大宏立机构调研纪要

大宏立机构调研报告 调研日期:2023-04-21 成都大宏立机器股份有限公司是一家位于四川大邑工业园区的上市公司,专注于砂石装备制造和制造服务。公司为客户提供砂石成套生产线、环保智能砂石破碎工厂和绿色材料科技园三类产品,其产品销售服务网络遍布全国各省市及“一带一路”沿线多个国家和地区。公司凭借技术创新的不懈追求,先后获得多个荣誉,并参与多个国家及行业标准的编制。公司的三大研发制造基地为产品实现生产一代、储备一代、研发一代提供强力支撑。公司秉持以客户为中心,以奋斗者为本,向善、向上、向美的价值观,全力推进砂石装备行业转型升级和绿色低碳发展。 2023-04-24 董事长甘德宏,总经理、财务总监LIZEQUAN,独立董事何熙琼 2023-04-212023-04-21 公司会议室、全景网“投资者关系互动平 业绩说明会 台”(http://ir.p5w.net) -- 通过全景网“投资者关系互动平台”(http://ir.p5w.net)参与大宏立2022年度网上业绩说明会的投资者 公司于2023年4月21日(星期五)15:00-16:30在全景网“投资者关系互动平台”举办大宏立2022年度业绩网上说明会,本次业绩说明会采用网络远程的方式。 一、企业介绍视频 二、投资者交流问答,具体内容如下:1、请问公司之前有提及进行并购业务,现在进度如何? 公司聚焦核心主业不断强化内生增长能力的同时,计划通过兼收并购等方式扩大经营规模,致力于围绕公司主营业务进行上中下游产业链整合,如与战略伙伴投资合作建设“绿色建材科技园”,增强企业竞争力和行业标杆引领。目前团队人员已搭建完成,相关工作正在有序开展 ,如有后续重大进展,公司将履行信息披露业务及时披露。2、请问公司产品未来发展方向是什么样的,如何保证公司在市场有核心竞争力? 市场上产品众多,如何从市场中脱颖而出一直是公司产品发展思考的方向,公司现有产品有:砂石破碎成套生产线、环保智能砂石破碎工厂 、绿色建材科技园(绿色建材循环智能集成工厂)。其中,环保智能砂石破碎工厂是公司积极响应国家“供给侧”改革、“绿色矿山”、“推进机制砂石行业高质量发展”等宏观政策并切合市场需求重点推广的破碎筛分成套方案,同时,我们在实践中不断升级改造产品方案,从最初的环保智能砂石破碎工厂1.0到现在的环保智能砂石破碎工厂3.0,根据客户所需进一步优化、调整产品方案。这是一个长久而又 持续的产品替代更新过程,未来公司还会根据市场需求推出环保智能砂石破碎工厂4.0、5.0。公司研发团队建立了“绿色建材循环智 能集成工厂”的在研项目,该在研项目包含建筑固废回收处理,砂石骨料破碎、商品混凝土搅拌站、沥青混凝土搅拌站、PC构件、废渣制砖六大模板集成为一个循环完整的建材生态链。助推“双碳”目标,践行绿色发展,引领建材行业转型升级,破解城市建设固废回收难题,实现建筑固废循环利用,符合国家无废城市建设理念。 3、请问董事长公司未来的发展规划是什么? 一方面,公司将继续深耕主业强化内生增长能力,不断提高技术研发能力和进行人才建设,持续进行销售区域覆盖和拓展市场,提升公司核心竞争力和推动主营业务增长;另一方面,公司将围绕上下游相关产业链进行资源整合,在充分评估风险和收益的前提下谨慎合规地打造第二 增长曲线。4、公司产品的应用领域主要有哪些,如何应对这些行业的周期性? 公司主要产品广泛应用于交通运输、房屋建筑、城市公共建设以及水利水电等大型基建工程领域。公司下游受宏观经济波动影响,存在一定周期性,公司将紧跟国家政策,密切关注相关行业动态和趋势,根据市场调研判断市场需求,围绕公司战略规划实时动态调整经营策略。5、公司海外业务情况怎么样? 公司近年来逐步开拓海外市场,重点开发东南亚区域。这两年受到复杂环境影响,公司海外业务暂缓。随着宏观环境变动,东南亚基建需求不断提升,公司将进一步加大对东南亚市场的开发,积极在海外市场进行营销网络。6、大型项目回款期延长,请问公司如何应对这类坏账风险? 公司的坏账风险较小。公司重视信用调查,对客户进行全面综合的评估进而确定客户的信用等级,并严格控制赊销额度,定期对账加强应收账款催款力度;此外,针对现有的应收账款,公司进行分类处理,提高回款速度,进一步降低应收款项回收风险。 7、请问下为什么浙矿股份在增长,而公司业绩降低的这么厉害呢? 公司与同业友商在部分业务上有一定重合,但每家公司具体经营方向仍存在着差异。未来,公司将继续深耕主业,不断进行产品的升级迭代和新产品的技术研发,积极进行产业链的拓展并通过整合资源扩大优势;同时也将加强对各区域市场的渗透力度,实现销售区域的全面覆盖 ,并加大力度拓展运营服务,提升对客户的综合服务能力。8、请问截止4月20号,在册股东数是多少? 公司将在2023年第一季度报告中披露截止报告期末在册股东人数。9、请问在市场上,公司产品跟同行有什么大的区别吗? 经过多年的技术研发、创新积累,公司开发全系列多层次的成套产品体系,包括液压圆锥、高效冲击式、颚式等破碎机系列,振动筛分选筛系列等十余个系列和几十余种产品,形成了覆盖砂石矿山生产过程中给料、破碎、筛分、输送等各个环节的完整产品系列。其中,公司PYY系列单缸液压圆锥破碎机名气和口碑都在业内前茅位置,产品质量和性能已达到国际先进水平,我们仍一直在继续研发与纵深推进中,致力 于将进一步提升公司圆锥产品的市场竞争力。10、请问公司目前还以直销为主,未来是否会增加其他营销模式呢? 公司不断深耕主业,通过在全国多省市建立营销服务中心来实现销售区域的全面覆盖,目前公司在全国有十多个销售服务中心,未来,我们计划在该基础情况下,继续拓展长江流域、沿海一带市场,通过在部分地区实行销售属地化政策,招聘当地销售人员、当地设立营销服务中心等举措,拉近与当地客户的距离,建立信任机制,加强对各区域市场的渗透力度,达到更加快速地进入新市场区域的目的。