金盘科技机构调研纪要

金盘科技机构调研报告 调研日期:2023-08-31 海南金盘智能科技股份有限公司成立于1997年,是国家级高新技术企业,主要从事应用于新能源、高端装备、节能环保等领域的输配电及控制设备产品的研发、生产和销售。公司拥有海口、武汉、上海、桂林四个研发、制造基地,并在美国及香港设有公司。产品销售遍布全国,并出口到全球70多个国家和地区。金盘科技在20多年来坚持不懈进行科技、管理和生产模式创新,取得了一系列权威认证,如荷兰KEMA试验、美国UL认证、欧盟CE、挪威-德国船级社DNVGL认证、加拿大CSA、法国船级社BV认证、中国船级社认证、节能产品认证等。公司多次承担国家、省、市科技计划项目,荣获省级科技进步及科技成果转化奖、国家重点高新技术企业、海南省首届“政府质量奖”等荣誉。未来,金盘科技将继续秉持“诚信立业,绿色发展”理念,致力成为高端装备制造和电气设备行业的数字化制造技术领先企业,为国家的高质量发展作出积极贡献。 2023-09-04 董事、总经理李辉,董事会秘书、副总经理杨霞玲,财务总监万金梅,投资 者关系负责人张蕾 2023-08-312023-08-31 特定对象调研,业绩说明会电话会议 信达证券股份有限公司 证券公司 - 光大证券股份有限公司 证券公司 - 杭州哲云私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 海富通基金管理有限公司 基金管理公司 - 循远资产管理(上海)有限公司 资产管理公司 - 老虎环球基金 基金管理公司 - 上海领川投资管理有限公司 投资公司 - 江苏沙钢集团投资控股有限公司 投资公司 - 杭州萧山泽泉投资管理有限公司 投资公司 - 三峡资本控股有限责任公司 其它 - 中信期货有限公司 期货经纪公司 - 鑫元基金管理有限公司 基金管理公司 - 财信证券股份有限公司 证券公司 - 广州云禧私募证券投资基金管理有限公司投资公司- 海尔集团(青岛)金盈控股有限公司其它- 野村东方国际证券有限公司 证券公司 - 万家基金管理有限公司 基金管理公司 - 易方达基金管理有限公司 基金管理公司 - 东海基金管理有限责任公司 基金管理公司 - 首创计算机 - - 招商基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海和谐汇一资产管理有限公司 资产管理公司 - 长江证券(上海)资产管理有限公司资产管理公司- 誉辉资本管理(北京)有限责任公司其它- 国都证券股份有限公司 证券公司 - 上海拿特资产管理有限公司 资产管理公司 - JANCHORPARTNERSLIMITED投资公司- 西部利得基金管理有限公司 基金管理公司 - 东兴证券股份有限公司 证券公司 - 美国银行上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙) 其它资产管理公司 -- 北京诚旸投资有限公司 投资公司 - 博时基金管理有限公司 基金管理公司 - 统一证券投资信托股份有限公司 投资公司 - 天合投资管理有限公司 - - 北京千舟清源投资基金管理有限公司投资公司- 新华基金管理股份有限公司 基金管理公司 - 瑞达基金管理有限公司 基金管理公司 - 中英益利资产管理股份有限公司 保险资产管理公司 - 深圳市康曼德资本管理有限公司 资产管理公司 - 友邦人寿保险有限公司 寿险公司 - 上海天猊投资管理有限公司 投资公司 - 广东邦政资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海山楂树私募基金管理中心(有限合伙)基金管理公司- 千一私募基金管理(山东)有限公司基金管理公司- 安信证券股份有限公司证券公司- 复华投信资产管理(香港)有限公司资产管理公司- 工银国际控股有限公司 其它 - 群益证券投资信托股份有限公司 信托公司 - 深圳市宏盛鹏达投资有限公司 投资公司 - 东吴证券股份有限公司上海潼骁投资发展中心(有限合伙) 证券公司投资公司 -- 