信安世纪机构调研纪要

信安世纪机构调研报告 调研日期:2023-03-06 北京信安世纪科技股份有限公司是一家成立于2001年的信息安全产品和解决方案提供商,以密码技术为基础支撑,致力于解决网络环境中的基础性安全问题。经过二十余年的自主研发和持续创新,信安世纪形成了身份安全、通信安全、数据安全、移动安全、云安全和平台安全六大产品系列。作为一家国家级高新技术企业和软件企业,信安世纪先后牵头或参与制定了近百项相关国家标准及行业标准,承担了多项国家科研项目的开发研制工作,并累计取得120+项技术专利、200+项软件著作权。公司曾获得科学技术进步三等奖,并连续两次荣获武汉3551光谷人才计划创新人才奖。信安世纪秉承“客户、质量、创新”的核心价值观,以人为本,持续创新,以坚持对产品、客户、股东负责任的态度,让公司品牌、员工、服务获得尊重,实现信安世纪“负责任·受尊重”的企业发展愿景。未来,信安世纪将继续紧跟新技术、新应用、新场景的发展走势,持续满足新型计算架构和应用场景下客户对新安全的需求,实现新业态与密码技术的深度融合。 2023-04-19 副总经理、董秘丁纯,证代李明霞 2023-03-06 特定对象调研会议室 APS 其它 龚昌盛 中金公司 证券公司 袁佳妮 1、丁纯介绍公司基本情况 2、问题交流 问:收入增长驱动因素是什么? 回复:公司收入增长驱动因素主要来源于三个方面:一是随着客户业务驱动,越来越多的业务网络化,对信息安全产品需求增加;二是随着新技术的发展,人们享受技术发展的同时,面临新的安全问题,对信息安全产品需求增加;三是随着政策鼓励和合规要求,信息安全产品的需求增加。 问:公司商业模式是怎么样? 回复:公司的研发模式来看,一直坚持采用双线创新研发机制,设信息安全研究中心和产品研发中心两大研发机构,其中信息安全研究中心致力于前沿技术预研、创新业务探索;产品研发中心负责产品实现和质量控制,产品研发采用技术更新迭代和解决客户业务痛点相结合的方式。产品模式来看,以软件为核心,以软硬件一体机为主要形式,部署于客户的数据中心,靠近业务系统。经过这么多年金融、运营商客户 的历练,公司产品化程度较高,不对客户需求进行大量二次开发,产品性能较好,便于调试,技术服务成本较低;另外,公司专注于产品和服务 ,不做集成项目。销售模式来看,采用行业和区域横纵结合,以中心节点和典型行业客户为基础,向行业客户快速复制,保持较高的销售效率 ,同时结合合作伙伴的力量,开拓行业和客户。