天秦装备机构调研纪要

天秦装备机构调研报告 调研日期:2023-04-19 秦皇岛天秦装备制造股份有限公司成立于1996年，总部位于河北省秦皇岛市经济技术开发区，秦皇岛厂区占地4万平方米，拥有3万平方米的标准厂房 、办公楼和工程技术研发中心；分部天津厂区位于天津市静海经济开发区，占地2万平方米，拥有1.6万平方米标准厂房。公司是国内首批进入军品科研生产领域的民营企业，通过了GB/T19001质量管理体系及GB/T24001环境管理体系认证，具备军工科研生产相关资质，是国家高新技术企业、河北省军民融合产学研用创建基地，建有省级院士工作站。公司坚持“以民保军、以军促民”的核心发展战略，秉承“诚为立业根本，达则兼济天下”的发展理念，不断开拓创新。军品以自主研发生产的改性工程塑料为依托，研制加工各种弹药包装、特种装备包装及武器零部件等，广泛应用于陆军、海军、空军、火箭军、战略支援部队、武警等各军兵种；民品主要研发和生产各型数码印花机、喷绘写真机、2D打印机、机械自动化设备及耗材等，广泛应用于印染、广告等多种行业。公司拥有先进的大中小型塑料注射成型机、大型全自动数控加工中心、激光切割机、高精度研磨机等百余台套设备，具有各种型号注塑产品生产能力和大型复杂精密机械加工能力。公司于2020年12月25日在深圳证券交易所创业板隆重上市，股票简称“天秦装备”，股票代码“300922”。 2023-04-20 总经理李阳,董事、董事会秘书、财务总监王素荣,副总经理刘金树,独立 董事孙孝峰 2023-04-192023-04-19 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、请问李阳先生,接手公司后对公司整体印象如何?公司是否有做强做大的潜力?今年业绩能否有一个大的提升? 答:尊敬的投资者,您好!天秦装备自成立以来一直围绕军工产业链持续深耕,产品品类不断丰富,从创立之初的单一弹箭用防潮塞供应商 逐步成长为综合专用防护装置集成商,并持续向一家立足军工的高科技上市公司迈进。国家军工装备正加速向现代化、信息化、智能化方向发展,公司下游客户产品升级、提质需求强烈,这对天秦装备产品也提出了更高的要求。未来,公司将沿着防护装置信息化、集成化、储运发一体化等方向,不断研制新材料、新技术、新工艺,提升产品性能,并满足客户和市场需求。今年我们继续围绕军工产业为主线,做大做 优主业,增厚利润回馈股东。 2、公司说受疫情影响,下游需求减弱,目前是否有所改善?下游需求不足是否意味着部队对公司产品需求下降?公司的核心供应商地位是否已经发生改变? 答:尊敬的投资者,您好!2022年,公司在复杂严峻的形势下,坚持有序的组织生产经营,尽最大能力削弱不利因素带来的影响。综合考 虑国防装备建设具备计划性、特殊性及国防预算开支不断增长等因素,不利因素虽然对公司业绩短期有不良影响,但公司将密切关注行业领域的外部环境情况,积极推动新产品、新技术的研发,提升公司竞争力。 3、军工市场很大,尤其公司是核心供应商,供应陆海空等各军兵种的装备防护,为什么公司营收那么少?公司产品市场占比似乎微不足道 ,这与公司的核心供应商地位极不相称,公司对此怎么看? 答:尊敬的投资者,您好!公司产品的最终用户为装备使用单位,公司产品发运时间与装备使用单位整机装配的总体情况有关,销售受最终 用户的具体需求、年度采购计划、国防预算开支、国内外形势等诸多因素影响。未来公司将加大自主创新和新产品的开发力度,进一步夯实核心供应商的地位。 4、请问,公司是否有股票回购计划? 答:尊敬的投资者,您好!自2020年公司上市以来,一直坚持回馈股东,累计分红达7840.56万元人民币,今年我们仍然保持稳定派息政策,向董事会提议全体股东每股派发现金股利 0.1元(含税),预计合计派发1568.11万元。我们对公司的未来充满信心,后期若有股票回购计划,我们将按照监管部门信息披露相关法律法规真实、准确、完整、及时地披露相关信息。 