拉芳家化：2023年半年度报告

公司简称：拉芳家化 拉芳家化股份有限公司2023年半年度报告 2023年8月 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人吴桂谦、主管会计工作负责人张伟及会计机构负责人（会计主管人员）吴创民声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”之“五、其他披露事项”之“（一）可能面对的风险”的相关内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................5第三节管理层讨论与分析.............................................................................................................7第四节公司治理...........................................................................................................................23第五节环境与社会责任...............................................................................................................24第六节重要事项...........................................................................................................................27第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................37第八节优先股相关情况...............................................................................................................39第九节债券相关情况...................................................................................................................39第十节财务报告...........................................................................................................................39 第一节释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 五、公司股票简况 六、其他有关资料 □适用√不适用 七、公司主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元币种：人民币 八、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 √适用□不适用 十、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）公司所属行业 公司所处的行业为日用化学产品行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》，公司归属于“日用化学产品制造业”（C4370）。 2023年上半年中国面临的内部和外部环境仍旧复杂多变，国内经济持续恢复发展的基础仍不稳固，国内有效需求不足，国家积极出台促消费政策，着力扩大消费需求，消费者信心和需求正在逐步恢复，有望带动日化行业消费需求企稳回升。根据国家统计局数据显示，2023年上半年社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%。其中，化妆品类的消费品零售额2,071亿元（限额以上单位消费品零售额），同比增长8.6%。2023年上半年，全国网上零售额71,621亿元，同比增长13.1%。其中，实物商品网上零售额60,623亿元，增长10.8%，占社会消费品零售总额的比重为26.6%；在实物商品网上零售额中，用类商品增长10.3%。 综合日化行业各数据分析，公司在国内洗护产品市场占据一定的市场份额。 （二）公司主要业务及产品 公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。目前拥有自主洗护品牌主要有“拉芳”、“雨洁”和“美多丝”等，独家代理海外优质护肤品牌“瑞铂希”，整合彩妆品牌VNK。 1、自主品牌 （1）拉芳品牌：为万千中国消费者提供全方位的柔顺洗护方案，品牌历史积淀深厚。 （2）雨洁品牌：专业去屑护理品牌，净爽生活，执着守护每一位消费者的头皮健康。 （3）美多丝品牌：追求“美&生命力”的高端精油护理品牌，旨在为消费者提供专业美护发解决方案，始终追求秀发艺术的完美与极致，唤醒女性与生俱来的自信和美丽。 2、代理品牌 瑞铂希品牌：德国专业院线护肤品牌，重启年轻肌因。 3、整合品牌 VNK品牌：倡导“妆养合一”的养肤型彩妆品牌新理念，追求妆容之美同时，更关注皮肤本身的健康之美。 公司在产品研发、品牌提升及管理、营销渠道深耕等方面持续发力，以满足消费者日益增长的高质量产品与服务需求，不断提升公司的市场占有率。 （三）公司经营模式 报告期内，公司销售模式和生产模式未发生重大变化。 二、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 公司拥有四个方面的核心竞争力：1、完善的研发系统和实力；2、历史积淀的品牌资产；3、完善的渠道网络和强大的客户资源；4、优质人才储备。 三、经营情况的讨论与分析 2023年上半年在外部环境动荡不安，国内经济复苏基础不牢固，经济发展面临需求收缩和消费者信心不足的情况下，国家和地方等层面积极出台的各项扩内需、促消费的相关政策的推动，消费者信心在不断恢复。在此背景下，公司紧抓市场复苏机遇，立足主业，精耕细作，通过持续提升产品质量，调整产品组合布局，同时对重点销售渠道规划等工作，实现了公司综合盈利能力的提高。2023年上半年，公司实现营业收入371,937,645.31元，同比下降6.34%；归属于上市公司股东的净利润为54,384,456.44元，同比增长19.28%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为50,657,531.19元，同比增长17,470.85%。 1、持续提升产品质量，调整产品组合布局 （1）持续提升产品质量 公司通过20多年积累与沉淀，梳理确定了以“拉芳”、“雨洁”、“美多丝”、“瑞铂希”及“VNK”等作为重点品牌发展的方向，并持续推进产品技术更新迭代，加快产品结构升级，助力产品高质量发展。 ①拉芳品牌 报告期内，“拉芳”通过不断地将产品成分、技术进行本土化，打造国潮品牌；同时联合德之馨和奇华顿紧密围绕用户需求定制小苍兰、蓝风铃、樱花香型3种去屑柔顺香氛系列产品，受到广大经销商及消费者的一致认可，产品竞争力进一步提升，为业务持续增长提供了一定的保障。在品牌推广方面，公司通过“爱”定制民族精神和“拉芳创造中国秀发之美”等系列活动，积极传递公司产品与品牌文化的关联识别，以促进客户的增加和转介绍，稳步提升在细分市场的品牌知名度及美誉度。在推广促销政策方面，聚焦“拉芳”加强品类延伸形成有力的产品组合，从而实现延伸品类的市场拓展和分销面，提升了洗沐品类在渠道的竞争力，进一步提升产品盈利能力。在品牌包装设计方面，拉芳持续匠心设计研发，不断推出高颜值、高品质、高效能系列产品，进一步迎合新一代消费者的需求，并在各线上旗舰店将“拉芳”品牌推向国货热点。在销售渠道方面，“拉芳”在依托长期深耕的核心经销商基础上，逐步拓宽业务的发展空间，保障业务的可持续高质量发展，实现“拉芳”品牌市场份额的扩大，巩固在产品品类中的核心地位。此外，“拉芳”品牌与前央视主持人李小萌深度合作，通过短视频、直播等方式，为品牌注入新的流量，实现新用户群体转换。 综合上述因素，在外部环境波动下2023年上半年“拉芳”品牌实现营业收入26,571.78万元，占营业收入的比重为71.44%，同比增长19.66%。 ②雨洁、美多丝品牌 报告期内，“雨洁”以“来自云南怒江的心灵能量”为主题，联合IP种草“香氛+功效”的进阶式头皮护理，重点塑造“雨洁”森林木香。同时，“雨洁”与中国科学院微生物研究所联合发布《中国人头皮微生态健康研究白皮书》，填补了中国在头皮微生态研究领域的空白，雨洁“啄木鸟”系列洗发水正是基于白皮书的最新研究成果及技术支持而开发。“美多丝”则是紧密围绕年轻消费者需求，对产品包装设计及内容进行升级，强化品牌认知度，综合提升客户服务满意度。 ③瑞铂希品牌 报告期内，瑞铂希邀请德国品牌培训总监及多位核心博主、头部店家，开展“臻耀焕颜.奢美享受”的德式专属SPA体验服务活动，提升博主对品牌的认知及认同感，具象化海外高端抗衰院线形象的品牌内核。2023年5月正式推进五星级院线渠道拓展，与广州丽思卡尔顿酒店水疗中心完成合作签约，后续将正式进驻。同步也将与更多五星级院线水疗中心展开合作，开拓丰富品牌线下零售终端的销售场景，拓展目标消费群体，进一步强化品牌院线的基因，深化高端抗衰品牌在国内SPA渠道的认知度与辨识度。 瑞铂希在抖音、小红书等平台与多位头部博主达成深度合作，发挥流量导入和新客获取重要功能，实现品牌热度的提升，并晋升为高端小众护肤品牌KA头部商家，渠道销售取得了一定的突破。2023年上半年“瑞铂希”品牌实现营业收入3,044.49万元，同比增加30.11%。 ④VNK品牌 公司新锐彩妆品牌“VNK”进行了品牌升级，倡导“妆养合一”的养肤型彩妆品牌新理念，不仅追求妆容之美，更在意皮肤由内而外的健康之美。品牌升级后“VNK”推出白月光卸妆膏主要采用独家COOL-WATER Melt冷水速净乳化技术和12重精油入妆，在最大限度卸妆的同时润养肌肤，对皮肤屏障受损肌肤、敏感肌非常友好。VNK白月光卸妆膏在抖音、天猫等平台获得消费者好评，同时也获得美妆博主的喜爱及后续合作机会，为品牌未来养肤型彩