道明光学机构调研纪要

道明光学机构调研报告 调研日期:2023-05-08 2023-05-09 董事长、总经理胡智彪,董事会秘书钱婷婷,财务总监袁鹏羿,独立董事陈连勇 2023-05-082023-05-08 “道明光学投资者关系”微信小程序 业绩说明会 线上参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者-- 1、问:贵公司在未来三年的发展计划是什么? 答:您好,未来公司仍将秉持以反光材料为主、以反光材料生产所沉淀、积累的技术平台为基础进行横向拓展和产业升级的经营理念,始终沿着自主研发的精密涂布、复合技术、微纳米复制、转印技术及挤出、压延技术的主线向相关领域及上下游进行协同拓展,通过近几年产业链的平台化整合,在主营反光材料领域充分实现向前和向后一体化,实现关键核心产品原材料自给自足的同时,以微纳技术、磁控溅射、功能薄膜和高分子材料为重点研究方向,加强前瞻性、创新性技术开发,构建人才、技术、资本和管理多功能综合型集群创新创业的孵化共享平台,着力打造产品覆盖更齐全、研发技术更先进、产业格局更多元的新材料产业集团。 2、问:去年增持的股票今年是不是减持了,一季报十大流通股东看不到胡浩亨胡总了,是不是对自家股票不看好? 答:您好,2022年股东增持股票目前尚未减持。未来如有减持计划,将严格按照相关规定履行信息披露义务。 3、问:与阿塞拜疆、吉尔吉斯斯坦等新市场合作情况如何,未来有什么打算? 答:您好,截止目前仍与该国家保持业务合作中。2023年公司车牌业务将进一步扩大海外市场份额,重点布局南美、中东等地区。 4、问:2022年棱镜反光膜为什么毛利下降这么大?是大幅降价导致的吗? 答:您好,2022年微棱镜反光膜系列毛利下滑主要系及时消化原有库存所致,同时2022年产量同比下滑造成单位成本上涨。 5、问:钱总你好,请介绍一下铝塑膜产能情况? 答:您好,公司铝塑膜一二期合计设计产能5000万平,二期主要聚焦高端消费电子及动力电池客户。 6、问:能否对公司今年和明年的盈利预测做个讲解? 答:您好,有关公司业绩预计详见未来发布的定期报告。公司今明两年总体围绕加快反光材料国产替代的同时,实现新材料板块的业绩突破 。反光材料方面,国内外驱动,进一步拓展车牌海外市场,以及加快高端棱镜膜在国内高速公路的国产替代进程;同时,个人防护方面加大高端防护和民用市场占比。 7、问:公司今年净利润同比增长471.38%,能否说明下原因? 答:您好,主要系本期公司转让全资子公司浙江道明科创实业有限公司100%股权以及上期计提华威商誉减值综合导致。 8、问:今年下游市场需求情况如何?可以介绍一下吗? 答:您好,公司占比较高的道路交通等受近几年整体基建投资放缓及下游开工率延误所致下滑,反光材料通过其他应用领域如车牌市场随着新能源汽车销量的增长逐步加大公司新能源车牌膜的销售而整体收入维持平稳。新材料板块及光学膜板块主要在消费电子应用,消费电子下游需求疲软对公司产品均有一定程度的影响。2023年随着各行业复苏,公司业绩有望迎来新的拐点。 9、问:请问公司在交通领域未来发展及有无智慧交通布局? 答:您好,目前国内道路交通高等级公路反光材料产品应用仍由海外企业垄断。2016年,道明成功推出V类膜,打破国外企业对于微棱镜型反光膜技术的垄断;2021年6月,公司历经十多年技术研发经验的累积,在微棱镜的基础上成功开发出全棱镜结构反光膜并实现量产 ,全棱镜相对于第一代微棱镜在反射效率及光线角度等方面得到有效提升。2023年下半年随着公司推出的全棱镜型反光膜逐步取得市场和客户高度的认可,带动公司棱镜产品整体回升。2023年道路交通行业复苏,将通过全棱镜产品加快道路交通领域的国产替代进程。 