祥生医疗机构调研纪要

祥生医疗机构调研报告 调研日期:2023-06-01 无锡祥生医疗科技股份有限公司成立于1996年,是一家专注于超声领域的高新技术企业。公司拥有40项主要核心技术,涵盖全身应用超声、专科超声、智能超声领域以及探头核心部件。已获得近700项海内外知识产权。公司产品远销国内外100多个国家和地区,是中国科创板的超声第一股。公司一直 致力于解决临床痛点,深耕专科领域,在专科化、便携小型化、智能化三个方面形成显著的差异化竞争优势。作为民族医疗器械企业,祥生医疗积极践行强化国家战略科技力量要求,打造具有国际影响力的民族品牌,矢志成为全球超声发展趋势的领跑者。祥生医疗在中美两地设有研发中心,是国家级博士 后科研工作站、高新技术企业和江苏省工程技术研究中心。多年来,公司还承担了多个国家级和省部级科研项目,充分体现了祥生医疗在技术方面的研究开发能力。同时,祥生医疗还联合多个科研院所及医疗机构进行技术攻关,取得世界级成果。作为中国超声的国家科研担当,公司多次承担了科技部“ 国家火炬计划项目”的科研工作,并两次承担了“江苏省科技成果转化专项资金”项目。此外,公司还承担了“江苏省自然科学基金青年基金项目”的科研任务。 2023-08-02 IR负责人凌云,临床市场部总监戚秀兰,证券事务代表顾薇薇 2023-06-012023-07-31 一对一/一对多沟通、券商策略会、现场 分析师会议,现场参观,一对一沟通 参观等 民生证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 申万宏源证券 证券公司 - 中金证券 证券公司 - 山西证券国际资产管理 - - 国新国证基金 基金管理公司 - 东方基金 基金管理公司 - 东方红基金 其它 - 华泰资管 保险资产管理公司 - 海通资管 资产管理公司 - 招商资管 资产管理公司 - 太平洋证券 证券公司 - 长江养老保险 寿险公司 - 建信养老 其它金融公司 - 泰康人寿 寿险公司 - 泰康基金 其它 - 中国人保基金 寿险公司 - 华宝信托 信托公司 - 中国外贸信托 其它 - 兴业国际信托 信托公司 - 兴全基金 基金管理公司 - 国投瑞银 基金管理公司 - 西南证券 证券公司 - 汇丰晋信 基金管理公司 - 申万菱信 基金管理公司 - 上投摩根 基金管理公司 - 摩根史丹利华鑫 - - 宏毅远方 - - 德睿恒丰 资产管理公司 - 永安国富 资产管理公司 - 方正富邦 基金管理公司 - 工银瑞信 基金管理公司 - 华泰柏瑞 基金管理公司 - 国金证券 证券公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 富国基金 基金管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 泉果基金 基金管理公司 - 金鹰基金 基金管理公司 - 太平基金 基金管理公司 - 建信基金 基金管理公司 - 上银基金 基金管理公司 - 东北证券 证券公司 - 中银基金 基金管理公司 - 鸿德基金 基金管理公司 - 同泰基金 基金管理公司 - 博道基金 基金管理公司 - 重阳投资 投资公司 - 世诚投资 投资公司 - 沙钢投资 投资公司 - 凤翔私募 - - 米利都基金 - - 北京磐泽 - - 国信证券 证券公司 - 杭州优益增投资 投资公司 - 上海健顺基金 - - 上海天演私募基金 - - 上海金锝私募基金 - - 上海厚雪私募基金 - - 上海睿恒投资 投资公司 - 上海汐泰投资 投资公司 - 上海紫阁投资 投资公司 - 上海概率投资 - - 上海衡策资本 - - 兴业证券 证券公司 - 上海长鸿资本 - - 上海青沣资产 资产管理公司 - 上海青榕资产 - - 广东君心盈泰 投资公司 - 深证鑫然 - - 深圳万顺通资产 资产管理公司 - 深圳杉树资产 资产管理公司 - 峰岚资产 资产管理公司 - 盛宇资产 资产管理公司 - 恩舍基金 - - 华创证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 1、请介绍公司近年来国内销售的具体策略和相关情况。 