博菲电气机构调研纪要

博菲电气机构调研报告 调研日期:2023-05-05 2023-05-08 董事长、总经理陆云峰,董事、副总经理、董事会秘书、财务负责人张群华,保荐代表人余东旭,独立董事方攸同 2023-05-052023-05-05 全景网“投资者关系互动平台”(htt 业绩说明会,网络远程 p://ir.p5w.net) 本次业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者-- 1.公司产品主要应用于下游哪些行业? 答:公司产品主要应用于风力发电、轨道交通、工业电机、家用电器、新能源汽车、水力发电等领域。 2.绝缘材料进入客户是否需要验证周期? 答:绝缘材料定制化程度较高,根据客户的需求,一般需要一定的验证周期。 3.树脂绝缘材料是否具有不可替代性?公司在风力发电、轨道交通领域稳定发展的同时,近来还有哪些大力发展的领域? 答:绝缘材料属于基础材料,决定了电气设备的性能和使用寿命,目前树脂绝缘材料具备一定的不可替代性。近年来,公司积极开拓风力发电、轨道交通、工业电机、家用电器、新能源汽车、水力发电、光伏等领域。 4.募投项目目前进展如何? 答:公司募投项目推进顺利。由于化工项目验收要求相对较高,在实施过程中公司也会加快推进速度,希望尽快投产。 5.公司的绝缘材料产品在这个行业中属于高端产品吗? 答:公司绝缘产品主要应用于风力发电、轨道交通等高端领域,部分产品已实现国产替代。 6.未来几年,公司绝缘产品的主要研发资金投入及方向有哪些? 答:未来公司将持续加强技术研发创新,围绕风力发电、轨道交通、光伏、新能源汽车、半导体、特高压等重点领域加大研发投入,加快相关产品的国产替代。 7.请介绍下公司的“磁悬浮动力电机部件”情况,是否有生产销售? 答:公司磁悬浮项目动力部件项目10,500套已建设完成,未来将根据客户订单和实际情况来投产。 8.请问公司最近三年的规划是什么? 答:未来三年,公司将完善法人治理,做好规范运作,持续加强技术研发创新,围绕风力发电、轨道交通、光伏、新能源汽车、工业电机、家用电器、水力发电等领域加快市场开拓,努力创造更好的业绩,全面推进公司高质量发展,实现全体股东和公司利益最大化。 9.公司与中国中车的合作是否稳定? 答:中国中车是公司第一大客户,双方建立了长期、稳定的友好合作关系。 10.公司2022年风电领域销售2524吨,轨交领域销售1733吨,分别比2021年的4032吨、1861吨下降了1508 吨、128吨,由此看来公司产能并不存在缺口,销售能力不足才是公司最主要的问题,请问董事长怎么看? 答:2022年总销售量为1.25万吨,近年来保持持续增长,其中风电领域及轨交领域销售量变化主要系客户订单变化和公司产品结构变化所致,公司将继续积极推进各领域市场开拓工作。 11.公司的光伏边框产品试验验证进度如何,什么时候可以投产?公司目前产能利用率如何?在手订单多少? 答:公司光伏边框项目目前正在客户认证中,项目进展正常,公司将根据客户认证情况及订单情况来确定投产。2022年公司绝缘产品产能利用率为73.95%,目前在手订单充足,经营情况良好。 12.请问贵公司21年产能大约1万吨,22年年报增至1.5万吨。而4.3万吨还在建设中,这5000吨产能从哪释放的? 答:2022年公司新增产能主要系公司以前年度相关建设/技改项目于2022年完成项目部分内容的验收。 13.公司相对其他竞争对手的主要优势是什么? 答:公司主要竞争优势:(1)公司深耕绝缘材料行业十余年,经过多年的生产实践和技术创新,公司在绝缘材料生产领域掌握了多项核心技术和关键生产工艺,持续为下游客户打造安全环保可持续的绝缘系统解决方案。 (2)公司以客户需求为中心,凭借优异的产品品质、强大的设计研发能力、完善的售后服务体系,与中国中车、南京汽轮、金风科技、中船 重工等多家国内知名企业建立了合作关系,形成了良好的品牌影响力。(3)经过长期的行业积累和持续的研发创新,公司现已形成丰富的绝缘材料产品线,逐步打通产业链上下游,能够为客户提供多样化的产品选择和一站式服务,实现对客户需求的快速响应,从而有效提升客户服务品质,加强客户黏性。同时,由于高分子复合材料技术延展性好,应用领域广泛,公司相关产品具有跨行业应用的发展潜力。(4)公司始终坚持质量为本的经营理念,严格执行国家和行业相关标准,建立了完善的质量管理制度,产品质量稳定可靠。(5)公司拥有一支专业务实、经验丰富的管理团队,主要管理人员长期从事绝缘材料领域的经营管理工作,具有丰富的行业经验。 14.公司有计划推出股权激励,一绑定优秀员工,二提振资本市场对公司未来业务发展信心吗? 答:股权激励有利于提高员工凝聚力,保障企业的发展战略有效实施。未来公司将根据市场发展形势及公司实际情况,适时推出股权激励等相关政策。