近几年部分省份采用全新二维码门牌替换传统门牌,持续动门牌的社会化创新应用,部分城市已经实现所有街、路、巷、片区均实现二维码门楼牌的全覆盖,通过标准门牌的设立,全面提升地名地址服务管理水平,也极大地促进各部门的信息共享利用程度,大大促进市政府开展各项社会治理工作,提升城市服务和管理功能,这也意味着“智慧门牌”的时代即将到来。2019年公司利用数码打印技术将文字、图案等 直接打印在微棱镜型反光膜上,以此制作能够反光的二维码门楼牌,进一步拓宽其应用领域。随着各企业、职业领域、国民对安全意识的逐 渐提升,反光材料需求市场也将更进一步的扩大,从传统人车路三大特殊场景,逐步向民用、消费型市场拓展,并与信息化、数字化城市建设融合打造智慧交通赋能各场景应用。 10、问:请问公司目前高端建筑装饰膜项目进展具体如何?是否达到预期目标? 答:您好,全资子公司华威为进一步拓宽产品布局,随着增光膜进一步被复合膜替代,以及利润空间进一步压缩,从而改进增光膜设备布局高端建筑装饰膜,目前尚在项目开发前期,有望从原先的单独光学膜领域拓展到装饰膜领域,丰富公司的产品种类的同时,提升设备运转率,有效提高公司的竞争力,实现华威的多元化发展。 11、问:石墨烯膜未来市场前景如何,公司如何规划? 答:您好,随着手机、平板电脑、笔记本电脑及智能电视等电子产品轻薄化、多功能化及无线充电、5G时代信号传输更快速高效的要求, 解决电子元器件的散热问题成为电子产品性能提升的关键因素。石墨烯薄膜作为一种具有热传导性优异、高柔韧、质轻等特性的薄膜材料 ,已经成为5G时代终端消费电子产品、移动设备、可穿戴设备、柔性显示屏等许多领域的关键材料,并越来越多的作为导热材料应用于智能通信终端。2022年,为了适应石墨烯散热膜工业批量化、高性能、低成本的必然要求和发展趋势,道明超导在成功开发不同厚度的高 性能石墨烯散热片的基础上,成功开发了石墨烯散热膜卷对卷工艺,获得国内多项专利技术并同步申请了石墨烯散热膜卷材的国际专利。公司还参与并主导了《TCGIA035-2022高导热膜用石墨烯材料应用指南》团标的制订和发布,并参加了国家重点研发计划NQI专 项“电热领域石墨烯材料关键计量技术研究及应用”。相比业界石墨烯散热膜片材工艺,公司开发的石墨烯散热膜卷材具有工序制程简单 、自动化匹配度高、产品均一性好、节约人工成本、减少原材料浪费等特点,产品石墨烯散热膜片材,石墨烯散热膜卷材,耐弯折石墨烯散热膜(应用于折叠屏)等,在导热率、弯折性能等主要性能参数方面处于行业领先水平,具有较高的性价比和市场竞争力更利于后端产品的模 切应用。2022年获得了中国石墨烯产业创新奖。 12、问:选择项目投资的方向和要求是什么? 答:您好,公司近几年主要以反光材料生产在精密涂布、复合技术及微纳米复制、转印技术所沉淀的为基础进行横向拓展和产业升级。 13、问:公司的核心技术、专利保护情况如何? 答:您好,公司有专门的技术研发团队对公司核心技术、专利做有效保护。 14、问:现在国内反光材料的市场多大?海外和国内公司的市占率分别多少? 答:您好,公司反光材料主要分人车路等三大应用领域,各领域市场空间和市场占有率均不一样。目前总体国内外主要仍由海外3M企业为主。 15、问:胡董事长您好!请问一下公司的铝塑膜预计何时能释放产能? 答:您好,2022年工作重点聚焦在动力电池客户的产品验证中,目前已进入下游客户的供应商名录,2023年一季度处于小批量爬坡阶段。随着产能的逐步释放及下半年消费复苏有望扭转铝塑膜现状。 16、问:铝塑膜业务销售额连续三年呈下降态势?是否意味着公司这个业务已经不行了?石墨烯业务有没有业绩展望? 答:您好,关于公司铝塑膜业务未能及时开发市场深感抱歉,目前铝塑膜已通过下游客户全面验证,有望改善目前现状。石墨烯膜前期主要围绕技术研发阶段展开工作,在成功开发不同厚度的高性能石墨烯散热片的基础上,成功开发了石墨烯散热膜卷对卷工艺,获得国内多项专利技术。目前已在下游客户验证中,随着消费电子的复苏,有望实现销售收入。