华测导航机构调研纪要

华测导航机构调研报告 调研日期:2023-04-27 2023-04-28 董事长赵延平,董事、总经理朴东国 ,财务总监高占武,副总经理、董事会秘书孙梦婷,独立董事黄娟,保荐代表人许亚东 2023-04-272023-04-27 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复,主要交流内容如下:1、请问面对日益激烈的竞争,华测的优势及应对策略是什么?您好,感谢您对公司的关注。 公司自成立至今,始终以高精度导航定位技术为核心,坚持研发投入,经过多年的研发投入和探索,已经形成有技术壁垒的核心算法能力,具 备高精度GNSS算法、三维点云与航测、GNSS信号处理与芯片化、自动驾驶感知与决策控制等完整算法技术能力;公司坚持“成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作”的核心价值观,拓展市场,服务客户,成为高精度卫星导航定位产业的领先企业,铸就 了公司的品牌优势;公司注重打造及不断完善研发、生产、市场、运营等多个领域的企业管理体系,并根据企业发展的不同阶段和市场情况,不断优化调整,建立了高效的组织体系;公司建立了直销与经销并重的全国营销体系,并在海外建立了强大的经销商网络,拥有业务能力强、拼搏进取的营销团队,为公司市场拓展打下坚实基础。 未来,公司将继续以高精度导航定位技术为核心,识别市场动向和战略投入,不断强化企业自身经营管理能力,始终积极应对不同的市场阶段 、竞争格局及大环境变化,争取实现长期有效增长。更多内容详见公司《2022年年度报告》中核心竞争力分析及公司未来发展的展望 相关章节内容。谢谢!2、请问公司在造车新力量以及国产汽车行业头部企业范围内有哪些知名客户?您好,感谢您对公司的关注。 公司依托组合导航算法的核心优势,开发出了高精度组合导航终端等产品,满足乘用车自动驾驶对高精度导航定位的需求。截至目前,公司已被指定为比亚迪汽车、长城汽车、吉利路特斯、哪吒汽车等多家车企的自动驾驶位置单元业务定点供应商,并已于2022年实现产品批量交付。项目车型量产后,每年收入根据当年实际订单情况进行确认,预计将对公司未来的经营业绩产生一定的积极影响。谢谢! 3、公司汽车位置单元已经批量出货。公司是否会在自动驾驶除位置单元外研发其他相关项目,提高单车供货价值?您好,感谢您对公司的关注。 公司目前依托组合导航算法的核心优势,开发出了高精度组合导航终端等产品,满足乘用车自动驾驶对高精度导航定位的需求,已经被指定为多家车企的自动驾驶位置单元业务定点供应商,并于2022年实现批量交付。未来,公司将积极布局全球星地一体增强网络服务平台S WAS,持续投入优化核心算法,为客户提供更有竞争力的产品与解决方案。谢谢!4、2022年整体销售达成还算是比较理想的,尽管是疫情年以及上海总部去年Q2被封控,但最终还是取得了这个不错的成绩,辛苦二位领导了。我想请教的问题是,23年整体销售计划28亿,按照22年的增速来看,占有40%左右的建筑与基建仅有10%的增速,那23 年新增的5.6亿销售,需要增速25%,想了解一下计划从哪个或哪几个应用去提升销售?还有23年海外市场的布局以及预期增速是多少?谢谢! 您好,感谢您对公司的关注与认可。2023年,公司将继续发力提升高精度定位芯片技术平台、全球星地一体增强网络服务平台两大核心技术平台壁垒;重点投入以高精度 农机辅助驾驶系统、高精度激光雷达、乘用车自动驾驶高精度定位等为代表的地理空间信息、资源与公共事业、机器人与自动驾驶应用领域,努力实现公司经营目标。 全球市场拓展是公司重要的市场战略,公司已在海外建立了强大的经销商网络,并不断投入建设海外团队的组织体系、人员专业能力,深入 一线,积极响应,2023年,公司将继续大力开拓海外客户,进一步提升市场占有率和品牌价值,追求海外市场的持续增长。谢谢!5、2023年公司在业务上的重点方向是什么? 您好,感谢您对公司的关注。 公司自成立以来,始终以高精度导航定位技术为核心,逐步构建起高精度定位芯片技术平台、全球星地一体增强网络服务平台两大核心技术平台,并逐步打造公司各类高精度定位导航智能装备和系统应用及解决方案在建筑与基建、地理空间信息、资源与公共事业、机器人与自动驾驶等应用板块的竞争力。2023年,公司将继续发力提升两大核心技术平台壁垒;应用方向上,公司将着重投入以高精度农机辅助驾驶系统、高精度激光雷达、乘 用车自动驾驶高精度定位等为代表的地理空间信息、资源与公共事业、机器人与自动驾驶应用领域;区域拓展上,公司将把握海外市场的巨大发展空间,努力实现公司长期有效增长。谢谢! 6、预计今年的营收和净利润各是多少?自动驾驶方面,有多少车企使用公司产品,营收会有多少? 您好,感谢您对公司的关注。2023年公司整体经营目标为营业收入达到28亿元,较上年同期增长25.21%;归属于上市公司股东的净利润达到4.5亿元,较上年同期增长24.61%。 公司依托组合导航算法的核心优势,开发出了高精度组合导航终端等产品,满足乘用车自动驾驶对高精度导航定位的需求。公司在该业务上取得了良好的突破,截至目前,公司已经被指定为多家车企的自动驾驶位置单元业务定点供应商,并于2022年实现批量交付。项目车型 量产后,每年收入根据当年实际订单情况进行确认,预计将对公司未来的经营业绩产生一定的积极影响。谢谢! 【特别提示:前述经营目标不代表公司对2023年度的盈利预测,能否顺利实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素 ,存在一定的不确定性,敬请广大投资者注意投资风险。】7、我想问一下,公司业务主要是ToB还是ToC业务,ToC主要是哪些?谢谢!您好,感谢您对公司的关注。 截至目前,公司业务的直接客户以ToB为主。8、农机辅助驾驶等系统是通用标准化产品还是根据客户需求个性化定制产品?谢谢!您好,感谢您对公司的关注。 公司后装的农机辅助驾驶产品为标准化产品,前装农机辅助驾驶产品核心功能亦相对标准化,同时需根据主机厂需求做部分定制化。谢谢!9、请具体介绍一下公司的高精度GNSS算法? 您好,感谢您对公司的关注。GNSS是指全球导航卫星系统(GlobalNavigationSatelliteSystem),全球导航卫星系统是能在地球表面或近地空间的任何地点为用户提供全天候的三维坐标和速度以及时间信息的空基无线电导航定位系统。公司的高精度GNSS定位算法,是接收全球导航卫星系统的信号,应用差分定位等技术实时地提供测站点在指定坐标系中的三维定位结果,达到厘米/毫米级的定位精度。谢谢!