汉宇集团机构调研纪要

汉宇集团机构调研报告 调研日期:2023-04-27 汉宇集团成立于2002年,是一家国家首批认定的高新技术企业,于2014年10月30日在深圳证券交易所创业板成功挂牌上市交易。公司专注于高效节能家用电器排水泵的研发、生产和销售,产品主要应用于洗衣机、洗碗机等。经过十几年的深耕细作,汉宇在家用电器排水泵细分行业取得了全球龙头的市场地位。多年来,汉宇一直为世界白色家电企业巨头如惠而浦、通用家电、阿齐利克、伟视得、美诺、伊莱克斯、三星、松下、东芝、海尔、美的、方太等配套研发及生产排水泵、洗涤泵、进水阀等核心零部件,被誉为“世界名牌背后的名牌”。 2023-04-27 2023-04-27 业绩说明会 董事长、总经理石华山,董事、副总经理郑立楷,董事、副总经理、财务负责人马春寿,副总经理、董事会秘书徐栋林,独立董事乐君波,同川科技总经 理20沈23晓-龙04-27 价值在线(https://www.ir-online.cn/) 线上参与公司2022年度业绩说明会的全体投资者-- 1.您好石化山先生看您有减持公司的股票是自己资金需求吗还是对公司不看好呢 答:(1)因为还有股票质押贷款,为防范不续贷或者找不到续贷的公司,为防止汉宇集团的董事长失信,律师建议我还是持续发布减持公告 。(2)我投资了欧佩德伺服电机,有时需要一些资金。(3)挺舍不得减持汉宇的股票。2.一直让投资者亏钱的公司是好公司吗?老板究竟是否需要资本巿场壮大公司吗? 答:从上市以来,公司的利润一直处于增长趋势,而且利润率不错。但是股价受多因素影响。 答:谢谢您对汉宇集团的关心,如果永远让投资者亏钱的公司肯定不是好公司,汉宇集团一直立足家用电器排水泵主业,并努力拓展进水阀 、新能源汽车电子水泵、同川科技谐波减速器、智能水疗马桶等业务板块,目前上述业务板块发展良好,未来也一定能够给集团带来新的利润增长点。所有这些,才是汉宇股价的坚定基石,汉宇集团也每年都拿出必要的利润给所有股东分红。汉宇集团会一如既往把各业务板块做实做强,稳步发展、壮大公司。 3.23年第一季度的经营情况如何?是否能够满足预期? 答:一季度市场需求不疲软,公司经营业绩总体上符合公司预期,一是营收稳定,二是净利润和扣非净利润均实现了不错的增长。4.贵司出口销售是以什么货币结算?如何应对汇率波动带来的影响 答:公司出口销售主要以美元和欧元结算,对于外币收入,公司通过远期结汇、掉期等套期保值手段来对冲汇率,另外,公司和境外客户的交易定价引入汇率挂钩因子,从近年的结果来看,效果良好。 5.做为高新技术企业,请问公司目前专利情况 答:截至2022年12月31日,公司已获得授权专利总数为619项,拥有计算机软件著作权25项。6.公司有在安徽投资吗?铜陵汉宇新能源汽车科技有限公司与公司是什么关系? 答:公司目前在安徽没有股权投资,公司对铜陵汉宇新能源公司没有任何直接或间接股权投资关系。 7.甜的电器、汉宇电器厂房目前是否已经开始生产?预计今年产能如何? 答:甜的电器、汉宇电器厂房目前已经建成并投入使用,目前包括磁芯、进水阀、电动汽车用电子水泵以及充电桩等均陆续搬迁到新厂区生产。目前暂有部分场地出租,未来公司将根据生产规模的扩大陆续加大产能。 8.请问公司减持还会继续吗?减持了2年为何不尽快完成减持? 答:因为我本人还有质押贷款,为防范证券公司不再续贷或者找不到其他证券公司贷款,在还有质押贷款的情况下,我会持续公告减持。因为2017年,我被华泰证券逼得很难过,当时,我公告半年内不减持,而期间2.1亿元在华泰证券的质押贷款要归还(不续贷)。但是,大家 应该可以看到,我减持都不在盘中减持,而是盘后减持。而接手的人为了赚钱,后续会帮忙抬高股价。我不知道这样理解对不对。另外,因为一些投资的需要,也会需要一些小资金,但总体上,我舍不得减持汉宇集团的股票。 9.您好,沈总。请问同川科技的工业机械手臂和谐波减速器的技术竞争力如何?