东海证券股份有限公司 证券公司 - 东方财富证券股份有限公司 证券公司 - 深圳市睿德信投资集团有限公司 投资公司 - 深圳前海华杉投资管理有限公司 投资公司 - 上海申银万国证券研究所有限公司 证券研究所 - 国泰君安国际控股有限公司上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙) 证券公司基金管理公司 -- 五矿证券有限公司 证券公司 - 国联证券股份有限公司 证券公司 - 东方证券股份有限公司 证券公司 - 上海贤盛投资管理有限公司 投资公司 - 西部证券股份有限公司 证券公司 - 上海老友投资管理有限公司 基金管理公司 - 国信证券股份有限公司 证券公司 - RPowerCapital 其它 - 长江证券股份有限公司 证券公司 - 中国银河证券股份有限公司 证券公司 - 国盛证券有限责任公司 证券公司 - 华创证券有限责任公司 证券公司 - 中交资本控股有限公司 其它 - 长城证券股份有限公司 证券公司 - 金股证券投资咨询广东有限公司 证券投资咨询公司 - 中国国际金融股份有限公司 证券公司 - 国海证券股份有限公司 证券公司 - 汇丰前海证券有限责任公司 证券公司 - 上投摩根基金管理有限公司上海煜德投资管理中心(有限合伙) 基金管理公司投资公司 -- 华福证券有限责任公司 证券公司 - 广州市航长投资管理有限公司 投资公司 - 首创证券股份有限公司 证券公司 - 广州由榕管理咨询有限公司 其它 - 兴业证券股份有限公司 证券公司 - 浙商证券股份有限公司 证券公司 - 长盛基金管理有限公司 基金管理公司 - 深圳市纵贯资本管理有限公司 基金管理公司 - 上海秋晟资产管理有限公司 资产管理公司 - 郑州云杉投资管理有限公司 投资公司 - 民生证券股份有限公司 证券公司 - 广发证券股份有限公司 证券公司 - 财通证券股份有限公司 证券公司 - 东北证券股份有限公司 证券公司 - 深圳市景泰利丰投资发展有限公司 投资公司 - 西南证券股份有限公司上海博鸿资产管理合伙企业(有限合伙) 证券公司其它 -- 天风证券股份有限公司 证券公司 - 中信建投证券股份有限公司 证券公司 - 长城财富资产管理股份有限公司 保险资产管理公司 - 上海海宸投资管理有限公司 投资公司 - 上海森锦投资管理有限公司 投资公司 - 华鑫证券有限责任公司 证券公司 - 亚太财产保险有限公司 财险公司 - 上海光大证券资产管理有限公司 资产管理公司 - 太平洋证券股份有限公司 证券公司 - 银华基金管理股份有限公司 基金管理公司 - 上海明河投资管理有限公司 投资公司 - 中银国际证券股份有限公司 证券公司 - 开源证券股份有限公司 证券公司 - 平安证券股份有限公司 证券公司 - 英大证券有限责任公司 证券公司 - 易米基金管理有限公司海南上善如是私募基金管理合伙企业(有限合伙) 基金管理公司基金管理公司 -- 华安证券股份有限公司 证券公司 - 厦门坤易投资管理有限公司 投资公司 - 中国人寿养老保险股份有限公司 寿险公司 - MightyDivineInvestmentManagementLimited 其它- 工银安盛资产管理有限公司 资产管理公司 - 华西证券股份有限公司 证券公司 - DymonAsiaCapital(HK)Limited其它- 上海劲邦股权投资管理有限公司投资公司- 上海君和立成投资管理中心(有限合伙)投资公司- 朱雀基金管理有限公司基金管理公司- 弘则弥道(上海)投资咨询有限公司其它- 杭州凯岩投资管理有限公司 投资公司 - 瀚川投资管理(珠海)有限公司 投资公司 - 中航证券有限公司 证券公司 - 海通证券股份有限公司 证券公司 - 北京城天九投资有限公司 投资公司 - 华泰证券股份有限公司深圳市智诚海威股权投资基金管理有限公司 证券公司投资公司 -- 华夏基金管理有限公司 基金管理公司 - 中泰证券股份有限公司 证券公司 - 宁远资本有限公司 其它 - MFSInvestmentManagement其它- 