曼卡龙机构调研纪要

曼卡龙机构调研报告 调研日期:2023-05-04 2023-05-06 董事长、总经理孙松鹤,董事、副总经理吴长峰,董事、财务总监王娟娟,副总经理、董事会秘书许恬 2023-05-04 电话会议电话会议 耀之私募 - 张艺凌 安信证券 证券公司 夏心怡 信达澳亚权益投资部 - - 谦心投资 投资公司 柴志华 汇添富 基金管理公司 李泽昱 商业贸易 - 徐舒婷 招商基金 基金管理公司 王宁远 广发证券 证券公司 包晗 华泰资管 保险资产管理公司 范羽晖 招商证券 证券公司 李星馨 石锋资产 资产管理公司 付润东 摩根华鑫 基金管理公司 苏香 华创证券 证券公司 姚婧 民生证券 证券公司 刘彦菁,郑紫舟 浙商证券 证券公司 刘雪瑞 西部证券 证券公司 黄羽沁 厚特投资 - 陆飞 长江证券 证券公司 陈亮 山西证券 证券公司 孙萌 信达证券 证券公司 蔡昕妤 国信证券 证券公司 柳旭 平安银行 股份制商业银行 刘颖飞 韶夏投资 投资公司 张祈玉 银河证券 证券公司 顾熹闽 睿融私募 - 许高飞 国泰君安证券 证券公司 苏颖 人保资产 保险资产管理公司 周亮 财通证券 证券公司 李天阳 尚诚资管 - 杜新正 嘉实基金 基金管理公司 张鑫荔 東瑪基金 - 吴飞 固禾资产 - 文雅 永赢基金 基金管理公司 胡亚新 一、介绍环节 公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司2023年第一季度业绩情况做了介绍。 二、问答环节 1、一季度销售收入微增长而利润大幅增长的原因是? 答:一季度我们将毛利率提升作为重点工作,整体毛利提升的原因有两点:一、产品结构的迭代调整;二、线上高毛利渠道资源倾向。线上通过品牌和产品的驱动,调整品类结构,通过全域协同精准营销,内容引流转化率占比超过35%以上,今年以来线上的综合毛利率水平同 比有较大提升。 2、请教一下公司全年业绩预期、展望 答:线下消费的大环境正在逐步改善中,我们的态度是乐观的,线下渠道发展规划按原计划推进,今年预计门店保持两位数以上净增。今年线上策略一是将产品迭代做好,提升毛利率水平,二是将线上业务的规模扩大。总体的业绩目标参考股权激励方案中的目标,2023年是 公司第一期股权激励的最后一个考核周期,目前公司还是按照那个指引指标去完成,因为去年有一个缺口,努力在补足缺口的程度上去够更高的目标。 3、今年终端销售上传递出的消费能力有没有变化? 答:趋势与国家公布的数据一致,总体回暖中。 4、今年五一假期销售情况如何? 答:刚刚过去的五一假期旅游业非常火爆,同时这段时间金价也居高不下,结合以上两点情况目前来看整体情况高于预期。 5、五一期间悦己、婚庆、镶嵌品类产品消费是否有恢复趋势? 答:整体表现没有明显变化。 6、公司今年对钻石、黄金的产品规划? 答:公司产品中钻石品类的占比不高,和大环境趋势一致,公司黄金产品定位为做时尚、日常佩戴的差异化产品。 7、请介绍一下今年的营销投放计划 答:营销推广我们会按照两条线相互结合的模式进行,一条线是品牌推广活动,3月份公司在南宋御街鼓楼进行了一场风气东方自成角色的新品大秀与新形象的发布活动,整体评价还是不错的,类似的品牌推广活动会一直进行,另一条线,是聚焦到产品美学本身的产品推广,目前是通过以各种内容形式在小红书、抖音推广,今年会进一步加大推广力度。 8、一季度毛利率提升背后的原因是? 答:归根结底是产品结构的优化和打造产品的差异化,我们推出打造了很多品类、系列的SKU,与同行产生差异性产品,拉升了整体毛利率。 9、金价的居高不下是否会影响消费? 答:短期内消费者观望的态度会影响销售,但从过去的历史数据看,金价趋势是上涨的,所以按长期的眼光看不影响消费者的购买力,短期波动会不断回补和恢复。 其他交流内容可参阅近期《投资者关系活动记录表》之问答。接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度 》规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。