迈普医学机构调研纪要

迈普医学机构调研报告 调研日期:2023-04-27 广州迈普再生医学科技股份有限公司是一家成立于2008年的医疗器械公司,专注于高性能植入医疗器械的科技创新。公司以患者生命健康为根本,以临床需求为导向,聚焦创新研发和产业转化,在全球率先实现生物增材制造技术在软组织修复领域的产业化,并打造了迈普医学的技术领先地位。多年来,公司通过在创新领域的持续发力,形成了以先进制造技术为基础、以人工合成材料的医疗应用为核心的四大技术平台,并自主研发出植入医疗器械产业化设备,打破国外技术垄断,成功实现产业转化。此外,公司在更多前沿领域不断革新技术与产品,逐步完善从神经外科拓展至多科室的整体解决方案。公司总部位于广州,并在德国设立子公司,销售和服务网络覆盖70多个国家和地区,惠及超过35万患者。在与合作伙伴长期携手共创中,公司秉承着“创新、关爱、合作”的价值观,慧聚全球产业资源,推动创新医疗器械生态健康发展。迈普医学致力于成为植入医疗器械全球领先企业,提供卓越产品,服务全球医生和患者。 2023-04-28 董事、副总经理、财务总监骆雅红,董事、董事会秘书龙小燕 2023-04-272023-04-27 特定对象调研,业绩说明会电话会议 WillingCapitalManagementLimited其它朱宏达 光大保德信基金 基金管理公司 朱节 光大证券 证券公司 张杰 广东民营投资 投资公司 王勇 广东谢诺辰阳私募证券投资 投资公司 冯时 广州瑞民私募证券投资基金 - 谢雄雄 国融证券 证券公司 赵小小 国盛证券 证券公司 杨芳 国泰君安资管 资产管理公司 吴佳玮 国新证券 证券公司 蒋沙,秦墅隆 海南恒立私募基金 - 马犇 淡水泉(北京)投资管理 投资公司 杜娟 杭州乐趣投资管理 投资公司 林桦 恒泰证券 证券公司 彭丹,沈玉琴 华安基金 基金管理公司 饶晓鹏 华安证券 证券公司 钱琨 华宝基金 基金管理公司 易镜明 华创医药 其它 张良龙 华创证券 证券公司 李婵娟 华融基金 基金管理公司 易浩宇 华泰保兴基金 基金管理公司 礼晨 华泰证券 证券公司 孔垂岩,王殷杰 东方阿尔法基金 基金管理公司 程可 华夏基金 基金管理公司 常黎曼 汇安基金 基金管理公司 丁盛 汇添富基金 基金管理公司 李泽昱 佳许盈海(上海)私募基金 - 靳存敬 金信基金 基金管理公司 谭智泊 开源证券 证券公司 司乐致 摩根士丹利华鑫基金 基金管理公司 赵伟捷 森锦投资 投资公司 季亮 上海呈瑞投资 投资公司 刘青林 上海弘润资产 资产管理公司 曹紫涛 东方基金 基金管理公司 蔡尚军,付浩然 上海混沌投资(集团) 投资公司 黎晓楠 上海玖鹏资产 资产管理公司 陆漫漫 上海理成资管 资产管理公司 陈颖 上海慎知资产管理 资产管理公司 师成平 上海银叶投资 投资公司 彭钰琀 深圳港丽投资 投资咨询公司 邵琮元 深圳市鼎泰资本 投资公司 包夏茜 深圳市东方马拉松投资 投资公司 温浩 深圳市前海进化论资产管理 - 廖仕超 太朴生命科学投资 - 李桃 东方证券 证券公司 李峰 天虫资本 资产管理公司 许佳瑛 天风证券 证券公司 杨松,张雪 万方资产 其它 黄珺 西藏源乘投资 基金管理公司 佘跃芬 相聚资本 其它 邓巧 新华基金 基金管理公司 赵东宇 鑫元基金 基金管理公司 林启姜 野村东方国际证券 证券公司 张熙 益民基金 基金管理公司 张树声 招商资管 资产管理公司 徐文 东吴证券 证券公司 王美麒 正享投资 投资公司 袁婷婷 中国人保资产管理 保险资产管理公司 吴锋 中融基金 基金管理公司 陈浩 中泰证券 证券公司 彭婷 中信建投 证券公司 刘岚 中信证券 证券公司 魏巍 中银医药 其它 周海涛 中银证券 证券公司 刘亿 方正证券 证券公司 唐爱金,张欣欣 深圳纽富斯投资管理 投资公司 杨雪香 佛山市东盈投资管理 投资公司 皮熙龙 嘉实基金管理 基金管理公司 刘望发,谢泽林 上海和谐汇一资产管理 资产管理公司 陈凯 上海肇万 资产管理公司 李大瑞 景领投资 投资公司 张轶伦 大家资管 其它 胡昌杰 金信基金 基金管理公司 谭智汨,彭波 浙江国信投资管理 - 李孟如 平安基金 基金管理公司 张淼 汇添富基金 基金管理公司 李泽昱 上海潼骁投资 投资公司 王喆 工银安盛资产 资产管理公司 劳亭嘉 银河基金 基金管理公司 方伟 相聚资本 其它 邓巧 上银基金 基金管理公司 鲍浩政 深圳正圆投资 基金管理公司 刘一谋 红土创新 其它 谭权胜 景顺长城 基金管理公司 李南西 工银安盛资管 其它 劳亭嘉 一、公司董事会秘书简单介绍公司基本情况 2022年,公司实现营业收入19,525.24万元,同比增长26.96%,实现归属于上市公司股东的净利润3,589.18万元 ,同比下降19.73%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,393.80万元,同比增长2.67%。 