北汽蓝谷机构调研纪要

北汽蓝谷机构调研报告 调研日期:2023-08-01 北汽蓝谷新能源科技股份有限公司是一家由北京汽车集团有限公司控股的高科技上市公司和绿色智慧出行一体化解决方案提供商。子公司北京新能源汽车股份有限公司是我国首家独立运营、首个获得新能源汽车生产资质的企业,也是国内技术领先的新能源汽车企业之一。北汽蓝谷主营业务包括纯电动乘用车研发设计、生产制造与销售服务,全力打造极狐、北京汽车两大品牌。极狐是北汽蓝谷聚合全球优质资源打造的高端智能新能源汽车品牌,其旗下两款车型极狐阿尔法T和极狐阿尔法S已上市交付。北汽蓝谷以技术研发和创新为核心竞争力,依托三电核心技术、智能网联和自动辅助驾驶技术,以及完备的充换电服务解决方案,为用户提供电动化、智能化、个性化的极致驾乘体验。同时,北汽蓝谷在整车安全性能方面持续领先。北汽蓝谷拥有国内领先 、国际一流的新能源汽车验证平台,并布局新能源汽车动力电池全生命周期价值运营的能源管理服务。北汽蓝谷还致力于新能源汽车自主三电核心技术创新与攻关,实现三电系统关键零部件自主设计制造,专注于加速新能源三电核心技术科技创新成果的产业化转化与落地。 2023-09-01 董事会秘书赵冀,资本市场管理主管王亚楠 2023-08-012023-08-31 特定对象调研,分析师会议,路演活动,现场参观 电话会、现场会议 长江资本有限公司其它- 海通证券股份有限公司证券公司- 上海中平国瑀并购股权投资基金合伙企业(有限合伙)投资公司- 北京京国创基金管理有限公司基金管理公司- 北京亦庄国际产业投资管理有限公司投资公司- 中信证券股份有限公司证券公司- 天风证券股份有限公司证券公司- 北京京能能源科技并购投资基金(有限合伙)投资公司- 问题一:公司销量怎么样?下半年是否有新的营销举措? 答:2023年1-7月销量为38550辆,累计同比增长86.68%,2023年公司通过精细化设计的产品、灵活多样的销售和 细致入微的售后服务全方位阐释“洞察、智慧、极致”的品牌精神,守护万千家庭,做“场景品牌力”的先行者。2023年公司会进一步通过以下措施提振销量: 1、洞察用户需求。公司将通过对市场和用户需求的理解,打造满足用户需求的精细化产品,做最懂目标用户的高端新能源品牌。随着“场景品牌力”的持续落地,极狐汽车将会进入全新的增长周期。 2、扩展渠道及服务网络基础上,强化考核与体系能力,打造全生命周期高品质体验。渠道方面,公司计划在2023年增加至约280家 线下销售门店,并重点深耕北京、上海、广深等一线城市核心、重点市场;销售体系能力提升方面,通过加强团队人员培训、定期及不定期话术考察、量化客户问题反馈时间等多项手段相结合,提升销售网络管理能力、客户反馈的及时性和销售费效比。 3、服务方面,极狐汽车已建成100余家授权服务中心,覆盖全国70个城市;通过数字化转型,为用户提供更便捷、更个性化的服务。 4、补能方面,在年底前接入超过55万根充电桩,让用户能够在全国300多个城市实现即插即用功能,进一步提升充电便利性体验;2 023年下半年,公司还会持续重点优化超充技术,提升消费者的充电体验。 公司将通过技术的革新和进化,让极狐汽车能够做到对用户需求的持续满足。 问题二:公司目前渠道布局如何,是否主要集中在一、二线城市?后续是否会向三四线城市布局? 答:公司计划在2023年将渠道门店增加至约280家,并继续深耕北京、上海、广州、深圳等核心一线城市以及郑州、成都、杭州等二线城市重点市场外,以经济活力好、新能源接受度高和消费需求增速快为标准在三四线城市开始布局。 截止到2023年7月底,极狐汽车建设完成208个店,分布在65个目标市场主销城市,覆盖86%的20-35万BEV对私市场。城市 覆盖率上,已完成1线城市100%覆盖,将积极在2-6线城市铺开销售渠道。此外,考拉车型的上市将有助于公司向3-4线城市市场拓展渠道。 问题三:公司后续产品储备、规划是什么?今明两年年有什么新产品? 答:公司目前同时进行三条生产线开发,包括阿尔法系列车型,场景化车型以及合作开发车型,产品线将逐步丰富,通过N6系巩固市场占位 ,树立品牌形象;通过N5系价格充分市场化竞争,实现销量最大化;通过品类化产品考拉,实现场景化定义,拓宽品牌边界;通过N6系换代 ,打造产品升级;通过合作车型树立品牌技术标杆,树立豪华品牌形象。 2023年年底前计划推出车型:极狐考拉(已于2023年8月开启预定)、2023年底推出极狐N50(SUV)。2024年计划推出车型:极狐N51(轿车)、华为合作智选车型。 问题四:公司最新发布的北京高端生态工厂建设项目什么时候开始建设?工厂什么时候可以开始具备生产能力? 答:公司于2023年8月30日就该事项通过股东大会,股东大会通过后开始建设,建设周期预计十个月。