青木股份：2023年半年度报告

青木数字技术股份有限公司 2023年半年度报告 2023-058 2023年8月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人吕斌、主管会计工作负责人李克亚及会计机构负责人(会计主管人员)吴佳声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本半年度报告所涉及的公司未来发展展望、经营计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，请投资者认真阅读，注意投资风险。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十、公司面临的风险和应对措施”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义2 第二节公司简介和主要财务指标6 第三节管理层讨论与分析9 第四节公司治理30 第五节环境和社会责任32 第六节重要事项34 第七节股份变动及股东情况42 第八节优先股相关情况47 第九节债券相关情况48 第十节财务报告49 备查文件目录 一、载有公司法定代表人吕斌先生签署的2023年半年度报告原件。 二、载有公司负责人吕斌先生、主管会计工作负责人李克亚先生、会计机构负责人（会计主管人员）吴佳女士签名并盖章的财务报表。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、青木股份 指 青木数字技术股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 吕斌、卢彬 允能合伙 指 广州市允能企业管理合伙企业（有限合伙） 允培合伙 指 广州市允培投资合伙企业（有限合伙） 允杰合伙 指 广州市允杰投资合伙企业（有限合伙） 允嘉合伙 指 广州市允嘉企业管理合伙企业（有限合伙） 东台宜庄 指 东台宜庄企业管理合伙企业（有限合伙） 东台雅达 指 东台雅达企业管理合伙企业（有限合伙） 陌仟合伙 指 广州市陌仟投资合伙企业（有限合伙） 云檀上海 指 云檀品牌管理（上海）有限公司 青木香港 指 青木香港控股有限公司 启投电子商务 指 广州启投电子商务有限公司 源美生物 指 广州源美生物科技发展有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 证券交易所 指 深圳证券交易所 元、万元 指 人民币元、人民币万元 会员运营 指 企业通过发展会员，提供差别化的服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润 OMS 指 OrderManagementSystem，是物流管理系统的一部分，通过对客户下达的订单进行管理及跟踪，动态掌握订单的进展和完成情况，提升物流过程中的作业效率，从而节省运作时间和作业成本，提高物流企业的市场竞争力 WMS 指 WarehouseManagementSystem，是一个用于管理仓库或者物流配送中心的计算机软件系统，对仓库内的各类资源进行计划、组织、引导和控制，从而对货物的存储与移动及作业人员绩效进行管理 BI 指 BusinessIntelligence，商业智能分析系统。 CRM 指 CustomerRelationshipManagement，客户关系管理系统。 报告期末/本报告期末 指 2023年6月30日 报告期/本期/本报告期 指 2023年1月1日至2023年6月30日 上年同期 指 2022年1月1日至2022年6月30日 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司简介 股票简称 青木股份 股票代码 301110 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 青木数字技术股份有限公司 公司的中文简称（如有） 青木股份 公司的外文名称（如有） QINGMUDIGITALTECHNOLOGYCO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有） QINGMU 公司的法定代表人 吕斌 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李克亚 邱正 联系地址 广州市海珠区凤和江贝村东海大街南32号001单元 广州市海珠区凤和江贝村东海大街南32号001单元 电话 020-80929898 020-80929898 传真 020-80929898 020-80929898 电子信箱 qmzq@qingmutec.com qmzq@qingmutec.com 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用☑不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用☑不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用☑不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是☑否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 454,732,888.95 388,072,034.17 17.18% 归属于上市公司股东的净利润（元） 41,302,221.92 32,198,492.62 28.27% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 35,435,362.34 24,829,857.34 42.71% 经营活动产生的现金流量净额（元） 56,675,058.03 67,289,739.36 -15.77% 基本每股收益（元/股） 