公司目前主要以海外销售为主,国内销售起步时间较晚,但近年来围绕研发持续在“便携化叠加智能化”产品上的突破,逐步推进差异化竞争策略,主要发力布局国内高等级医院、一二线城市的高端市场和基层医疗、县域村医的基层市场。 具体而言,在以高等级医院为代表的医疗机构内部,公司充分利用产品在便携化、智能化、网络化方面的差异化竞争优势,采取小型设备引流和高端研发合作两种主要方式进行销售导入,拓宽了包括急救、重症监护、腹膜透析、穿刺引导、麻醉辅助、肾内科诊疗、肿瘤外科介入等在内的超声应用新场景,产品认可度不断提升。 同时,公司充分认识到国内基层医疗机构在超声设备使用领域普遍存在缺乏有经验的超声影像技师和便于携带使用简便的设备,以多年自研 储备的SonoAI智能技术对以掌上超声SonoEye系列为代表的小型化设备不断赋能,让使用友好的便携设备广泛应用于基层医疗。在诊断级别的图像质量、方便可携带的机身和简单易操作的工作流等综合优势的赋能下,基层医生可有效拓宽诊断场景,实现随时随地开展精准诊断, 有效缓解基层群众看病难、看病远的问题。目前,公司便携设备已覆盖超过四十余个县域医疗体。在此基础上,为助力基层诊疗的高质量发展,公司自研“诺亚”超声远程质控系统,并应用在远程会诊与远程质控教学两大场景,实现了影音即时传输、功能实时交互、离线远程会诊、病例智能管理,促进县域医共体上下级医院共享优质医疗资源,提升基层医院的整体医疗服务能力,积极帮助分级诊疗政策落地。 2.请问公司产品毛利率大致处于什么水平,能否拆分公司推车式彩超高端产品XBit和新款笔记本超声SonoAir的销售占比情况。 2022年,公司产品综合毛利率为59.28%(与之前二季度三季度单季毛利率均超过60%的情况相比有所下滑,主要系四季度单季部分生产发货受到新冠疫情一定影响所致),与2021年年报毛利率56.29%相比有较为明显的提升。而2023年一季度,公司产品综 合毛利率为60.46%,对比去年同期的50.37%,正向变化更为明显。除了汇率波动影响外,以XBit为代表的高端彩超产品,以SonoBook9为代表的高端笔记本彩超占销售比逐级上升更是重要原因。SonoAir是公司目前最新款的轻薄智能笔记本彩超,在去年年底德国杜塞尔多夫世界医疗论坛国际展览会及会议(MEDICA)正式推向市场以来,已经销售于欧洲的德国、英国、意大利,中东的沙特阿拉伯、卡塔尔、阿联酋,南美的巴西等国家和地区,获得了包括康养、美容等诸多民用领域客户在内的订单和好评。 3.请简要介绍公司在AI智能化产品方面的布局。 近年来,随着电子计算机软硬件的不断迭代发展,云技术、人工智能技术的广泛升级应用,超声医学影像设备与新技术加速逐步融合,基于人工智能的医学影像辅助诊断功能日益完善。 公司作为较早布局超声人工智能的专业超声厂家,致力于解决超声人工智能动态图像识别难、金标准要求高、海量数据模拟难等研发难点 ,目前已拥有了“多模态影像人工智能核心算法”、“乳腺超声影像多分类人工智能算法”、“左心室自动分割及容积自动测量人工智能算法”、“基于动态超声心室壁应力应变分析人工智能算法”、“基于人工智能的超声影像视频自动追踪技术”、“基于生成对抗网络的虚拟超声影像生成技术”等多项技术储备,在超声乳腺四分类人工智能、动态多模态人工智能、颈动脉斑块稳定及易损性人工智能等超声人工智能核心算法、识别系统方面居于国内外领先地位。公司自建的云平台,是支持云、边缘计算节点、端(超声设备)三位一体的AI计算框架,形成软硬件协同进化的超声影像AI生态链,基于深度学习、生成对抗网络和半监督学习等新一代人工智能、云计算和大数据等关键技术,为超声影像人工智能模型研发提供完整的端到端高效开发、训练平台,从根本上提高深度学习等前沿技术的服务化水平、应用化效率和创新速度,为超声医学影像行业领域提供有针对性的更精准、智能、广泛的技术支撑,也为实现“基于人工智能和云平台的新型超声医联体诊疗服务模式”奠定了技术基础。 目前,公司SonoAI软件在多个病种或临床领域,如乳腺、肝脏、心血管、颈动脉、甲状腺、小器官和妇产科等方面取得了实质性进展。