为什么多年不盈利?是否考虑研发人形机器人关节? 答:同川在前期一直专注于机器人核心产品开发,当前谐波减速机产品逐步获得国内外客户认可,随着销售规模的扩大,我们会尽快努力实现盈利。公司有开发包括人形服务机器人在内的机器人传动关节,谢谢。 10.优巨新材一季报同比增长多少? 答:你好!有关优巨新材的具体财务数据请参阅公司披露报告和优巨iPO预披露文件。11.GPT能和同川科技产品进行结合吗? 答:您好,公司主营谐波减速机产品,可提供给结合类似于GPT人工智能系统的机器人或其它硬件产品。12.公司下游终端产品有哪些自主品牌?销售情况怎样? 答:公司目前自有品牌下游终端产品包括:米诺斯智能马桶、地尔水疗马桶、微充纯电动车辆用充电桩。智能及水疗马桶主要通过电商零售、经销商零售以及工程渠道进行销售,销量正稳步增长。充电桩主要是通过零售及工程渠道进行销售,随着国家新能源汽车的普及,销售 向好。13.优巨新材IPO的进度?上市对公司有影响吗? 答:优巨IPO的进度,总体上是蛮顺利的,比我对优巨的预期要快。优巨上市成功,对优巨的发展会有促进作用。因为优巨有众多项目需要投产。目前,优巨的现金流还是很好的,优巨在2021年底募集了2.38亿资金,因此,目前,资金没有影响优巨的扩产的进度。至于对汉宇 集团的影响,优巨上市了,相当于市值计算入汉宇集团的投资收益,那当然是个积极因素。但是,对于长期投资者来说,上不上市,何时上市,并不是那么重要。 14.股价一涨,高管就减持,高管不看好吗? 答:谢谢您对汉宇集团的关注,实际上不是股价一涨高管就减持,主要是石总前期有个人资金需求,石总今天在类似问题上已经坦诚回复。实际上,石总和汉宇集团所有高管都坚定看好集团未来发展。 答:高管也就那点股票,也就只能减持那点股票。高管每年最多能减持25%。我们高管已经持有13年了。改善一下家庭生活,或者将当 初买房的贷款还掉。我认为也很正常。我们汉宇的高管是非常尽职尽责的。都很努力。要不怎么能连续14年让公司净利润率保持约20 %呢。公司管理上没有短板,是这些高管们协同努力的结果。高管不看好怎么会呆那么长时间呢?吴格明副总和郑立楷副总在公司已经拿过10年贡献奖(纯银500克奖牌),即将拿20年贡献奖了(纯金奖牌)。 15.公司目前对接液冷服务器了吗?对接哪些厂商? 答:公司目前在服务器冷却系统方面暂时还没有和其它公司有合作。公司现在主攻方向是新能源汽车热管理系统中的电子水泵和发动机冷却用的电子水泵。 16.请问公司与美的年销售金额有多少? 答:美的包括小天鹅,应该有1亿元左右。美的是我们的大客户。也是最重要的客户之一。大家都知道,做美的的生意不容易,但我们还是持续保持,管理层重视。 17.优巨新材上市项目动态栏很久未更新项目动态,很多排在其后的公司已超越,请问优巨新材上市是否存在变数,望公司予以澄清。 答:谢谢您对优巨上市的关心,经专门与优巨高层沟通,优巨新材上市处于正常的审核阶段,一旦有最新进展,优巨会及时更新项目动态。18.公司人形机器人的客户有哪些? 答:公司客户信息暂不方便透露,谢谢。19.能简要说明同川科技的谐波减速器主要的优势,在国内的市场份额,目前能够达到的具体产能吗? 答:同川科技谐波减速机主要实现进口替代日本品牌相关产品,公司产品在技术性能和销售价格方面具备优势,当前国内市场占比可见相关 行业报告,目前我们在进一步扩充产能,谢谢。20.同川科技有计划冲刺科创板吗? 答:公司股东会根据公司的发展需要进行选择,谢谢。21.优巨新材2022年利润是多少?汉宇集团能分多少?不要让我们看报表。谢谢。 答:公司对优巨新材的股权投资按照权益法核算。优巨新材近年来一直处于高速成长中,其累积利润均己投入经营需要,虽然实现了可观的利润,但近年来未进行现金分红。 22.博士就是不一样,回答问题也比其他人快很多,其他也不回答。 答:谢谢您的关心,其实今天所有参会高管都在认真、坦诚回答所有投资者的提问。23.