欧普照明机构调研纪要

欧普照明机构调研报告 调研日期:2023-04-27 欧普照明是一家中国照明行业的整体解决方案提供商,致力于通过挖掘光的价值,与客户、合作伙伴、消费者和企业共同携手,为用户、经济、社会等各方面不断创造可持续发展的美好生活。公司成立于1996年,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合型照明企业。2016年8月19日成功登陆上海证券交易所主板,股票代码为603515.SH。欧普照明的企业愿景是打造全球化照明企业,品牌定位为“超越所见SeeBeyond”,其中蕴含了三大品牌核心基因,即“生命力”、“自在”和“创新”。公司依靠行业标杆的照明研发技术,为自身产品及整体照明解决方案的升级变革提供了有力支撑,实现了企业向LED领域的完美转型。对销售渠道建设,公司积累了深厚优势。公司在国内和海外建立了广泛的销售网络,积极拓展海外业务,树立了良好的品牌形象。 2023-04-28 销售副总裁,CFO,董秘,IR 2023-04-27 业绩说明会,电话会议线上 招商证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 富国基金 基金管理公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 农银汇理基金 基金管理公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 长江证券 证券公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 德邦基金 基金管理公司 - 东兴基金 基金管理公司 - 大成基金 基金管理公司 - 九泰基金 基金管理公司 - 金鹰基金 基金管理公司 - 东海基金 基金管理公司 - 浦银安盛基金 基金管理公司 - 安盛资产 - - 路博迈基金 投资公司 - 广发证券 证券公司 - 太平洋资产 保险资产管理公司 - 星石投资 投资公司 - Point72 - - 申万宏源证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 中信建投证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 1.公司近来数字化转型成果? 答:公司自2021年全面启动数字化转型,通过营销数字化、供应链数字化、数字运营三大专题,推动端到端企业流程体系建设,促进全价值链运营能力的提升。随着2022年数字化转型的推进,获取了以下成果: (1)全面上线营销数字化系统,100%覆盖渠道进销存管理、业务行为标准化、推广引流等多方面管理功能,赋能渠道提升运营效率。同 时,公司针对商照项目的管理,建立了从线索到回款的LTC流程,并通过CRM客户关系管理系统,实现项目全程的漏斗式管理和可视化管理,极大地提升了项目管理效率。 (2)供应链在上线采购、物流管理系统基础上,2022年进一步上线计划、制造数字化系统,促进计划与生产高效协同,促进库存周转效 率的进一步提升,同时缩短采购周期。 (3)数字运营方面,通过数据分析模型输出百余张数据报表,经营分析线上化率达75%,逐步建立起业务自助分析能力,为数字化决策提供基础支撑。 2.公司产品平台化进展成果? 答:公司持续推进产品技术及部件的平台化开发,2022年已完成筒射灯、吸顶灯等多个产品级平台,数十个光学、电源、结构、材料、部件平台的搭建,助力公司降本增效。 这些平台的应用,有利于降低产品开发成本、缩短开发周期,实现技术成果的规模化运用,提升产品的性能和质量稳定性;同时,材料和部件的规模化采购,有利于采购成本的降低及物料供应的稳定;就制造环节而言,标准化的部件生产,能够提高自动化生产效率,保证交付及时率 ,最终对公司综合成本的下降及客户满意度的提升有很好的促进作用。此外,在数据成果上,2022年平台化助推公司毛利率提升4%。3.公司目前在全屋智能领域开拓进展如何? 答:公司持续布局全屋智能照明领域,帮助门店培育并认证终端照明设计顾问、照明设计师、智能工程师等专业的人员,建立从设计师到智能安装调试、售后人员的全价值链服务能力。 同时,公司已开拓超150家全屋智能体验馆,并开拓千家合展区,并持续布局多元化销售渠道,为消费者带来“所见即所得”的沉浸式购物 体验。 此外,公司打造的一站式设计、销售和服务平台——欧普设计家,实现引流、营销、设计、下单、物流、安装、售后全流程数字化,通过数字化与智能化系统,帮助门店快速引流。近年来,公司相关业务取得快速增长。 4.公司2022年毛利率同比提升2.7%,2023年一季度毛利率同比提升5.4%,背后原因是什么? 答:公司毛利率的提升最主要受益于持续推进平台化开发,促进降本增效。同时,公司通过产品结构优化,如线上渠道补充中高端产品,进一步促进了毛利率提升。 5.公司2023年主要战略规划是什么? 答:公司通过深入洞察家庭、零售、工业、道路等多种场景下的用户照明需求,实现从单品到照明解决方案的服务升级。同时,积极升级和赋能现有线下渠道,并通过线上品牌与业务布局,全方位提升品牌认知。 同时,公司继续“智慧照明”的战略重心,以物联网技术及人工智能为手段,以输出“健康、智慧、专业”的欧普照明标准来影响合作伙伴与用户,打造智慧照明生态圈。 此外,公司全面提升供应链效率,通过新工厂建设及现有产线的技术升级,不断进行工艺创新,打造行业领先的智能制造及供应链能力。 公司持续以用户需求为导向,技术创新为动力,以数字化、智能化制造为基础,持续发展成为行业领先的照明系统综合解决方案服务商。6.公司未来如何促进市占率的进一步提升? 答:公司不断增强经营管理能力,通过产品平台化、数字化变革,以及渠道优化等系列工作,巩固与提升产品竞争力和渠道效率,进一步促进公司市占率的提升。 (1)公司目前已搭建了系列产品级及光学、电源、结构、材料、部件平台,未来会进一步搭建中高端产品平台,并上市更有竞争力的产品,满足消费者对优质产品的需求。近期可以看到,新上市的新款风扇灯、高端智能浴霸等产品,都取得了快速增长。 (2)数字化方面,会持续聚焦营销数字化、供应链数字化、数字运营三大主题,推动全价值链运营能力提升,并持续优化公司经营管理水平 、运营效率,同时帮助门店提高效率与盈利能力。 (3)渠道方面,会聚焦优势渠道如零售、流通、商照办公、工业、商业连锁等重点行业,通过优质的渠道、具备竞争力的产品,持续获取市场份额,并在细分、高端行业领域不断取得新突破。