5、公司体量太小,请问公司有没有收购兼并,资产重组等方面的考虑? 答:尊敬的投资者,您好!资产重组计划需要基于公司发展现状、资本市场环境和行业发展动态综合全方位考量,同时结合具体项目的需要进行审慎研究分析。未来若有上述需求,公司将根据项目实际情况制定相关方案,并及时履行信息披露义务。 6、公司说,将设计研发多种新型军品,进入新的领域,使之成为公司新的利润增长点。请问今年能有结果吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司核心产品的开发需经过指标论证、方案设计、初样、正样研制、产品定型等多个环节,装备系统研制周期长 ,需要配套企业与整机/总体单位进行长期的跟踪配合。公司正在积极通过多种渠道持续跟踪用户需求、参与用户新型号产品的研制,进入新型号产品的配套供应体系从而获得产品订单。具体请关注公司在证监会指定的网站公开披露的相关信息。 7、请问,公司今年的希望在哪里?有何奋斗目标? 答:尊敬的投资者,您好!公司会根据业务发展状况,灵活调整方向,适时扩大公司产品及服务辐射范围,在夯实装备防护业务的基础上,持 续整合客户资源、供应链优势,充分利用资本市场的资源配置作用,深挖军工领域客户需求,拓展公司在军工领域的服务深度与广度,铸就天秦装备核心优势。 8、公司作为部队核心供应商,每年的取得订单为什么不多?这似乎与核心供应商的地位不相符,请解释一下原因。 答:尊敬的投资者,您好!公司产品的最终用户为装备使用单位,销售受最终用户的具体需求、年度采购计划、国防预算开支、国内外形势 等诸多因素的影响。公司相关产品研制经过立项、方案论证、工程研制、设计鉴定等阶段,从研制到实现销售的周期较长,行业计划性的采购特征也使得公司产品交货时间分布不均衡,单个产品为公司创造的价值呈现脉冲式特征,导致公司营收在不同会计期间有较大波动性。未来公司将加大自主创新和新产品的开发力度,进一步夯实核心供应商的地位。 9、请问今年一季度生产经营情况如何?业绩有没有改善?对未来三个季度有何看法? 答:尊敬的投资者,您好!根据监管机构信息披露法律法规中公平性原则,上市公司及信息披露义务人应同时向所有投资者公开披露信息,以使得所有投资者平等获悉同一信息。关于公司一季度业绩经营情况,请关注公司后续公开披露的定期报告。 10、民品开发有没有新进展?公司在民品方面有何规划? 答:尊敬的投资者,您好!公司部分销售产品为民用领域产品,主要根据客户对产品功能、性能、技术参数等要求,进行定制化的生产和销 售。未来公司也将加大对民用领域的市场开拓投入,在立足自身业务优势、不断夯实发展动能的基础上,努力拓宽公司业务盈利条线,并紧密依托公司业务进展和行业形式调整经营策略,持续新产品的开发工作,以满足不同的市场需求。 11、公司产品服务于全军陆海空各军兵种,按理说市场很大,为何订单不多?业绩也很有限?是因为生产能力跟不上吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司产品目前已应用于陆军、空军、海军、火箭军等多个军种,销售受最终用户的具体需求、年度采购计划、国防预算开支、国内外形势等诸多因素的影响。行业计划性的采购特征也使得公司产品交货时间分布不均衡,单个产品为公司创造的价值呈现脉冲式特征,导致公司营收在不同会计期间具有波动性。公司IPO募集资金用于新型军用防护装置制造升级建设项目,为公司现有产品的产能扩建升级,为未来新产品的产值增量奠定坚实基础。 12、公司说,在全资子公司天津丽彩的大力协同下,在新型军品研发生产领域取得了突破,提升了公司军品生产份额,拓展了军品生产加工领域,能具体介绍一下吗?取得了什么突破?市场前景如何? 答:尊敬的投资者,您好!全资子公司天津丽彩拥有合金弹壳、大型金属包装等十余条生产线,在机电一体化,金属机加工方面的研发、生 产能力较强;天津丽彩在产品种类上增加了多种新型号金属材料制品,优化了产品结构,对公司在金属类专用防护装置和装备零部件方面的业务进行了有效补充。 