普路通机构调研纪要

普路通机构调研报告 调研日期:2023-05-09 2023-05-09 董事长、总经理张云,董事、副总经理 、董事会秘书倪伟雄,财务总监、董事 师帅,独立董事傅冠强 2023-05-092023-05-09 全景网“投资者关系互动平台”(htt 业绩说明会,网络远程 ps://ir.p5w.net) 普路通2022年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者-- 深圳市普路通供应链管理股份有限公司2022年度业绩网上说明会于2023年5月9日(星期二)下午15:00-17:00在全景 网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)举办,本次说明会采用网络远程的方式进行,说明会问答环节主要内容如下: 1、公司以后会开展什么业务?有没有未来的规划呢?与同类公司有什么优势? 尊敬的投资者,您好。公司2023年发展战略及规划如下:2023年,公司将以利润为目标,把握新能源行业的战略机遇,加大、加快新能源业务的布局及投资,稳步推动业务向产业化发展,扩大市场份额,实现公司经营规模和效益的提升。 (1)在“双碳”目标的推动下,新能源发电加储能融合发展已经成为未来发展趋势,公司储能业务2023年发展如下: ①把握工商业储能发展机遇,大力开展国内工商业储能电站项目的开发,以国内工商业储能系统销售及储能电站投资运营为主; ②紧跟央/国企战略部署,充分利用“两种资源、两个市场”,以绿色、高效、清洁能源开发和电站服务业为主导,积极参与“一带一路”倡议实施,协同开拓国际市场; ③关注国家及各地政策,积极探索独立储能(共享式)电站的收益场景,根据项目实际情况开展投资运营或集成业务。 (2)秉承稳中求进发展理念,持续开展分布式光伏电站投资运营,公司光伏业务2023年发展如下: ①持续扩大消纳比例好、收益率高的自持分布式电站业务规模,增厚发电业务收入,提升公司经营的可持续性和抗风险能力; ②紧跟政策变化,持续拓展分布式光伏新应用领域,以分布式光伏客户为基础,结合电力市场交易(绿电、绿证等)、工商业储能、虚拟电厂等技术的应用场景,给客户提供更为综合的能源服务,不断拓宽分布式光伏的商业模式。 (3)响应“十四五”新型储能发展实施方案,聚焦新型储能电池的应用。新型储能政策频出,旨在推动新型储能电池的研发,公司的储能电池研发团队拥有多位十年以上电池行业从业经历,来自行业头部企业,专业涵盖电池设备工艺、生产工艺等的业内专业人士,具有较深厚的研发能力,能够推动储能电池应用研发项目从立项到落地,加快钠离子电池等新型储能电池在储能领域的应用进程。 (4)稳步发展,夯实供应链管理核心业务。公司作为供应链管理的优质整合者,凭借专业的供应链管理优势,以客户为导向,稳步推动公司传统ICT等行业供应链管理业务;并把握发展机遇贯彻、落实生态文明思想,聚焦主责主业,统筹内外资源,深度参与乡村振兴和全域综合整治 等项目,致力成为守住十八亿亩耕地“红线”生态环境保护与恢复的系统方案解决服务商。 公司具备的优势如下: (1)储能业务团队的核心成员具有多年电力系统从业经历,是国内较早一批从事工商业储能行业的从业人员,有着丰富的储能项目经验,获得已授权实用新型专利3项,获得《授予实用新型专利权通知书》的实用新型专利2项,获得已授权软件著作权10项,正在申请中的发明 专利3项、实用新型5项,公司在储能业务上拥有充足的人员和技术储备;具有自主研发的储能电站控制系统,采用创新的模块化设计,每 个模块具备独立的冷却系统、消防报警系统、全氟己酮自动灭火系统、高压水雾消防喷淋系统、多级保护系统、电气及控制系统,具备施工简单、快速部署、灵活配置、消防隔离等特点,最大限度的提升储能系统安全性,降低客户成本;全自动柔性PACK生产线和储能集成线,拥有年产能1GWh以上的自动化储能生产工厂,能为公司储能运营业务提供支持。 (2)光伏业务团队的核心成员在电力、光伏等行业有着超过10年的丰富经验,是国内较早一批加入光伏行业的从业人员,是一支从业经验丰富、专业构成互补、凝聚力强的专业团队,已有软件著作权3项;光伏发电运维管理方面,公司制定了一系列光伏电站运营业务管理制度 ,从日常操作管理、工程巡检、并网操作、应急方案管理等方面对光伏电站运营进行周密的运维管理;公司拥有自己的光伏电站数据库和运维数据,为电站效率提升、电站融资和综合电力市场化交易提供真实的数据分析支持;自主研发的远程数据监控系统与集控中心平台,记录日常运维活动,实现“线上管控治理、线下维护检修”,对所有电站项目进行一站式全方位监控,保障电站的稳定运行。 (3)储能电池研发团队拥有多位十年以上电池行业从业经历,来自行业头部企业,专业涵盖电池设备工艺、生产工艺等业内专业人士,具有深厚的研发能力,能够推动储能电池应用研发项目从立项到落地,加快钠离子电池等新型储能电池在储能领域的应用。 (4)公司在供应链管理行业深耕多年,核心管理团队拥有丰富的行业经验,并通过人才引进、培养和激励机制,建立了稳定的管理团队、专业的研发团队、优秀的营销团队和可靠的服务团队,拥有了熟悉国际贸易、海关事务、物流管理、保税区管理、外汇管理等各方面实操丰富经验的专业人才;公司生态保护业务团队深耕土地综合整治、矿山生态修复、生态保护相关领域多年,参与实施了大量土地综合整治项目,积累了深厚的专业知识和丰富的实践经验,具有能力丰富的项目实操经验以及行业内领先的项目管控技术,能提供包括立项规划设计编制、现场技术指导服务及工程实施、竣工资料编制、省市联合验收、土地要素市场化运作等相关事项的全方位服务。 2、您好,公司利润和营收为什么下降了,以后的经营目标是什么呢? 尊敬的投资者,您好。由于宏观经济形势压力较大、中美贸易战等因素影响,社会消费需求下降,公司传统供应链管理业务受到了较大影响 。在此背景下,公司管理层决定重整公司业务及团队,战略性调整传统供应链管理业务,同时大力发展以储能、光伏、生态治理等为主要路 线的新能源业务体系,由专注于供应链方案设计与优化的供应链管理服务商,延展至一体化的新能源生态系统解决方案商。 3、请问公司目前定增在什么阶段了,预计多久落地? 尊敬的投资者您好,我司定增已发布预案等,正在密切推进中,后续进度请以正式公告为准,谢谢! 4、2023年业绩预期如何?目前在手订单利润率预计多少? 尊敬的投资者,您好!有关公司业绩情况,公司将严格遵守相关规定进行信息披露,敬请持续关注公司公告。感谢您的关注! 5、请问贵公司今年还打算开拓投资其他产业来提升公司整体业绩的规划吗? 尊敬的投资者,您好!公司主营业务在供应链管理(包含传统供应链、土地生态供应链等)与新能源(包含光伏、储能、钠电池等)方向,目前暂无开拓其他产业的计划,感谢您的关注! 6、您好,公司未来还做供应链业务吗? 尊敬的投资者,您好。公司将继续以利润为目标,战略性调整传统供应链管理业务,同时积极发展土地生态供应链业务,感谢您的关注! 7、请问,公司目前储能项目进展如何? 尊敬的投资者,您好。公司储能业务方面,已与多家知名企业或机构达成了合作,如中国科学院电工研究所磷酸铁锂电池系统采购项目已完成供货;佛山市顺德区裕达珠宝首饰制造有限公司合同能源管理项目、浙江协和首信钢业有限公司合同能源管理项目、东莞市力辉马达有限公司合同能源管理项目等储能电站项目正在执行及拟投资建设中,同时,公司在惠州建立储能系统智能制造基地,采用国内一流工艺的全自动化储能PACK生产线,具备储能电池PACK及储能设备系统的集成能力,公司开发运营储能电站,可以采用以投带采、以投带建等方式,两者互相促进。感谢您的关注! 8、介绍一下公司新能源业务发展情况? 尊敬的投资者,您好。公司新能源业务发展情况如下: (1)公司储能业务以储能设备系统销售、工商业储能电站项目的投资运营、独立储能电站投资运营等为主。公司紧贴客户需求,能够为其提供第三方能源服务,协助安装储能并全程负责投资建设储能资产和运营维护,帮助客户实现最大程度节省电费,有利于双方建立长期稳定的合作关系。