提升终端的铺货率。谢谢。 2、公司一线品种的销售占比有多大,还有多大的增长空间? 目前公司一线品种西瓜霜、三金片,占比接近销售收入的八成,目前正在进行产品的二次开发如推出新的剂型、增加适应症、联合用药等,我们认为公司产品在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力的,谢谢。 3、公司上半年销售费用增长比较多,请详细介绍一下?今年上半年因为疫情销售量增多,配合着一系列的销售活动,产品销售费用的投放也在上半年比较集中,从全年来看,整体的销售费用和公司产品的销售收入是相匹配的,谢谢。 4、上海那边白帆生物半年情况怎样? 近来因为整个大经济环境不景气,生物医药也处于遇冷时期,白帆手里面虽然还有一定数量的订单,但是要落地还需要一定时间,我们最大限度的对费用进行优化,尽量减少亏损。谢谢。 5、公司OTC和处方药的占比有多大? 公司大部分是双跨品种,每个品种占比各不相同,从整体上来说,公司以OTC为主,处方为辅,占比大概7成比3成。西瓜霜系列我们一直是OTC大于处方,大概8/2成这样,三金片的院内的占比要略高于西瓜霜,谢谢。 6、基药目录公司做了哪些工作,何时推出? 对于基药目录调整公司一直都在做一些基础的工作,争取有2-3个品种进入新调整的基药目录,一般情况下,品种进入到基药目录,对销售都会有一个正向的拉动,但是基药目录何时推出,不是公司能够把握的,谢谢。 7、公司下半年业绩的规划与展望? 公司一线品种西瓜霜、三金片,正在进行产品的二次开发如推出新的剂型、增加适应症、联合用药等,我们认为公司产品在对应的口腔咽喉 、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力的。一季度主要是西瓜霜的增长接下来主要是依靠三金片发力,23年是我们第一期员工持股计划实施关键一年,我们不仅有信心完成既定目标,并且期望能超额完成,谢谢。林三金董秘李春,桂林三金证代朱烨