广电运通机构调研纪要

广电运通机构调研报告 调研日期:2023-09-01 广州广电运通金融电子股份有限公司成立于1999年，是广州无线电集团旗下的国有控股高科技上市公司（证券代码：002152）。公司专注于人工智能行业应用，涵盖了智能金融、公共安全、智能交通、数字政府、大文旅、新零售及智慧教育等领域，为全球客户提供具有竞争力的智能终端、运营服务及大数据解决方案。公司以客户为中心，聚焦金融科技和城市智能两条主线，布局算法、算力、数据、场景四大人工智能要素协同发展，以科技赋能传统产业升级。在金融科技领域，广电运通连续14年位居国内金融机具市场占有率第一，是国内最大的金融智能自助设备供应商和服务商，综合实力全球前三。在全球市场，公司已建立9大全球分支机构，产品及服务已进入全球110多个国家和地区。广电运通积极助力信息技术应用创新产业的发展，基于华为“鲲鹏”和“昇腾”处理器进行AIoT战略算力布局，叠加aiCoreSystem，加速拓展和复制人工智能技术应用场景，致力于在公司已经拥有广泛客户基础的政府、银行、公安、交通、财税及文化旅游等领域打造全栈式自主可控技术体系。 2023-09-04 董事会秘书谢华,证券事务代表王英 ,高级投资者关系经理胡瑞娟,王格 2023-09-01 特定对象调研,现场参观,电话会议,现场调研广州市高新技术产业开发区科学城科林路9、11号 长江证券 证券公司 黄俊峰 上海尘星资产 资产管理公司 朱志奇 臻远基金 - 秦海峰,刘庆国 西南证券 证券公司 罗紫莹 1、公司业务的发力点主要在哪些方面? 答:数字经济浪潮奔涌而来,广电运通正深挖数据要素价值,以创新的科技助推粤港澳大湾区乃至全国的数字经济产业建设。在此背景下, 公司会立足金融客户数字化转型需求,在金融信创、场景金融等领域培育新的业务增长点,并持续发力政务、交通、教育等场景的高质量数字化转型。 2、数据要素入表的相关政策,会给公司带来什么影响? 答:数据要素入表是数据资产化、价值化的关键环节,相信随着数据要素各类政策和法规的推出,数据要素价值将持续释放。公司规划成为数据服务商并作为大数据技术服务商参与公共数据运营服务。当前,公司落地了南沙“离岸易”综合服务平台项目,并在城市大脑等项目中 积累了公共数据运营经验,也建立了贯穿数据要素产业链的合作伙伴生态体系,在粤港澳大湾区构筑了一定的先发优势。未来,公司会积极发挥数据要素价值,促进产业数字化和数字产业化的发展。 3、公司数字人民币业务的进展情况? 答:公司具备数字人民币场景全链路建设能力,参与了多家国有大行的数字人民币生态系统改造及场景探索工作,目前累计落地数字人民币系统建设的银行10家,实现智能合约平台在十多个城市上线使用,积累了深厚的项目实施经验。相信随着数字人民币的稳步推广,数字人民币的应用场景会不断丰富,相关产品的市场空间将进一步打开。2023年上半年,公司中标浙江工行外币兑换机采购项目,可提供外币 兑换数字人民币业务;建立广州市首个城市级数字人民币综合业务平台,支持百个合约发放场景;同时积极参与建行广东省分行数字人民币全场景优惠券项目。 4、公司算力方面的业务进展?同华为的合作情况? 答:1、公司是广电五舟的第一大股东,其作为公司整个集团算力板块的重要组成部分,具备研发和生产服务器、PC等多种智算产品的能力 ,可以提供华为鲲鹏、昇腾、飞腾系列服务器。广电五舟目前生产车间超过10,000平米,服务器年产能18万台,2023年产能可达 到30万台。此外,公司围绕“三云一中心”开展自主研发,打造了全栈式的云产品及服务。目前已承接多个政府部门重点算力工程项目,在公司园区建设了数据中心,并且承建了广州人工智能公共算力中心。广州人工智能公共算力中心一期共建成100PAI算力,二期规划扩建至500PAI算力。2、公司基于华为“鲲鹏”和“昇腾”处理器,进行AIoT战略算力布局,结合全自研的AI大数据平台aiCoreSystem,打 造了全栈式自主可控技术体系。目前公司与华为的合作涉及大数据、信创云、算力中心、服务器、PC、云终端和行业解决方案等软硬件产品。合作的产品广泛应用于政府、教育、网络安全、科研、人工智能、互联网等行业及领域,在银行、公安、交通、财税等多个领域落地 了AI场景,业务遍及全国。5、请介绍下公司海外市场的业务情况。 答:2023年上半年,公司深挖海外市场需求,全面开拓金融科技业务,实现营业收入7.94亿元,同比增长96.33%。在海外市场, 公司始终坚持全球本地化战略,拥有覆盖全球的销售网络,建立8大全球分支机构,业务覆盖亚太、中东、欧洲、非洲和美洲5大区域,产品及服务已进入全球110多个国家和地区。公司将继续秉承“全球本土化”发展理念,着力提升本地化运营和服务能力,进一步抢占空白市场,依托领先的技术优势以及在国内积累的金融解决方案的丰富经验,推动国际金融自助服务的发展。 6、公司非现类智能设备的销售主要是在国内吗?在信创业务这块是软硬件都可以做吗? 答:是的。近年来,公司在进一步提升非现智能设备领域的市场份额,巩固公司在国内网点智能设备市场的行业领先地位。2023年上半年,公司以第一候选人中标中国农业银行2022年超级柜台项目(非现金类设备),中标价格(预估含税金额)合计约4.25亿元。 作为深度参与国内信创产业的中坚力量,广电运通早年攻克钞票识别等核心技术,是第一家掌握现金自动识别和处理技术的人工智能行业应用企业。近年,基于客户需求,持续开展技术攻关,完成了信创软件、信创智能计算产品、信创云等产品研发,联合合作伙伴打造了一套安全优异的金融信创全栈解决方案,为各大金融机构提供全方位的一站式信创升级服务。同时,公司积极配合实验室工作,多次协助完成由实验室主导的信创试点经验交流与技术培训,多款信创软硬件产品通过实验室首批信创应用适配验证测试,全力支持金融行业第一、二、三批次的信创试点工作,为各大金融机构提供信创金融设备,助力各大银行搭建信创渠道统一平台、冠字号系统等基础业务平台,为广发银行、广东农信、广州银行、上海票交所等金融机构提供信创算力支持。 7、公司是如何推动城市智能业务? 答:公司借助投资设立的数字化投资平台—广电数投,采用“投资+建设+运营”相结合的方式,加强与地方政府合作,向各地推广、复制 数字政府建设经验。目前广电数投在汕尾、清远、揭阳、平顶山等地设立数字经济投资运营子公司。近日,清远数投成功中标清远市数字政府建设运营中心指挥平台(一期)项目,中标金额1968万元,行业拓展能力显现。此外,公司在全国拥有近40家武装押运及金融外包 服务企业,与当地政府、公安建立了深厚的客户关系,可充分发挥好区域“桥头堡”的作用,持续推动智慧政务、公共安全等业务的拓展。8、公司降本增效方面有哪些举措? 答:2018年至今,公司通过数字化赋能实现降本增效和产业升级,期间销售费用率及管理费用率呈整体下降趋势。在生产经营方面,公 司不断加强成本精细化管理,实现提质增效,一方面完善产销研协同平台,优化营销管理体系,提升后台资源配置效率;另一方面增强成本意识,严格管控成本。