蓝海华腾机构调研纪要

蓝海华腾机构调研报告 调研日期:2023-05-08 2023-05-08 董事长、总经理邱文渊,财务负责人樊鹏,独立董事郑梅莲,董事会秘书李亚惠 2023-05-082023-05-08 “蓝海华腾投资者关系”微信小程序 业绩说明会 线上参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者-- 互动问答环节: Q1、2022年公司重卡电动控制系统按套数计,出货量多少?市场占有率多少?平均单价多少? A:尊敬的投资者您好,2022年,公司电动汽车电机控制器产品大概配套一万台重卡汽车,销量位列前茅。感谢关注! Q2、电动重卡配套去年收入多少?毛利率多少?电动重卡五合一集成产品主要包括哪五个?单车价值量多少?公司预计重卡配套业务未来几年的复合增长率? A:尊敬的投资者您好,公司2022年电动汽车电机控制器实现营收3.16亿元、同比增长14.18%,电动汽车电机控制器毛利率为 40.88%,公司正在推广的电动重卡五合一集成产品包含MCU、DCAC、DCDC、PDU,产品在价格和性能上都有一定的竞争优势;未来公司也将会继续深耕新能源重卡汽车电控业务以实现电控业务的增长。感谢关注! Q3:请问贵公司目前有开展新能源汽车换电站么,主要分布在哪些地区? A:尊敬的投资者您好,公司主要业务为新能源汽车电机控制器,工业自动化控制产品及解决方案;公司研发的新能源汽车电机控制器能够满足纯电、混动、燃料电池等多类车型需求,亦可应用至换电车型。公司目前暂无开展新能源汽车换电站运营业务。感谢关注! Q4、公司目前的销售情况?市场竞争情况如何?主要竞争对手有哪些? A:尊敬的投资者您好,公司目前的经营管理正常有序,生产经营稳定,在手订单情况良好,公司在行业深耕多年,掌握电机驱动的核心控制技术,凭借自身强大的研发实力、人才聚焦、卓越性能的产品,成为众多行业龙头客户和知名企业安心的选择,享有较高的客户信任度和行业口碑。感谢关注! Q5、全世界都在向着低污染、新能源这方面发展,请问公司未来如何拓展海外市场? A:尊敬的投资者您好,公司业务顺应全球脱碳趋势,致力于发展成为国际一流的工业自动化控制产品和节能解决方案供应商。2022年 ,剔除蓝海永辰的影响,公司海外地区主营业务销售收入同比增长44%。为拓展海外市场,2022年公司设立深圳市华腾通达电控系统 有限公司,聚焦于新能源汽车核心零部件海外销售业务;同时公司将加强团队建设与内部经验共享,提升产品技术支持和售后服务,实现海外业务的拓展。感谢关注! Q6、尊敬的董秘,想请问一下近期工厂订单销售如何? A:尊敬的投资者您好,公司经营管理正常有序,生产经营稳定,在手订单情况良好。感谢关注! Q7、想问一下贵公司如何应对上游原材料价格波动所带来的毛利率减少的风险? A:尊敬的投资者您好,公司将会持续通过技术升级,产品优化,功能集成,物料国产替代,技术方案改进的方式降低原材料价格波动带来的影响,保持产品的竞争优势。感谢关注! Q8、公司近期股价持续下跌,各位领导是否有维护的计划?比如回购? A:尊敬的投资者您好,公司此前已分别于2019年1月、2022年3月通过二级市场集中竞价交易方式完成了2次回购。股价的波动受大盘、行业、市场、政策及国际动态等诸多因素影响,公司将积极努力做好生产经营。感谢关注! Q9、董秘您好,想请问一下公司未来在研发费用中计划投入多少资金? A:尊敬的投资者您好,2022年,公司研发投入同比增长38.62%至4273万元,占营业收入比例从2021年的6.02%提升至9.56%。公司历来重视研发,公司一直致力于产品技术研发,不断增强产品技术的提升。感谢关注! Q10、邱总你好,可以分享一下公司与市场上与同类公司相比的竞争优势吗?又如何保持这种优势呢? A:尊敬的投资者您好,公司的核心竞争力主要体现在研发与技术、产品和品质、品牌和用户、人才等几个方面。公司在夯实研发基础、打牢技术平台的前提下,未来还将持续通过技术升级,产品优化,功能集成,物料国产替代,技术方案改进等方式保持产品的竞争优势,通过不断的产品创新、积极的市场拓展和良好的品牌塑造,推动自身的业务发展。感谢关注! Q11、面对回款缓慢所带来的风险,贵公司如何应对? A:尊敬的投资者您好,公司目前的经营管理正常有序,不存在回款异常情况;近几年公司也加大了对客户的信用管理,增强了事前控制,回款处于正常状态。感谢关注! Q12、在新能源大力发展的背景下,公司新能源汽车驱动方面在行业内的竞争有什么优势么? A:尊敬的投资者您好,公司是较早进入新能源汽车电机控制器行业的企业之一,在客户关系、平台技术的积累和行业经验具备一定的优势 ,公司将会持续通过技术升级,产品优化,功能集成,物料国产替代,技术方案改进的方式保持产品的竞争优势;其次,公司将会加强市场投入 ,扩宽销售渠道,在维护好老客户的同时,开发更多的新客户。感谢关注! Q13、现在公司整体的产能情况是怎样的?以及未来产能规划? A:尊敬的投资者您好,公司生产经营情况良好,具备较强的柔性生产能力;未来,公司可根据订单的实际情况,结合市场情况及时调整产能 。感谢关注!