可孚医疗机构调研纪要

可孚医疗机构调研报告 调研日期:2023-08-29 可孚医疗科技股份有限公司是一家致力于为用户提供终身信赖的医疗健康产品和一站式解决方案的公司。其产品覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理及中医理疗五大领域,拥有近万个型号及规格的产品。公司已发展成为集研发、生产、销售和服务为一体的全生命周期个人健康管理领先企业 。已获多项国家级、省级荣誉,如国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业等。近年来,“可孚”电商交易指数在医疗器械类目中长期保持行业领先。此外,还在全国数十个重点城市开设400多家自营门店,并通过携手数十家百强连锁药房,入驻20余万家药店。未来,可孚医疗将继续加强研发创新能力 ,继续提升自身医疗健康产品和服务的创新性和可及性,致力于成为受人尊重的全球化医疗器械企业。 2023-09-04 董事长、总裁张敏,董事、副总裁、董事会秘书薛小桥,副总裁、财务总监陈望朋,投资者关系经理罗晓旭 2023-08-292023-09-04 特定对象调研,现场参观,电话会议可孚医疗会议室 东吴证券 证券公司 朱国广,向潇,张翀翯 博道基金 基金管理公司 高启予 淳厚基金 基金管理公司 张倬颖 东方自营 其它 刘迎 大成基金 基金管理公司 陈泉龙 第一北京 其它 吴幼草 观合资产 资产管理公司 张腾 国海证券 证券公司 郭磊 和谐汇一 资产管理公司 陈凯 东吴自营 - 于彦秋 国融自营 其它 赵小小 兴业证券 证券公司 嵆肖潇 恒越基金 基金管理公司 王晓明 华安基金 基金管理公司 于嘉轩 华宸未来 基金管理公司 何冠洲 华融资管 - 牟欣 华鑫证券 证券公司 胡博新 嘉实基金 基金管理公司 陈振兴,程佳 建信养老 其它金融公司 李平祝 金信基金 基金管理公司 赵浩然 人保资产 保险资产管理公司 田垒 开源证券 证券公司 李根,司乐致 国盛证券 证券公司 杨芳 正德泰投资 基金管理公司 钟华 首创证券 证券公司 陈智博,莫京宇 天弘基金 基金管理公司 郭相博 中加基金 基金管理公司 陈晨 玖鹏投资 投资公司 陆漫漫 南土资产 资产管理公司 孙洁玲 勤远投资 投资公司 魏雅雯 圆信永丰基金 基金管理公司 肖世源 上海天猊投资 投资公司 曹国军 北京颐和久富 投资公司 米永峰 华安证券 证券公司 李婵 永唐盛世资管 - 杜之鹏 中金医药 其它 府嘉颖,张潇文 国金证券 证券公司 刘琴,刘薇薇 方正证券 证券公司 窦慧敏,唐娜 天风证券 证券公司 丁瑞仪 上海证券 证券公司 徐昕 西部证券 证券公司 陆伏崴,陈嘉烨 奥博资本 其它 胡昱青 金百镕投资 投资公司 杨丹 1、上半年各品类产品的增速情况? 答:2023年上半年,公司主营业务收入14.58亿,毛利率为47.49%,主营收入同比增长17%,毛利率同比增长7.72个百分 点,五大品类的产品结构持续优化。其中,健康监测类收入3.61亿,毛利率43.43%,收入同比增长8.8%,毛利率同比增长8.18个百分点,增长较快的产品包括血压、体温、尿酸、血氧等;康复辅具类收入3.48亿,毛利率45.91%,收入同比增长22.54%, 毛利率同比增长9.42个百分点,助听器收入同比增长超60%,矫姿类、助行、静脉曲张袜、坐厕椅等增速都比较快;医疗护理类收入4.16亿,毛利56.32%,收入同比下降6.67%,毛利率同比增长了11.06个百分点,敷料敷贴、成人护理、造口袋等一系列的产 品实现快速增长,同时防护类产品有一定下降;呼吸支持类收入2.68亿,毛利率43.64%,收入同比增长146.8%,毛利率同比增 长1.8个百分点,制氧机、呼吸机、雾化器、鼻腔喷雾等产品都出现了较快增长;中医理疗及其他类产品实现收入0.65亿元,由于基数较低,对公司整体影响不大。 