0.6195 0.5520 12.23% 稀释每股收益（元/股） 0.6195 0.5520 12.23% 加权平均净资产收益率 2.91% 3.53% -0.62% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元） 1,551,854,178.73 1,602,923,828.15 -3.19% 归属于上市公司股东的净资产（元） 1,407,069,843.97 1,405,406,767.66 0.12% 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用☑不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用☑不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ☑适用□不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 3,730.27 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 513,520.40 主要系政府补助的用工性质补贴 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资 6,024,307.82 主要系结构性存款收益 产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益除上述各项之外的其他营业外收入和支出 118,780.43 其他符合非经常性损益定义的损益项目 435,729.94 主要系个税手续费返还 减：所得税影响额 1,108,645.06 少数股东权益影响额（税后） 120,564.22 合计 5,866,859.58 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： ☑适用□不适用 主要系个人所得税代扣代缴手续费返还。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用☑不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务情况 公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务。公司以成为“数据和技术驱动的零售服务专家”为愿景，通过洞察零售市场变化，利用数据和技术赋能，为品牌商提供单项或综合电子商务服务，助力品牌提升中国市场的知名度和美誉度，扩大市场份额。公司屡次获得天猫、京东等电商平台的服务商殊荣，是首家同时拥有天猫六星资质和天猫国际紫星资质的服务商。公司在报告期内获得“2023年mawards年度生态领航大奖”等三项奖项、第十四届虎啸奖“电商及效果营销类-大促营销类”金奖等三项奖项、以及京东2023H1京牌星级代理商等荣誉。公司曾获得“天猫六星级服务商”、“阿里妈妈全域六星服务商”、“天猫国际金星服务商”、“天猫服饰-品牌营销综合型服务商”、“天猫消费者运营优秀推荐服务商”、“京东数坊进阶能力认证”等资质认证；获得“2017年度最佳天猫合作伙伴”、“品牌营销金服奖”等奖项；公司代运营店铺被京东授予“2018年最佳销售合作奖”、“2019最佳经营店铺奖”等奖项。除了电商平台的认可，公司也收获了来自国家及政府行业机构的肯定，被商务部评为“2017-2018年度国家级电子商务示范企业”。 公司主营业务涵盖电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务三大板块，具体服务内容包括电商代运营服务、渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销、技术解决方案、消费者运营服务等。 公司拥有众多国内外优质客户，包括Skechers、ECCO、EmporioArmani、APM、Samsonite、Toteme、探路者、Starter、ACNEStudios、ThomBrowne、Lacoste、ZaraHome、GrowGorgeous、Hourglass、宇津、VitalEssentials、Nulo、OpenFarm、TikiPets等知名品牌，公司合作品牌涵盖大服饰（服装、箱包、鞋履、配饰等）、母婴、美妆、宠物食品等产品类目，在大服饰领域优势明显。 （二）主要产品及服务的基本情况 1.电商销售服务 电商销售服务是公司的核心业务，公司为品牌商提供单环节、多环节甚至全链路的电子商务运营和销售服务。公司综合评估品牌商的行业竞争力、销售趋势、品牌资产基础等因素，协助品牌商制定电商渠道的商品策略、渠道策略、营销策略，规划品牌在电商渠道的生意发展计划，并组织团队提供运营和销售服务，帮助品牌提升品牌力、商品力、销售力。电商销售服务包含电商代运营、渠道分销、电商渠道零售三种业务模式： （1）电商代运营 电商代运营指公司为品牌商在天猫、京东、抖音等电商平台上的官方旗舰店提供综合运营服务，具体包括品牌定位、商品规划、人群及流量运营、视觉设计、整合营销、客户服务及管理、仓储物流、技术支持等服务，品牌商可根据自身需求选择上述服务中的单环节、多环节或全链路服务，该类服务模式下，店铺所有权归属品牌商，公司无需向品牌商采购商品，不承担库存风险。公司利润来源为服务收入和成本之间的差额。公司收入主要为服务费收入和仓储物流收入，服务费的收取方式包括固定服务费、固定服务费+变动服务费、变动服务费三种，其中固定服务费的定价主要根据公司对运营店铺投入的人力、物力和财力确定，变动服务费的定价通常根据实际销售金额乘以约定的服务佣金率计算确定。公司成本主要包括为提供代运营服务发生的人力成本和仓储物流成本。 电商代运营的具体服务内容如下： ①品牌定位及竞争策略制定 公司根据品牌所处行业的发展趋势及竞争格局，结合对品牌自身发展阶段、优劣势的研判，洞察品牌的特点和定位，据此制定品牌阶段性