爱博医疗机构调研纪要

爱博医疗机构调研报告 调研日期:2023-08-18 爱博诺德是一家专注于眼科医疗器械的科创板上市企业,专注于眼科医疗器械的自主研发、生产、销售及相关服务。公司拥有完善的科研管理制度和创新激励机制,是国家眼科诊断与治疗设备工程技术中心合作单位,承担了多项国家重点研发计划、国家火炬计划、科技部创新基金等国家级和北京市级科研课题。公司的主要产品覆盖手术和视光两大领域,主要针对白内障和屈光不正这两大类造成致盲和视力障碍的主要眼科疾病,其中手术领域的核心产品为人工晶状体,视光领域的核心产品为角膜塑形镜,以及围绕这两项核心产品研发生产的一系列配套产品。同时,公司控股子公司已取得3款彩色软性接触镜产品注册证,并将持续投入对有晶体眼人工晶状体(PR)、硅水凝胶软性接触镜等高端眼科类医疗器械产品的研发生产。爱博医疗以创新为本,目标是开发全系列眼科医疗产品,成为国内眼科医疗领域的创新引领企业,并代表“中国制造”新力是路身国际先进医疗企业行列。 2023-08-28 董事长、总经理解江冰,副总经理、财务总监郭彦昌,董事会秘书周裕茜 2023-08-18 电话会议爱博医疗公司总部(北京) 中域投资 投资公司 - 中欧瑞博 投资公司 - 陆家嘴信托 信托公司 - 庐雍资管 - - 领久私募基金 基金管理公司 - 君和立成投资 - - 聚联汇投资 - - 玖鹏资管 其它 - 久期投资 - - 九泰基金 基金管理公司 - 景千投资 - - 景领投资 投资公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 金元顺安基金 基金管理公司 - 金信基金 基金管理公司 - 金恒宇投资 基金管理公司 - 交银施罗德基金 基金管理公司 - 建信养老金管理 其它金融公司 - 建信基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 嘉合基金 基金管理公司 - 混沌投资 投资公司 - 惠升基金 基金管理公司 - 中金公司 证券公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 汇泉基金 基金管理公司 - 汇丰晋信基金 基金管理公司 - 汇丰晋信 基金管理公司 - 汇百川基金 - - 华夏久盈资管 资产管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 华泰证券 证券公司 - 华泰柏瑞 基金管理公司 - 华富基金 基金管理公司 - 中加基金 基金管理公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 华安证券 证券公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 泓澄投资 投资公司 - 弘尚资管 - - 鹤禧投资 - - 和谐汇一资管 资产管理公司 - 合道资管 - - 豪山资管 资产管理公司 - 瀚伦投资 其它 - 中海基金 基金管理公司 - 翰潭投资 投资公司 - 海通证券资管 其它 - 海通证券 证券公司 - 海通研究所 其它 - 海金投资 投资公司 - 国信证券 证券公司 - 国泰君安证券资管 资产管理公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 国泰君安 证券公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 中国银河证券 证券公司 - 国寿养老 寿险公司 - 国寿安保 基金管理公司 - 国盛证券 证券公司 - 国融鼎创 - - 国联证券 证券公司 - 国联安基金 基金管理公司 - 国金证券 证券公司 - 国金基金 基金管理公司 - 国华兴益保险 保险资产管理公司 - 广汇投资 投资公司 - 中国通用技术集团 其它 - 广发基金 基金管理公司 - 广东恒华投资 - - 光证资管 资产管理公司 - 光大证券 证券公司 - 工银瑞信 基金管理公司 - 工银安盛 寿险公司 - 亘曦资产 基金管理公司 - 格林基金 基金管理公司 - 高毅资产 资产管理公司 - 港丽投资 投资公司 - 中国人保资管 保险资产管理公司 - 峰瑞资本 其它 - 峰境私募基金 - - 方正证券 证券公司 - 方正医药 其它 - 方正 证券公司 - 东盈投资 - - 东海证券 证券公司 - 东方证券 证券公司 - 东方基金 基金管理公司 - 东方阿尔法基金 基金管理公司 - 中国对外经济贸易信托 信托公司 - 东北证券 证券公司 - 鼎晖投资 投资公司 - 德福资本 其它 - 德邦证券 证券公司 - 澹易资管 其它 - 淡水泉投资 投资公司 - 大成基金 基金管理公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 创金合信基金 基金管理公司 - 澄怀投资 投资公司 - 中庚基金 基金管理公司 - 承珞投资 投资公司 - 诚盛投资 投资公司 - 财通证券 证券公司 - 博远基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 博普基金 - - 博道基金 基金管理公司 - 伯兄投资 投资公司 - 贝莱德基金 其它 - 宝盈基金 基金管理公司 - 中邮证券 证券公司 - 致顺投资 投资公司 - 安信证券 证券公司 - 安信基金 基金管理公司 - 爱尔眼科投资部 - - WT - - WillingCapitalManagement其它- WillingCapital其它- TEMASEKFULLERTONALPHAPTELTD资产管理公司- SuperstringCapitalManagementLP其它- SpringhillFundAssetManagement-- SMC基金管理公司- 浙商基金基金管理公司- SagePartnersLimited其它- PrimeCapital其它- PowerCorporationofCanada其它- Polymer投资公司- POINT72ASSOCIATESIILLC其它- PlatinaCapital 其它 - OxbowCapitalORBIMEDADVISORSLLC 资产管理公司其它 -- Neocriterion - - Macrolink 其它 - 兆信资管 - - LYGH- - LAKEBLEUPRIMEHEALTHCAREMASTERFUNDL其它 - KOREAINVESTMENTMANAGEMENTCO.,LTD- - ISHANACAPITALLIMITED其它 - INDUSCAPITALADVISORS(HK)LTD-MS- - ICBC(Asia)InvestmentManagementCompany- - HSBCGlobalAssetManagement(HongKong)投资公司 - GopherAssetManagement- - GLCapital其它 - IMITED LimitedLimited FOSUNHANISECURITIESLIMITED证券公司- 昭图投资投资公司- FILFidelity其它- Eastspring-- DoublesafeguardAssetsManagement-- CMS证券公司- CITICCapital其它- CitiBank外资银行- CHINASHANDONGHI-SPEEDCAPITALLIMITED其它- Chinaalpha- - CathaySecuritiesInvestmentTrustCo.,Lt- - CapitalResearchandManagementCompany其它 - 招商证券证券公司 - BrillianceAssetManagementLimited其它 - Binyuancapital- - BatachSophia- - AmundiBOCWealthManagement其它金融公司 - ABERDEENASSETMANAGEMENTASIALTD资产管理公司 - d. 3WFUNDMANAGEMENTLIMITED其它- 招商银行 股份制商业银行 - 招商信诺资管 资产管理公司 - 长信基金 基金管理公司 - 长盛基金 基金管理公司 - 长江养老保险 寿险公司 - 中英人寿保险 寿险公司 - 长城基金 基金管理公司 - 远信投资 - - 源峰私募基金 基金管理公司 - 源乘投资 投资公司 - 宇迪投资 投资公司 - 涌津投资 投资公司 - 永安国富资管 其它 - 盈峰资管 - - 银河证券 证券公司 - 银河基金 基金管理公司 - 中银基金 基金管理公司 - 翊安投资 - - 易正朗投资 投资公司 - 易米基金 基金管理公司 - 易方达基金 基金管理公司 - 野村证券 证券公司 - 耀之资管 - - 阳光资管 保险资产管理公司 - 亚太财产保险 财险公司 - 循远资管 资产管理公司 - 雪石资管 - - 中信证券 证券公司 - 玄元私募基金 - - 幸福人寿保险 寿险公司 - 兴业证券 证券公司 - 兴全基金 基金管理公司 - 兴合基金 基金管理公司 - 信达证券 证券公司 - 信达澳银 基金管理公司 - 鑫元基金 基金管理公司 - 相聚资本 其它 - 禧弘私募基金 基金管理公司 - 中信建投 证券公司 - 喜世润投资 投资公司 - 西南证券 证券公司 - 万和证券 证券公司 - 彤源投资 投资公司 - 天治基金 基金管理公司 - 天堂硅谷资管 其它 - 天弘基金 基金管理公司 - 韬观投资 投资公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 石锋资产 资产管理公司 - 中泰证券 证券公司 - 盛宇股权投资 投资公司 - 申万宏源 证券公司 - 尚诚资产管理 资产管理公司 - 上投摩根基金 基金管理公司 - 山西证券 证券公司 - 森锦投资 投资公司 - 睿郡资管 资产管理公司 - 瑞银 外资银行 - 人寿保险 寿险公司 - 前海岳瀚资管 资产管理公司 - 中融基金 基金管理公司 - 前海固禾资管 基金管理公司 - 前海登程资管 资产管理公司 - 浦银国际 其它 - 璞远资管 资产管理公司 - 平石资管 资产管理公司 - 平安资产 保险资产管理公司 - 平安养老保险 寿险公司 - 盘京投资 投资公司 - 诺德基金 基金管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 中融汇信资管 - - 农银汇理基金 基金管理公司 - 南土资管 资产管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 纳轩私募基金 - - 摩根士丹利华鑫基金 基金管理公司 - 明世伙伴基金 基金管理公司 - 明河投资 投资公司 - 民生证券 证券公司 - 民生通惠资管 保险资产管理公司 - 民生加银基金 基金管理公司 - 一、公司今年上半年各项业务增长情况是否符合规划?2023年上半年公司各业务板块都保持了较高增长,大方向符合公司预期,部分板块略有差异。 手术产品的增长超出了预期。人工晶体虽然基数较大,但疫情放开后需求激增,也在一定程度上造成了产能不足,出现断货的情况,目前已陆续解决。OK镜增长低于预期,视光市场相对疲弱,原因是多方面的,可能与整体消费疲软、竞争品牌增加、离焦镜的冲击等有关。视力保健产品方面增长势头较好,增速400%以上,收入占比超过11%,根据发展趋势来看,未来有很大的增长空间。 二、人工晶体目前产能恢复情况如何? 公司对生产场地进行了提前规划,山东蓬莱生产基地已投入使用,公司人工晶体的产能问题已基本解决,目前仅存在个别高端晶体、出口海外晶体的型号略有欠货。预计下半年可完全恢复,同时补足库存。 三、看到半年报披露公司海外晶体销售翻倍,同时GDR募投项目显示在德国建立渠道、自建工厂,请介绍下未来公司人工晶体国际化的规划 。 从上半年的海外销售情况来看,即使大面积缺货的情况下,也实现了100%的增长,表明了海外合作客户非常看好公司,认可公司的产品力 。在德国建厂主要是考虑到目前的国际形势以及欧盟即将实施的MDR法规,会造成国产出口难度加大。国际市场对人工晶体仍然有很大的需求,在目前公司尚未主导海外市场营销推广的情况下,仍获得了较大的竞争优势。出海策略下,公司的海外市占率有很大的提升空间。公司 拟利用好本次GDR发行机会,在海外自建工厂的同时,进一步布局销售渠道,希望未来公司人工晶体在海外收入占比进一步加大。 四、公司自研的有晶体眼人工晶状体(PR)通过创新医疗器械审查程序,提交