业务方面,公司已与多家知名企业或机构达成了合作,如中国科学院电工研究所磷酸铁锂电池系统采购项目已完成供货;佛山市顺德区裕达珠宝首饰制造有限公司合同能源管理项目、浙江协和首信钢业有限公司合同能源管理项目、东莞市力辉马达有限公司合同能源管理项目等储能电站项目正在执行及拟投资建设中,同时,公司在惠州建立储能系统智能制造基地,采用国内一流工艺的全自动化储能PACK生产线,具备储能电池PACK及储能设备系统的集成能力,公司开发运营储能电站,可以采用以投带采、以投带建等方式,两者互相促进。 (2)公司光伏业务涵盖分布式光伏项目投资及运营、电力市场化交易、综合能源服务等,客户主要为具有制造工厂的工商业客户,项目采用“自发自用、余电上网”模式,综合利用厂区屋顶,为企业提供绿色、安全、可持续的清洁能源,实现减排增效。业务方面,公司已完成多个 分布式光伏项目的投运,如东莞银宝山新屋顶分布式光伏项目,采用“自发自用、余电上网”模式,项目总容量约10MW,分三期实施,第一期已建设完成并网发电;东莞佳禾电声2,043.8KW光伏项目已建设完成并网发电等。相应电站投运后将大幅提升企业绿色电力使用比 例,实现节能减排。 (3)公司钠电池业务板块作为储能应用板块的有效补充及赋能,团队正在紧锣密鼓的推进研发中,感谢您的关注! 9、请问公司怎么看待公司的股价?是否低估 尊敬的投资者,您好!公司作为供应链行业进口规模最大的公司之一,近年来受疫情及国际贸易形势变化等影响,公司虽经营稳健但业绩确实下行,因此公司从去年开始逐步调整供应链业务布局并增加新能源领域布局与投资,并通过股权合作引入了光伏、储能、钠电等优秀的团 队,积极推进新能源业务增长,目的就是为了实现公司未来经营效益的提升;同时,公司股价受基本面、行业、二级市场波动情况等各方面因素影响较大,还请持续关注各方面的影响。祝您投资顺利,谢谢关注! 10、转型新能源后今年目标能否扭亏为盈,储能贡献多少利润? 尊敬的投资者,您好!在“双碳”目标的推动下,国内各有关部门纷纷出台相应政策法规,明确新能源行业的市场地位,带动了行业的高速发展,在此背景下,公司以“让新能源更加智慧,为全社会的碳中和贡献价值”为核心理念,努力打造基于新型电力系统的储能生态运营模式,加速推进“源-网-荷-储”一体化发展体系,预计今年能实现储能板块的投资运营与集成的规模快速增长,以扭亏为盈为目标,感谢您的 关注! 11、截止目前股东户数有多少? 尊敬的投资者,您好。公司在信息披露方面为遵循谨慎公平原则,公司会在定期报告中披露对应时点的股东人数。公司《2023年第一季度报告》披露股东人数为23,350人。除上述公开方式之外,您还可以携带本人证券账户卡、持股凭证及身份证等资料现场查阅公司股东人数信息,股东资料经公司核对无误后将予以提供 12、公司目前有哪些在建项目? 尊敬的投资者,您好。请参见公司《2022年年度报告》中“第三节管理层讨论与分析”之“主营业务分析”中部分关于在建项目的内容。感谢您的关注! 13、定增会引进地方国资吗? 尊敬的投资者,您好。公司本次向特定对象发行股票的发行对象为不超过35名(含35名)符合法律法规规定的特定对象,包括证券投资基 金管理公司、证券公司、信托公司、财务公司、资产管理公司、保险机构投资者、合格境外机构投资者、其他境内法人投资者、自然人或其他合格投资者。如有相关事项,公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务,感谢您对公司的关注! 14、公司转型新能源行业,前期投入资金大,请问公司转型后多久实现盈利? 尊敬的投资者您好,公司将通过调整供应链业务,增大光伏、储能等板块的投资,提升公司经营业绩,今年将以扭亏为盈为目标,感谢您的关 注! 15、公司已经转型一年,但目前公司营收明显下降,在收缩传统业务但是新业务尚未形成收入,请问公司有什么应对措施吗?公司再融资为什么选择定增而不选择发行可转债呢? 尊敬