美亚光电机构调研纪要

调研日期: 2023-08-24 合肥美亚光电技术股份有限公司成立于1993年,2000年正式注册成立,2012年A股上市。公司是一家专注于光电智能识别装备研发制造的国家重点高新技术企业,主要产品有色选机、X光异物检测机、口腔CBCT、脊柱外科手术导航等,销售覆盖全球100多个国家和地区。公司已建成国家认定企业技术中心、国家农产品智能分选装备工程技术研究中心、国家博士后科研工作站等3大国家级创新平台,承担国家重大科学仪器设备开发专项、国家863计划、国家重点研发计划等科技项目27项,荣获国家科技进步二等奖2项、安徽省科学技术一等奖4项,多次荣获国家重点新产品、国家自主创新产品认证。公司还通过知识产权管理体系认证,累计申请专利800多个,授权专利600多个。美亚光电始终坚持“追求品质、服务客户”的核心价值观,致力于围绕性能、可靠性等关键指标,把产品做到极致。通过大力推进产品工程化,公司已建设两座智能工厂,引入多条自动化、无人化生产线,以及整机柔性化装配车间,不断实现美亚产品无论一台还是一万台,品质始终如一。美亚光电的高质量发展得到了社会各界的充分肯定,先后获评国家创新型企业、国家技术创新示范企业、国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业、全国工业品牌培育示范企业、全国主板上市公司100强、中国机械500强、中国新经济企业500强、中国创新品牌500强等荣誉称号。未来,美亚光电将继续秉承“诚信、求实、创新”的企业精神,努力打造以智能识别技术为核心的国际一流高科技企业。 公司简要介绍了2023年上半年整体经营情况: 2023年上半年面对不确定的国内外经济形势,公司上下团结一致,克服了诸多不利因素。在经历了一季度低点之后,公司二季度收入增速回升至11.5%,经营状况逐步好转,并持续向好发展。上半年公司收入9.67亿元,同比增长约7%,净利润3.46亿元,同比增长约6.8%,主营产品整体毛利率稳中有升,公司继续保持了较好的经营质量。 公司医疗相关业务上半年表现也呈现前低后高、逐步恢复的发展态势,虽然当前口腔行业发展面临一定的压力且口腔CT市场竞争加剧,但公司立足于行业健康发展,通过提供更好的产品及服务给客户带来了更好的使用体验。依靠强有力的产品市场竞争力,通过灵活的市场策略,公司口腔CT等产品的销售正在逐步恢复增长。 相关问答: 1、6月口腔CT团购1400多台交付情况如何? 答:一般情况下,医疗团购订单在活动结束后三个月左右的时间内落地,部分订单兑现视客户具体要求而定,目前整体进度正常。预计多数订单陆续在三季度交付。 2、口腔CT目前市场竞争情况如何,公司竞争策略? 答:随着行业进一步发展,叠加当前特殊的经济发展环境,口腔CT的市场竞争正在进一步加剧。公司立足于推动行业健康发展和行业现状, 将持续通过努力提升产品的市场竞争力和营销服务能力,以及灵活的销售策略为客户提供更好的产品使用体验,创造更多的附加值,并在竞争的过程中逐步建立起更高的品牌知名度和市场竞争力。 3、色选机上半年增速以及海外出口增速同比有所放缓的原因? 答:上半年色选机业务增速回落主要是由于去年同期相对较大的基数。色选机业务发展相对稳定,公司正在依靠有竞争力的产品逐步扩大市场份额。海外色选机市场依然具备较大市场潜力,预计下半年海外出口会有更好的表现。 4、上半年色选机毛利率提升的原因? 答:国内色选机行业相对成熟,竞争格局和产品价格体系相对稳定。公司是色选机行业绝对龙头企业,拥有行业内最大的智能工厂和钣金、涂装生产基地,工程化设计、智能化生产有效提升了公司色选机产品的市场竞争力,且对产品的生产成本控制有着持续的积极意义。 5、公司合同负债较年初大幅增长的原因? 答:截至6月底,公司合同负债较期初大幅增长近60%,主要是因为公司预收货款增加所致。2023年以来公司整体经营逐步好转,预收货款大量增加,说明了公司在手订单量较快速增长,这对下半年的经营将产生较大的积极意义。 6、公司存货为何持续增长? 答:公司存货具体情况可参见半年报财报附注相关内容。报告期内存货有所增长,主要是由于公司自制半成品较期初大幅增长(超过50%),这是公司为即将到来的销售旺季所进行的生产备货。 7、上半年工业检测设备增速很快的主要原因? 答:上半年公司工业X光检测设备收入增长主要来自于包装食品X光异物检测机及轮胎检测设备的销售增长。 8、公司“美亚美牙”口腔健康数字化云平台的运营情况? 答:自公司在北京口腔展上正式发布“美亚美牙”口腔健康数字化云平台以来,已经有逾千家客户正在使用“美亚美牙”云平台。“美亚美牙”致力于解决口腔诊所经营痛点和满足诊疗智能化的要求,能有效提升诊所的工作效率和患者的诊疗体验,助力口腔行业数字化发展。 9、上半年销售费用率有所提升的原因? 答:上半年国内经营环境逐步恢复正常,为扩大销售公司主动开展或参与了多样化的市场推广营销活动,并取得了较好的销售成果,公司销售费用有所增长是正常且有效的。 10、公司下半年口腔参展及团购活动计划? 答:公司将积极参加国内具有较大影响力的口腔展会,并视实际情况决定是否开展相关营销活动。具体安排请关注公司官网或相关自媒体届时发布的信息。 11、公司手术导航设备市场推广情况及预研移动CT项目的进展? 答:公司脊柱外科手术导航设备目前正处于示范推广期,截至目前,已成功辅助完成了多例胸椎手术。公司未来将加快该产品的市场推广节奏,尽快实现市场批量化销售。移动CT项目目前正照规划顺利推进,公司将积极跟进项目进展,争取早日通过审批注册。 12、公司对2023年全年的发展展望? 答:面对当前不确定的发展环境,公司将继续紧抓市场机遇,通过提升主营产品市场竞争力和营销服务能力,结合有效的市场营销策略,努力扩大销售,力争圆满完成年初制定的相关经营指标。