天迈科技机构调研纪要

天迈科技机构调研报告 调研日期:2023-04-27 郑州天迈科技股份有限公司是一家智慧交通和智慧充电综合解决方案提供商,成立于十多年来,秉承“科技创新、服务交通”的理念,专注于智慧交通领域的研究和应用。公司拥有行业先进、国内一流的核心技术、核心产品,为全球400多个城市、700余家交通运输企业和行业管理部门提供产品服务和技术支持。在智能交通行业的发展和技术的进步方面,天迈科技已参与了近30项智能交通行业标准的制定,获得了231项国家专利,并被评为高新技术企业、河南省技术创新示范企业、省级企业技术中心、河南省工程技术研究中心、河南省工程研究中心、郑州市博士后创新实践基地。公司的业务结构以车联网应用为主,同时为智慧公交、智慧出租、智慧充电、综合交通(TOCC)、智慧市政、智慧冷链等领域提供整体解决方案和咨询服务,业务范围覆盖全球400多个城市、700余家交通运输企业和行业管理部门,市场占有率处于行业前列。天迈科技始终坚持“科技创新、服务交通”的经营理念,以“引领智慧交通,服务公众出行”为企业使命,致力于实现“成为智能交通(ITS)解决方案的引领者”的企业愿景。 2023-04-27 2023-04-27 董事长、总经理郭建国,副董事长、董事会秘书刘洪宇,财务总监王萌,独 立董事吴跃平 业绩说明会公司五楼会议室 参与网上业绩说明会的不特定投资者-- 1、公司已连续亏损三年,请问是什么原因? 答:公司所处行业是智慧公交行业,主要客户群体是各地公交公司。2020年初疫情爆发,给公共交通行业造成较大冲击。三年来,公交 企业普遍面临客流量下滑、收入和政府补贴减少、防疫成本减少等诸多困难,据公开新闻报道,公交公司停运、欠薪现象时有发生,公交公司信息化建设、公交车采购等需求出现明显减少,智慧公交行业需求下滑严重,给公司业务拓展造成较大影响,因此公司近三年业绩出现下滑。但公司并未出现大规模的客户流失现象,也未出现公司核心产品被竞争对手替代的情形,公司核心产品在市场上仍具有竞争力和技术先进性,公司持续经营不存在重大风险。公司也已经积极采取措施,努力改善经营,2022年度经营业绩已明显好转,公司收入、净利润、现 金流等核心财务指标明显改善。后续,公司也会继续采取措施,创新收入模式,扩大收入来源,努力改善公司经营状况,争取以更好的业绩回报投资者。 2、公司今年一季报业绩依旧亏损,尚未扭亏,且订单也不如往年同期,请问是何原因导致?是否正常,公司有哪些应对措施,今年能否实现业绩上的扭亏为盈? 答:公司主要客户群体是公交企业,通常受其年度采购预算及审批周期影响,公交企业的采购业务在下半年进行招标、验收和项目结算较多 ,公司销售收入一般在下半年,尤其是第四季度较高。因此从往年看,公司一季度收入普遍较少,出现经营性亏损。另外,今年初疫情防控措施调整,行业需求复苏需要一定的传导周期,同时也受地方政府财政状况影响。今年公司会加大产品的研发和产品的推广力度,增加销售和市场端投入,加快已签署合同项目的实施交付。同时,探索新行业发展机会,增加公司收入来源,培育新的利润增长点。 3、智慧公交行业整体市场规模较小,公司未来将开拓哪些新的业务来增加收入? 答:公司一方面继续保持智慧公交业务的发展优势,扩大产品的市场占有率,稳固市场地位;另一方面,围绕大交通行业进行拓展,进入智慧交通其他细分领域。同时向汽车智能网联方面发展,开发智能驾驶舱等产品,进入汽车电子行业。目前新业务正在筹划阶段,尚未给公司带来应收和利润,敬请投资者注意投资风险。 4、公司未来发展战略是什么? 答:未来公司一方面会继续保持在智慧公交领域的发展优势,深挖行业需求,推动公交企业运营数字化转型,更好地服务公众出行。另一方面公司也会创新收入模式,开拓新的业务,主要在以下几方面:1、充分利用公交客户资源优势,与公交企业协同发展,帮助公交企业丰富出行服务方式、开展多元化经营,同时为公司创造新的业务;2、利用公司在车联网、卫星定位、5G、人工智能等领域的技术优势,向汽车智能网联方面发展,开发智能驾驶舱等产品,切入汽车电子新赛道;3、开展SaaS化服务,推动公司向软件公司转型,由卖产品向卖服务转变 。