2、目前产品自产比例是多少?中报康复辅助增速较快,下半年增长来源是否依赖此块? 答:报告期内,公司实现自产产品收入7.82亿,同比增长31.17%,占主营业务收入的比重达到53.63%。公司有序推进了长沙和 湘阴两个生产基地的产能结构调整和新产品投产工作,持续优化产品结构,提升产品质量和成本优势。上半年,康复辅具类收入增长主要是疫情放开后,人们出行频率提高,康复、助行等产品市场需求快速恢复,推动该板块收入增长。 下一阶段,各品类均有望平稳增长。公司将通过聚焦核心品类和核心渠道,不断优化产品结构,持续提升品牌影响力和市场占有率,打造产品梯队,努力实现全品类量级跨越。 3、呼吸支持类产品盈利预期怎样? 答:呼吸支持类是公司今年重点发力的品类之一。过去,该板块产品自产比例较低,公司主要通过代理和自有品牌外购,整体市场份额较低 。去年底以来,公司制氧机、鼻腔喷雾等产品陆续自主研发和生产,今年又推出多款新品,促进品牌价值和销售规模的增长。随着公众健康意识不断增强,呼吸机、制氧机、雾化器、鼻腔护理等产品渗透率有望进一步提升。由于呼吸支持板块收入基数小,今年下半年还会实现较快增长。 4、线上线下渠道销售情况增长情况如何? 答:报告期内,医疗器械行业的环境发生了较大的变化,公司紧追市场的变化,快速优化调整供应链和生产体系的产品结构,同时在各个电商 平台针对不同类型的产品加大了费用投入,京东、拼多多、抖音、快手等平台的销售收入均有明显增长。上半年,公司线上渠道实现收入9 .89亿元,同比增长19.7%。线下渠道实现收入4.69亿元,同比增长了11.67%。公司更加聚焦于与核心客户形成良好的战略层 面联动,不仅仅向药房提供一个产品,更多地是从产品的供应到整个品类的管理输出,包括定制产品、双品牌等,以及通过本地化经营,为客户提供从产品导入、销售推广、售后服务等全周期服务,打造可孚条线与区域市场样板,不断提升线下渠道的覆盖率和终端品牌的影响力。 5、公司互联网有哪些引流手段以及在平台宣传资源投放的变化趋势? 答:平台之间更加开放,引流方式更加兼容和包容。未来,公司在保持传统电商平台的费用投放情况下,会新增抖音、快手、小红书、医药B2B等平台的资源投放,同时也会在中央电视台进行广告投放,将可孚“健康守护关爱一生”的个人医疗器械品牌形象传递给更多的消费者 。 6、二季度的业务毛利率环比变化的主要原因是什么? 答:公司仓储物流板块由于受到市场环境的影响,从去年下半年就一直出现亏损,毛利率比较低,2023年第二季度公司收入规模下降,仓储物流的比重增加,所以对整体的毛利有一些影响。这方面公司通过成本压缩和业务开源持续进行改善。 今年二季度仍有一部分新冠抗原产品促销,毛利率较低,对公司整体的毛利率有一定影响。同时二季度康复类产品市场需求提升,其中一些毛利率较低的产品占比比一季度更高一些,对整体毛利有负面影响。 7、健耳门店远期规划和未来定位? 答:截至8月底,听力验配中心签约近700家,开业近600家。未来1-2年将依然保持较高速度拓展,力争成为中国规模领先的听力 服务连锁品牌。目前听力行业集中度较低,健耳听力希望通过不断提升覆盖范围和专业服务能力,更好地服务消费者,同时通过听力验配设备和产品研发,提高公司竞争力,压缩开店成本。