圣农发展机构调研纪要

圣农发展机构调研报告 调研日期:2023-04-07 福建圣农发展股份有限公司成立于1983年,是国内现代化程度高、品质好、规模大的联合型企业,农业产业化国家重点龙头企业,中国民营企业500强。公司拥有完整的产业链,包括自主育种、孵化、饲料加工、种肉鸡养殖、肉鸡加工、食品深加工和产品销售等环节。依靠优良的品质和稳定的供应,公司已成为肯德基、麦当劳等快餐连锁品牌的长期战略合作伙伴,也是2015年全国青运会、2016年杭州G20峰会、2017年厦门金砖国家峰会的鸡肉供应商。未来,公司将继续坚持科学发展观,全力打造10亿羽肉鸡产业集群,成为世界级的食品企业。 2023-04-10 廖俊杰,林奇清,曾丽梅 2023-04-07 特定对象调研圣农发展总部大楼 华安基金 基金管理公司 刘淑生 创富投资 投资公司 马国庆 天风证券 证券公司 陈潇,冯佳文 淡水泉 投资公司 俞仁钦 合创友量 - 王艺 申万证券 证券公司 盛瀚,胡静航 中泰证券 证券公司 严谨 华安证券 证券公司 王莺 财通证券 证券公司 肖珮菁 浙商证券 证券公司 王琪 旌安投资 投资公司 刘玥辉 泓澄投资 投资公司 宋浩博 华能信托 信托公司 张秦铭 正植投资 投资公司 项敬康 南华资产 - 赵培 汇丰前海 证券公司 李嘉悦 银华基金 基金管理公司 范国华 玄元投资 投资公司 谢智莲 西部证券证券公司袁诗洋 来访人员与公司领导交流以下事项: 1、来访人员询问公司十亿羽成长曲线的安排。 公司领导回答:公司以圣农“十四五规划”为指引,内外并举实现十亿羽产能目标。在内生增长方面,在光泽、浦城、政和三个主要基地通过新建厂房、技改及提高养殖效率等方式进一步提高产能;在外延增长方面,除去甘肃圣越农牧,2022年公司收购了河南森胜15%股 份,向肉杂鸡领域扩展,未来将继续积极通过寻找合适并购标的。2、来访人员询问公司经营成本情况。 公司领导回答:一方面从大宗原料的角度考虑,今年一季度以来包括玉米、豆粕在内的大宗原料价格持续走低,并且三月由于猪瘟等原因国内畜禽饲料需求有所降低,因此尽管存在着原油减产、俄乌冲突等不确定因素,总体来看大宗原料成本相较于去年会有所下降,同时公司通过研判大宗商品走势,在保证饲料营养的前提下,通过原料替换,来进一步降低饲料成本;另一方面,公司内部不断推进精细化管理,全产业 链中各环节推行降本增效,通过流程优化、能耗管理、人员优化以及加强板块间协作等方式进一步降低成本,保持公司在成本管控上的领先优势。 3、来访人员询问公司圣泽901的情况 公司领导回答:圣泽901凭借其不输于国外种鸡的性能,特别在产蛋率、抗病性等方面的优异表现,在2022年共销售655万套(含 圣农发展自用部分的510万套)。2023年,公司将通过扩大选育规模、加大重点指标选育权重、常规选育加基因选育等手段进一步改 善圣泽901配套系性能,同时加强营销以及售后服务增加市场接受度,内外并举提高圣泽901市场接受度及占有率,2023年计划销售父母代种鸡雏1000万套左右,其中外销约500万套。 4、来访人员询问公司食品板块建设情况及发展规划。 公司领导回答:从总体来看,食品板块各渠道增长态势良好,尤其是C端含税收入超14亿,同比增长64%,同时随着食品九厂的投产及食品十厂的动工,食品板块的产能储备充足,能为未来业绩增长打下坚实基础。2023年,总体上将继续推行精细化管理,坚持BC双轮驱动, 不断加大投资塑造圣农品牌形象。具体来看,B端上坚持做深做透西式预制菜品类,通过梳理各渠道产品,形成合理、完整的产品矩阵,提高标品毛利率,同时不断加强渠道建设,尤其是注重餐饮及流通渠道的增长;C端上,一方面重视线下渠道突破,包括商超、社区团购等,依托爆款单品,加强与渠道的合作,不断下沉市场,逐步放量,另一方面继续推行爆款大单品策略,不断推出脆皮炸翅、手枪腿等具有爆款潜质新单 品。 注:所有交流内容均未涉及公司未公开的信息。