方直科技机构调研纪要

方直科技机构调研报告 调研日期:2023-04-13 深圳市方直科技股份有限公司是一家提供优质教育资源服务的企业,成立于1993年,注册商标为“方直金太阳(KINGSUN),国内A股股票代码300235。公司为中小学校、教师、学生提供与多种主流教材配套的教育资源,并按照与教学进度同步的方式提供服务。公司拥有丰富的中小学全学段多学科多版本的优质教学资源,是开发国内教材配套内容资源的领军企业。方直科技始终秉承“人人分享优质教育”的使命,坚持用科技创新推动教育均衡发展。公司的产品和服务得到了业内外的高度认可,产品服务已覆盖全国100多座城市,受益用户数量超过6000万人。 2023-04-14 2023-04-13 业绩说明会 董事长黄元忠,总经理张文凯,副总 经理、董事会秘书李枫,副总经理、财务总监贺林英,副总经理、技术总监卢庆华,独立董事王翔宇 全景网(https://rs.p5w .net/html/136455.shtml),价值在线(https:/ /eseb.cn/137EwXg8fyE) 参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者-- 2022年度网上业绩说明会主要问题及回复情况如下: Q:介绍一下木愚科技的核心竞争力A:技术领先优势:公司全资子公司木愚科技自2018年成立以来,集中精力投入研发,在大型互联网平台架构能力、人工智能技术研发 、智能教学产品研发与运营等方面积累了较为丰富的技术实践经验,具备较强的技术创新和产品研发及迭代能力,已申请多项发明专利和软件著作权。2018年被广东省科技厅授予“省级智能教学工程技术研究中心”,是基于人工智能的教学产品和服务的研发能力被获得高 度认可。公司并设有博士后创新实践基地,培养相关博士后,具有较强的技术领先优势。目前公司已与武汉大学、华中科技大学、暨南大学等多所高等院校、科研机构建立开放式、互利共赢的“产、学、研”一体化合作平台,实现了企业和高校在资源、人才、技术、管理方面的深度融合,形成了产业和科研深度统筹、良性互动、协同发展的良好局面。 产品先发优势:木愚科技及博士后团队持续深耕深度学习、自然语言处理、智能图像处理、智能数字人等数字化、智能化技术领域,通过产品创新与业务模式创新,将生成式智能算法、智能数字人、数字场景、数字内容等与教育教学、知识传播、在线课程培训等应用场景相结合,率先打造AI课程系统和AI数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案,积极开拓高等教育、职业教育、知识传播等新领域,从数字化赋能、培养数字化人才和提升数字化素养等多方面助力推动教育数字化发展。 客户资源优势:基于木愚科技的人工智能技术具有跨领域的通用普适性,推出的相关产品及服务所支持应用落地场景众多、涵盖领域广泛 。公司具有覆盖全国的销售和服务网络,能够快速及时地响应客户需求,满足客户的个性化需要。公司在长时间服务过程中不断累积,形成了面向政府、院校等客户的优质服务能力和资源,具有专业、资深、高效、扎实和弹性的优势,具备一定的服务门槛,能够支撑公司在市场竞争中持续提高用户满意度,维系和提升长期客户价值。 Q:公司在教育行业深耕多年,作为在线教育领军企业,公司在教育版权方面,教育数据方面都有哪些积累? A:方直科技与各出版发行单位建立了长期合作关系,拥有稳定的教师和学生用户群并通过做好持续服务确保用户群的持续增长。通过多年的用户积累和使用习惯的培养,方直科技市场已涉及30个省(直辖市),覆盖到全国100多个城市,年用户数量超过了6700万人,为后 续业务设计和发展打下了坚实基础。 Q:公司与关联方深圳市齐普生科技股份有限公司签署《购销合同》,向齐普生采购对外系统集成项目所需的配套设备及产品,合同金额为1011.23万元。该合同执行情况如何? A:公司2022年与关联方深圳市齐普生科技股份有限公司签署《购销合同》及采购系统集成项目所需的配套设备及产品,此项目所需的配套设备及产品在2022年度已为客户全部交付完成并使用。 