石总,您好!智能水疗坐便器借助传统媒体推广似乎效果不佳,有没有考虑运用新技术新概念比如AI来提升产品关注度、品牌知名度 ?一个好的产品如果不走进千家万户,那是没有意义的。答:谢谢您的建议。 24.跟踪研究公司2年以上了,同时持有公司的大量股份,感觉公司长于技术但不擅长资本运作,由于公司长期的减持造成了股价的长期低迷,严重脱离了实际价值,同时公司长期股价低迷也会严重影响市场信心,不利于公司的长期发张,请问公司有何感想? 答:感谢您对汉宇集团的关注和支持,汉宇是以家用电器排水泵为主营业务的高新技术企业,集团多年来高度重视科技研发和投入,家用电器排水泵目前在该细分领域成为全球龙头。同时,新能源汽车电子水泵、家用电器进水阀、同川科技谐波减速器、智能水疗马桶等业务未来会成为集团新的业务增长点和利润增长点。上述业务会给公司价值提供坚强支撑。关于您提到的减持问题,主要是由于减持方短期内个人资金需求,公司股东及高管坚定看好汉宇集团未来发展。 25.原来公司布局微充感觉目前脱离市场方向,目前超级充电桩前景更好,公司参与了宁波达新半导体的投资,布局了IGBT领域,公司是否要调整充电桩生产方向? 答:公司会基于自身的技术和销售优势,结合市场的需求来选择细分市场,目前随着新能源汽车的普及,充电桩前景均向好。26.请问领导今天的分红计划是什么?分红日哪天? 答:谢谢关心,汉宇集团今年的分红计划是:向全体股东每10股派发现金红利1.3元(含税)。具体分红日待5月5日召开股东大会后确定。 27.请问石总,记得您曾比喻一位投资汉宇集团的江门人就是江门的巴菲特!受您这句话的影响,我也长期投资汉宇,可是现在看三年了等坐了个过山车,这巴菲特也太难了!我还能继续长期持有做我的巴菲特吗?希望石总给点信心 答:您看江门的巴菲特都还一直持有汉宇集团的股票,去年13元都没有卖。你才持有3年,你看巴菲特好像2005年买比亚迪的股票,今年才卖。人家是持有18年。 28.公司人形机器人有没有和类似chatGPT,人工智能进行对接?openai已经开始1x机器人。答:公司暂无人形机器人相关产品。 29.董事长投资了欧佩德,布局了造纸机械行业,为我国的重型污染企业的技术革新作出了巨大贡献,从目前了解情况欧佩德技术领先,同时也是公司在上市公司外的优质资产,请问欧佩德将来会装入上市公司吗? 答:欧佩德是否并入汉宇集团,这个还没有确定。总体上,我认为并购别人的企业,有很多坑。我几个朋友,比如奋达科技、雪莱特都因为并购带来不少麻烦。因此,我倾向于自己养孩子,或者在孩子还小时收来养育。 30.公司属于劳动密集型行业,在降本增效、精益生产方面公司做了哪些努力? 答:公司有自己的自动化生产线研发队伍。我要告诉您一个事实:2005年,公司月产排水泵40万个,工人数量是950人。去年我们月产排水泵超过400万个,真正用于排水泵生产的工人才680人。去年,我们利用自研的自动化生产线,节约人工费超过1000万元 。这是一个持续的过程。 31.我感觉集团高管们回答问题都很真诚,特别是石总关于减持的事。希望集团在石总带领下团结一致,积极奋发向上,越来越好,也为投资者带来更多收益! 答:感谢您的认可和关心,汉宇集团全体高管和员工会在董事长石总的带领下,努力把各业务板块做实做强,回报广大投资者。32.比亚迪股票没有像汉宇这么大起大落呀 答:我没有研究比亚迪的股票,汉宇的股票的起与落都是市场作用的。这难道不是给您提供了更多机会吗?33.公司很早就布局了新能源汽车领域,但是公司在规模体量上较弱,迟迟没有在新能源汽车市场有突破性进展,本人十分关注公司在新能 源汽车产业的布局,也希望了解公司目前合作的品牌厂家,希望公司能够简单介绍,同时也希望公司在新能源汽车领域凭借优异的性能,合理的价格取得后发先至的成绩。 答:汉宇在新能源汽车市场上走了弯路,我们之前研究的是整车。2018年都做出了自己的样车。后来改做汽车配件。进入汽车核心配件市场,至少需要3