上海冲积资产管理中心(有限合伙)资产管理公司- 上海涌贝资产管理有限公司资产管理公司- 晖锐私募基金管理(三亚)有限公司基金管理公司- 挪威银行外资银行- 广发证券资产管理(广东)有限公司资产管理公司- 海通国际证券集团有限公司证券公司- 上饶/滁州/淮安捷泰新能源科技有限公司-- 天堂硅谷资产管理集团有限公司资产管理公司- 上海同犇投资管理中心(有限合伙)投资公司- 青骊投资管理(上海)有限公司 投资公司 - 汇华理财有限公司 其它金融公司 - 厦门象屿金象控股集团有限公司 其它 - 东兴基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海高鑫私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 逐光私募基金管理(海南)有限公司基金管理公司- 北京逸原达投资管理有限公司投资公司- 一、董事会秘书介绍公司基本情况 二、针对投资者关心的重点问题进行了具体交流如下: 问题1、请公司大概拆分下上半年公司收入结构及增速? 答:2023年上半年,公司实现主营业务收入28.77亿元,同比增长46.71%;其中公司主营业务收入按内外销划分,外销收入5 .32亿元,同比增长60.63%;内销收入23.45亿元,同比增长43.87%,;主营业务收入按产品下游应用行业划分,新能源行业销售收入16.99亿元,同比增长77.30%,其中主要增长来自于:新能源-储能销售收入同比增长944.91%,新能源-光伏销售 收入同比增长101.55%。非新能源行业销售收入11.78亿元,同比增长17.48%,其中主要增长来自于非新能源中工业企业电 气配套销售收入同比增长54.56%。 问题2、关注到公司上半年整个海外的新增订单和收入都实现了一个双高增,未来增速的持续性怎么看? 答:从全球市场环境角度,全球在持续的推动碳达峰、碳中和以及能源结构的转变,大力发展新能源,新能源的发展会带动变压需求增长; 同时,新能源电动汽车以及AI算力的等新兴行业的快速发展,都会大幅度增加用电的需求,相应带动供电设备需求量的增大,预计对变压器的需求量也会随之增大。从公司角度:公司深耕海外市场二十多年,很早已经在相关领域进行了布局,随着海外市场的需求快速增长及公司海外渠道的搭建的日益完善,公司外销业务实现快速增长,2023年1-6月公司外销订单10.48亿元(含税),较上年同期增长157. 49%,海外订单增长主要领域来自于,新能源风电领域订单同比增长40.15%,新能源光伏订单同比增长248.72%,工业企业电气 配套订单同比增长259.42%,新能源储能、发电及供电、新基建等领域均完成销售突破并实现订单,海外业务的跨速发展为公司整体 带来快速增长动力。 问题3、近期公司也发布了几个海外5年、6年的长期订单,订单的体量大概有多少? 答:8月公司已经披露两个海外长单,其一:长单销售合同(5年),预计2023年-2028年期间该客户向公司年均采购金额折合人民币约2.16亿元-2.88亿元,五年总计人民币约 10.8亿元-14.4亿元,其二:长期供货协议(6年)。 问题4、公司海外订单从拿到订单到形成收入的周期大概有多久? 答:根据客户的需求,产品的交付周期不同。问题5、公司目前海外订单有多少? 答:2023年1-6月,公司外销订单10.48亿元,较上年同期增长157.49%。问题6、介绍下公司有虚拟电厂的情况? 答:在虚拟电厂方面,金盘科技与高校合作,将针对智慧园区开发虚拟电厂系统,深入研究园区的冷热电三联供机组、屋顶光伏、储能系统 、空调系统、充电桩等多能耦合特性,构建相应的可调度潜力计算模型及方法,能源优化控制策略,并将对多能源耦合的智慧园区虚拟电厂市场机制与商业模式进行研究,为虚拟电厂的技术开发及市场应用做技术储备。 问题7、公司销售海外的产品是自有品牌还是贴牌?答:公司一直都是以金盘自己的品牌销售。 问题8、公司上半年披露的订单里包含新签的两个长协订单吗? 答:公司2023年1-6月,集团整体销售订单45.89亿(含税),较去