Q:在大环境影响下,公司今年的订单是否饱满,生产经营是否正常,有没有完成公司年度目标的信心? A:在大环境影响下,公司业务保持基本稳定,截至目前互联网注册用户及活跃度都有较快增长,公司提出了新的经营目标并将努力实施完成 。Q:公司可以考虑融合国内国际的GPT教育新技术,更好开发产品更好提供服务吗? A:公司持续关注GPT等相关技术进展,将根据教育需求,探索智能教育应用场景。Q:方直科技长期深耕教育行业,公司有没有考虑结合数字人技术? A:公司全资子公司木愚科技多年深入开展人工智能、虚拟数字人等相关技术研究,运用深度学习等技术生成数字分身,并将其与数字内容 、数字场景深度融合,打造符合国家数字化方向的创新产品。公司已推出相关产品和服务,并逐步实现在教育和知识传播等方向的推广应用 。公司将不断探索更多应用场景,积极开拓更多业务。Q:公司目前和华为合作进展如何? A:公司与华为鲲鹏产业源头创新中心已合作成立鲲鹏应用联合实验室。目前,公司已推出基于华为鲲鹏的家校共育服务、教学资源服务、备授课等产品,是公司为广大师生提供教学服务矩阵中不可缺少的重要组成部分。 Q:智能教育市场快速增长,根据国际权威咨询机构弗若斯特沙利文预测,预计到2023年,我国AI教育市场规模超7000亿元。公司份额预计可以占到多少? A:市场空间庞大,公司将持续建设产品及市场竞争力以获取更好的市场份额。Q:公司有计划利用好人工智能为中国的教育提供更方便快捷的服务吗?有没有相关计划及产品? A:公司充分把握“推进教育数字化”、“实施教育数字化战略行动”的发展契机,在多年教育信息化积累基础上,积极推进信息技术、智能技术与教育教学的深度融合,深入布局以“人工智能+教育数字化”为主的战略方向。公司全资子公司木愚科技及博士后团队持续深耕深度学习、自然语言处理、智能图像处理、智能数字人等数字化、智能化技术领域,通过产品创新与业务模式创新,巩固发展已有中小学教育领域,积极开拓高等教育、职业教育、知识传播等新领域,从数字化赋能、培养数字化人才和提升数字化素养等多方面助力推动教育数字化发展。公司已率先打造AI课程系统和AI数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案,为客户创造更高价值。 Q:教育数字化智能化是国家战略,公司在行业里的地位如何,最大的竞争对手是谁? A:我国全面推进教育数字化转型,部署与实施数字中国战略。数字化转型的广度和深度直接影响教育的现代化进展。国家陆续出台一系列政策法规,鼓励、引导、规范在线教育和教育信息化发展,推进教育数字化。 公司立足于教育文化领域,创新性地整合出版、文化创意、教育、互联网、人工智能等多个行业的专业知识,以真正服务用户为出发点,坚持用科技创新推动教育均衡发展,让科技服务教育,利用数字技术结合对教学的理解提供相关产品及服务,进而帮助提升教学效率,让教育内容服务用户,真正做到走进学校,走进课堂,走进家庭。公司始终坚持“关注教育需求,致力于科技创新,全心全意促进教育进步”,通过多年多方位的努力奠定了中小学教育服务领域的优势地位。 公司在行业中的产品及服务与其他友商有着明显差异化,方直科技以客户需求为导向,以研发,销售及持续服务为主,获得更多的市场资源和客户认可。教育数字化应用与服务需综合互联网、云计算、人工智能等新技术,同时满足客户不断增加的差异化需求,从而使公司产品更具备市场竞争力。 Q:公司在人工智能和教育数字化上有哪些发力点,今年会有突破吗? A:公司及全资子公司木愚科技实现以智能数字人、数字场景、数字内容为核心的AI课程系统等创新型教育数字化产品和解决方案,并实现产品销售的突破。公司与广州教育研究院签约共同打造中小学数字教师,并与深圳职业技术学院等职业院校签约开展基于智能数字教师的课程数字化转型服务,客户范围扩展至职业教育领域。在未来的发展规划中,公司将持续深耕教育等行业的智能化、数字化领域,推出更具备市场竞争力的智能教育产品和服务。 