英华特机构调研纪要

英华特机构调研报告 调研日期:2023-07-25 2023-07-26 董事长、总经理陈毅敏,副总经理蒋华,财务总监黄勇,董事会秘书田婷 ,证券事务代表李雅楠 2023-07-25 特定对象调研,现场参观公司会议室 PAG大盟 - 王明昊 光大保德信 基金管理公司 谢东 博道基金 基金管理公司 钱程 路博迈基金 投资公司 吴瑾 五地基金 - 俞天甲 敦和资管 资产管理公司 韩立强 招商证券 证券公司 史晋星,闫哲坤 中信建投 证券公司 马王杰 宁银理财 其它金融公司 梅思琪 一、告知保密义务,签署保密承诺书。 二、公司基本情况介绍 三、互动交流,内容如下: 1、公司涡旋压缩机的应用领域及发展情况? 答复:公司主要从事涡旋压缩机的研发、生产和销售,目前产品主要运用于热泵、商用空调、冷冻冷藏设备等制冷(制热)设备。自设立以来,公司以“实现涡旋压缩机的国产化”为目标,坚持“以市场为导向,以产品为核心”的发展理念,经过多年的技术积累和研发投入,公司 在产品设计、工艺制造等各环节拥有了自主研发、生产能力和核心技术,实现了涡旋压缩机研发、生产全环节的国产化。公司是国内第一家实现批量生产并向市场持续稳定供货的内资涡旋压缩机企业,也是目前国内出货量最大的制冷涡旋压缩机国产品牌厂商。 2、公司的涡旋压缩机进入乘用车市场了吗? 答复:公司积极布局电驱动车用涡旋应用市场,电驱动车用涡旋可用于驻车环境下制冷制热和新能源车热管理系统,目前公司销售主要应用于商用车,具体运用场景包括顶装式驻车空调。乘用车市场方面,公司积极推进乘用车市场,密切关注行业发展并做好相关技术储备,积极探索开发潜在客户。 3、与主要竞争对手对比,公司产品的竞争优势有哪些? 答复: (1)技术创新优势:通过多年的技术研发和工艺创新,公司在节能高效、可靠性高、噪音低的涡旋式压缩机及其应用技术的研制开发方面 取得丰硕成果,形成了一系列具有较强竞争力的核心技术。公司核心技术来源于针对国际新技术、新理念的自主理解和研发创新,通过自身的创新能力,打造产品的领先性、差异性、应用场景适配性和细节优势。 (2)产品优势:公司凭借出色的技术能力和对行业的理解,在产品定义方面敏锐地把握市场方向,根据客户需求和行业发展趋势及时和快速地调整产品设计和研发方向,提供顺应下游市场发展趋势的产品,产品的市场竞争力较强。 (3)产品性价比优势:公司于2013年6月实现涡旋压缩机的量产,经过多年的积累,公司在产品品质、工艺技术、响应速度等方面达到了对标国际知名品牌的程度,产品的质量、性能优势显著,能够满足下游客户的应用需求。 (4)客户支持与服务优势:与外资品牌相比,公司对客户快速的响应速度和完善的技术服务是公司作为本土企业的一大重要竞争力。公司拥有一支行业经验丰富、技术能力强的现场技术支持工程师团队,能够协助客户选型、实现对客户技术问题的快速响应和支持。 4、汇率波动的影响? 答复:公司合理安排外币的结构和数量,适当开展外汇衍生品交易,以锁定价格,规避和防范汇率或利率风险。 5、公司未来业绩增长驱动主要来源于哪些方面? 答复:一方面涡旋压缩机市场空间广阔,外资品牌凭借先发优势,仍高度垄断我国涡旋压缩机市场,随着优秀民族企业的制造能力、产品质量、经营管理能力和服务水平的提升,国产品牌的综合竞争实力也在稳步提高,“国产替代”正在加速。公司作为国内第一家实现批量生产并向市场持续稳定供货的内资涡旋压缩机企业,将抓住“国产替代”带来的市场机遇,继续发挥自身优势,进一步巩固和强化市场;另一方面公司积极布局电驱动车用涡旋应用市场,同时将紧密关注市场、行业发展动态,做好创新研发和技术储备工作,努力打造公司的第二增长曲线。