冰山冷热机构调研纪要

冰山冷热机构调研报告 调研日期:2023-08-04 冰山冷热科技股份有限公司是一家专注于制冷和冷冻业务的领军企业,成立于1930年,1993年在深圳证券交易所上市。公司拥有大连和武汉两个工业园区,是高端装备标准化制造示范企业、冷热服务标准化示范企业、国家科技创新示范企业、辽宁省智能制造示范基地,曾获得辽宁省省长质量奖金奖。公司围绕-272~430℃温度区间,提供工业制冷制热、商用冷冻冷藏、空调与环境、工程与服务、新能源等事业领域的创新产品、工程和全程全生命周期服务,用冰山深焓能源系统解决方案满足客户对冷热的个性化、专业化、定制化需求,引领冷热事业的新供给,为客户创造新价值。 2023-08-04 公司董事会秘书宋文宝 2023-08-04 特定对象现场调研公司会议室 德邦证券证券公司郭雪,卢璇 公司董秘陪同来访人员参观了冰山技术展示中心,随后围绕主营业务强化进行了深入交流。1、近年来,公司核心竞争力有何变化? 公司重点围绕销售力、产品力、技术力、工程力、服务力来提升核心竞争力。 近年来,公司务实强化销售体系,由营销区域向细分市场转变,整合提升成套综合解决方案能力,在巩固传统市场基础上,加快新领域新事业开拓,销售力明显提升。 近年来,公司发挥百年冰山的技术底蕴,以市场为导向,加快高标系列产品、高压压缩机、热泵机组等重点新产品开发,持续推进产品标准化 、系列化、模块化,产品力明显提升。近年来,公司遵循冷热平衡的技术路线,自主研发了节能、环保、高效、智能的系列冷热技术与产品 ,技术力明显提升。近年来,公司建立完善项目全过程管理体系,规范强化预算流程管理,推进工程标准化、预制化、模块化,打造多项精品工程,工程力明显提升。 近年来,公司持续优化组织架构及业务流程,强化质保期内服务及市场销售支持,服务力明显提升。2、公司聚焦冷热事业,在细分市场深耕方面有何进展? 经过几年来的实践探索,公司逐步形成了清晰的细分市场定位、深耕、评价、优化思路,并在持续经营中动态调整。 目前,公司在冷链物流、石油化工、啤酒乳品、船舰制冷、冰雪场馆、多晶硅、涡旋压缩机、速冻等细分市场持续深耕,强势领跑,在CCUS 、储能热管理等细分市场快速拓展。3、公司于2022年11月完成对松下压缩机、松下冷机收购,于2023年6月完成对松下制冷收购,对公司主营业务强化有何影响?(1)并表效应:营业收入贡献;利润贡献;现金流贡献。 (2)协同效应:业务协同;销售协同;研发协同;制造协同;资金协同;人才协同…4、松下压缩机对公司利润贡献较大,能否介绍一下其近年发展情况? 近年来,松下压缩机(现已更名为“松洋压缩机”)基于涡旋压缩机大型化、领域细分化、性能高效化、冷媒环保化的发展趋势,主动调整发展战略,主攻领域从轻商空调领域转向大型商用、热泵、冷冻冷藏、车载、专用空调等细分领域,主攻区域由以国内市场为主,转向国内和海外平衡发展。经过努力,稳妥应对转子机替代威胁,核心竞争力及市场占有率连年提升。 5、公司未来几年如何展望? 通过几年接续奋斗,实现主营业务快速成长、规模成长,真正体现主营强大,恢复冰山在行业中应有的地位。在事业持续成长的基础上,努力推动市值稳步提升。