Q:国家战略发展教育数字化智能化,作为行业先行者,公司预计今年业务量有没有一个质的突破,公司有没有计划引进战略投资者?A:公司在市场运营和产品创新两方面强化建设,全资子公司木愚科技通过产品创新与业务模式创新在人工智能业务和产品方面目前已取得 一定的进展,公司将会根据实际发展情况密切关注相关机会,同时公司会努力做好经营,持续提升核心竞争力,争取以更好的业绩发展来回报投资者。公司对于引入战略投资者持开放态度,致力于与合作伙伴一起互利共赢。 Q:公司在教育大数据方面有何优势? A:公司在教育行业具有领先地位、品牌优势以及丰富的客户资源。公司通过与各出版发行集团等线下渠道建立全方位的合作关系,已经拥有了稳定的教师和学生用户群。在做好持续服务的基础上,确保用户群的稳定和持续增长以及开拓新的市场。 Q:目前公司股东人数多少? A:截至4月10日,公司股东总数为21,692户。Q:公司有没有通过外延和内增的措施做大做强公司的计划? A:方直科技始终致力于“科技服务教育”,利用信息技术结合对教学的理解提供更多的教育产品及服务。近几年来通过提升市场运营能力 ,推进资源整合,互联网用户日活跃度、以及注册用户数都有较快增长。公司将利用已掌握的人工智能技术推出更具有竞争力的硬软结合产品和服务支撑平台,提升经营业绩。 Q:公司目前有AI在线教育相关的技术布局吗? A:公司全资子公司深圳市木愚科技有限公司及博士后团队持续深耕深度学习、自然语言处理、智能图像处理、智能数字人等数字化、智能化技术领域,通过产品创新与业务模式创新,巩固发展已有中小学教育领域,积极开拓高等教育、职业教育、知识传播等新领域,从数字化赋能、培养数字化人才和提升数字化素养等多方面助力推动教育数字化发展。公司将生成式智能算法、智能数字人、数字场景、数字内容等与教育教学、知识传播、在线课程培训等应用场景相结合,率先打造AI课程系统和AI数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案,为客户创造更高价值。 Q:公司今年是否考虑定增收购芯片军工新能源等优质资产开辟新的利润增长点? A:一个公司的发展是有阶段性,且有一定的技术储备和不断的努力;公司紧跟政策、行业、市场需求,抓住发展机遇,借助各方力量与资源 ,发挥自主创新优势,创造新的业绩增长点,创造新的合作方,创造新的业务方向,实现快速发展;公司一直在坚持内生式的业务增长及外延 式的并购,积极寻找健康优质的标的,为公司开辟新的利润增长点;公司全资子公司木愚科技通过产品创新与业务模式创新在人工智能业务和产品方面目前已取得一定的进展,今年将会加大技术研究及市场推广。 Q:目前数字化教育产品的渗透率是多少?未来三四线城市渗透率提升的关键是什么?公司未来的发展规划是怎么样的? A:1、公司在教育行业具有领先地位、品牌优势以及丰富的客户资源,保障公司业务的持续稳健发展。基于公司的人工智能技术具有跨领域的通用普适性,公司的技术产品和服务所支持的业务应用落地场景众多、涵盖领域广泛,能够适用于教育行业以外的其他知识传播类场景 。2、公司通过与各出版发行集团等线下渠道建立全方位的合作关系,已经拥有了稳定的教师和学生用户群。在做好持续服务的基础上,确保 用户群的稳定和持续增长以及开拓新的市场。通过长达20多年的用户积累和使用习惯的培养,方直科技已经拥有了稳定的用户群体,方直科技市场已涉及30个省(直辖市),覆盖到全国100多个城市,受益用户数量超过了6700万人。 3、三四线城市渗透率提主要以渠道拓展与数字化营销能力建设为主,集中资源提升渠道建设与数字化营销的能力,标准化对外合作能力,深化和拓展与外部企业的营销新模式,围绕渠道打造产品和服务方案以实现市场拓展和下沉。 4、公司未来发展规划有以下几个方面:一是业务随行业稳步增长,未来将充分发挥在“人工智能+教育数字化”领域的领先地位,借助品 牌势能拓展全国市场,扩大优质数字资源覆盖面。二是积极利用公司深厚的精品资源优势及先进的技术优势,全面加速推进公司