13、下游需求是否有所改善?有没有新增需求?具体情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司下游客户为装备使用单位及相关装备的总装厂商,销售受最终用户的具体需求、年度采购计划、国防预算开支、国内外形势等诸多因素的影响。公司会按照信披规则及时的予以披露,还请关注公司的相关公告。 14、今年订单情况怎么样?如何看待今年的业绩? 答:尊敬的投资者,您好!根据监管机构信息披露法律法规中公平性原则,上市公司及信息披露义务人应同时向所有投资者公开披露信息,以使得所有投资者平等获悉同一信息。关于公司具体业绩经营情况,请关注公司在证监会指定的网站公开披露的相关信息。 15、现在疫情已经结束了,目前公司生产经营恢复情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!目前公司生产经营正常有序进行。关于公司具体业绩经营情况,请关注公司在证监会指定的网站公开披露的相关信息。 16、为何公司高管频频减持,影响市场信心,对股价产生不利影响 答:尊敬的投资者,您好!首先公司高管若有减持计划,公司会严格按照监管部门信披法律法规,合规、客观、真实、及时、准确地披露。其次股票减持是股东的正常权利,公司将督促高管合法合规减持并及时披露减持计划及进展。 17、核心产品是什么 答:尊敬的投资者,您好!公司属于新材料产业下的先进结构材料产业,是国家重点扶持的战略新兴产业。公司自主研发专用改性工程塑料 ,并将其应用于专用防护装置和装备零部件的研发与生产,目前公司核心产品为专用防护装置和装备零部件。18、总经理,公司为什么老是在减持,而且数量也不是太多? 答:尊敬的投资者,您好!首先公司高管若有减持计划,公司会严格按照监管部门信披法律法规,合规、客观、真实、及时、准确地披露。其次股票减持是股东的正常权利,公司将督促高管合法合规减持并及时披露减持计划及进展。 19、公司2022年订单减少,营收大幅下降,为什么还要扩充产能? 答:尊敬的投资者,您好!公司订单来自最终用户装备使用单位,销售受最终用户的具体需求、年度采购计划、国防预算开支、国内外形势等诸多因素的影响。2022年业绩下滑系公司下游客户生产计划延期,新增需求未达预期,且公司部分产品因最终用户采购需求调整,导 致公司报告期内销售订单减少,营业收入较上年同期下降。未来我们依靠上市募集资金投资项目扩大现有核心产品产能、加快新产品推出 ,增厚增大产品利润规模。 20、从公司2021年上市后,股票价格从24到33震荡后一直阴跌到最低13块钱左右,请问各位,公司对于市值管理有kpi考核吗?如何看待上市后一直下跌现象,对于后市业绩增长点,公司有自主研发军用装备核心技术专利的产品吗 答:尊敬的投资者,您好!二级市场股票长期价值跟公司的基本面息息相关,短期股价波动受宏观经济、市场环境、投资者情绪、市场交易 量等多重因素影响。公司高度重视股东利益,把回馈投资者放在公司发展目标的重要位置。后续公司也会根据市场变化,灵活调整方向、积极把握机会,适时扩大公司产品、服务覆盖范围,在夯实装备防护业务的基础上,持续整合资源,充分利用资本市场的资源配置作用,深挖军工领域客户需求,拓展公司在军工领域的服务深度与广度,铸就天秦装备长期发展的核心优势。 21、有没有考虑做大做强军工产品,在符合有关规定的情况下,走出去获得国外订单? 答:尊敬的投资者,您好!公司作为专用装备防护生产商,与我国多家防务装备科研及整机/总体单位建立了长期稳定的合作关系,为保障 部队战斗力、作战反应能力做出了贡献。公司将继续坚持以政策为导向,紧密贴合国家战略方向,积极应对外界变化,主动寻求发展机会。22、请问公司有没有向国资转让股权的计划 答:尊敬的投资者,您好!公司经营正常,生产有序,现金流充足。如有向国资转让股权的计划将及时在中国证监会指定的网站进行信息披露,截至目前公司不存在应当披露而未披露的事项。 23、请问公司简易定增进展如何,定增