报告期内,公司的人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补系统是公司主要的收入来源,分别占营业收入74.09%及19.36%。可吸收再生氧化纤维素止血产品在海内外临床使用超过50,000片。分区域来看,国内外分别实现营业收入15,927.57万元、3, 597.67万元,比上年同期分别增长20.99%、62.51%。此外,公司已与境内外700余家经销商建立良好的合作关系,产品进入国内1,400余家医院,国际市场覆盖欧洲、南美、亚洲、非洲等80多个国家和地区。 2023年一季度,公司实现营业收入4,448.58万元,同比增长19.35%,实现归属于上市公司股东的净利润781.65万元,同比增长9.19%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润645.41万元,同比增长49.78%。 二、本次活动主要采用解答投资者提问的方式进行,主要内容如下: 问题一:2022年海外业务较2021年实现60%以上的增长,主要是销售哪些产品?在海外销售方面有哪些优势? 答:2022年,公司境外实现收入3,597.67万元,同比增长62.51%。收入来源主要是脑膜产品、颅骨产品。公司海外业务有 以下特点:1、公司自2011年开始进军海外医疗器械市场,开启了国际化发展之路。2、公司已经搭建了全球化的营销网络,拥有一支 覆盖全国各地区的国内销售团队和一支主要由海外留学人员组成的国际销售团队,形成了从市场开拓、本地化产品注册、市场推广销售再 到售后服务等一套完整的营销体系。 报告期内,公司国际市场覆盖欧洲、南美、亚洲、非洲等80多个国家和地区,较完善的国际化布局销售网络有助于提升公司市场地位,扩大品牌影响力,更好开拓市场,在海外树立优质国产品牌形象。 问题二:请问目前硬脑膜医用胶的挂网、医保招标的进展情况? 答:公司自主研发的“硬脑膜医用胶”于2023年2月首次注册已完成并获得第三类医疗器械注册证。截至目前该产品已获得国家医保医用耗材分类与代码,实现在陕西、湖南、重庆、广州、深圳等地挂网,同时积极准备该产品在其他地区的挂网及整体推广工作。 问题三:对于硬脑膜医用胶,公司目前有什么样的规划? 答:硬脑膜医用胶适用于开颅手术中,硬脑膜缝合部位的辅助封合,防止脑脊液渗漏。根据GlobalData以及iDataResearch研究所数据显示,2020年医用胶在美国市场使用的数量约为脑膜的2.5倍;根据《中国医用封合材料医疗器械市场研究报告》显示,2020年 度我国硬脑膜封合材料终端市场约为22.75亿元。公司将硬脑(脊)膜补片“睿康？”、可吸收硬脑(脊)膜补片睿膜？与硬脑膜医用胶“睿固？”共同提供了硬脑(脊)膜修复及脑脊液封堵的解决方案。现阶段,公司将利用已建立的神经外科渠道优势和品牌效应,与已有产品和团队进行协同,打牢新产品基础,提供整体解决方案。 问题四:销售策略的布局是否有变化? 答:目前公司主要围绕着神经外科手术需求,公司系列产品覆盖了神经外科脑膜修复、颅骨修补、固定及快速止血等多方位临床需求,为神经外科手术中需要使用的高值医用耗材提供了整体解决方案。公司将积极拥抱集中带量采购政策,牢牢抓住国家和地方集采机遇,积极提升神经外科全产品线的市场拓展能力。同时,公司也将继续积极开拓全球市场,提升公司品牌在国际上的知名度和影响力,从而提升营销整体能力来推动公司收入的增长。 问题五:口腔可吸收修复膜的研发进度以及公司在口腔线的布局? 答:口腔可吸收修复膜尚处于临床试验阶段,目前进展顺利。公司注重多产品协同策略,具体进展请留意公司后续的公告。问题六:公司对于集采的看法? 答:2022年,集中带量采购改革已经进入“常态化”、“制度化”的发展阶段。从长期来看,带量采购的实施将有助于公司产品加快进 入空白市场。公司将积极拥抱集中带量采购政策,牢牢抓住国家和地方集采机遇。利用科室多产品策略,使得产品丰富度增加,为全球医生和患者提供更全面的神经外科修复关颅解决方案,凸显国产品牌效应,使得行业集中度进一步提升。