科捷智能机构调研纪要
科捷智能机构调研报告 调研日期:2023-07-01 2023-07-28 董事、财务总监、董事会秘书陈吉龙,证券事务代表郭青 2023-07-012023-07-28 现场参观,电话会议- 中信证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 鄂尔多斯投资控股集团 - - 一、公司董事、财务总监、董事会秘书陈吉龙向投资者介绍了公司基本情况、行业发展概况、公司的竞争优势和经营特色等基本信息。 二、提问环节 问题1:公司近年开展新能源业务的原因? 答复:自2020年起,公司已开始拓展新能源行业。为抓住新能源行业发展机遇及更好地为客户提供优质服务,公司集中优势资源,于2022年成立了新能源事业部,目前已与多家锂电新能源、锂电材料、光伏行业客户建立合作关系,加快拓展新能源行业客户,努力成为行业的重要参与者。 从客户和行业筛选上,公司通过前期业务发展积累了一定的客户资源,筛选出与公司相匹配的重点客户,结合对行业发展的良好预期,公司重点在锂电新能源、光伏、锂电材料等行业进行深度拓展,与优质客户建立长期稳定合作,降低经营风险,从而确保公司新能源业务稳健、快速发展。 从业务发展上,2020年至2021年,智能物流行业处在发展高峰期,业务体量不断增加,为保障产品交付质量,公司集中优势力量服务于智能物流业务板块,实现了稳定、高效、高品质的项目交付,为公司拓展新能源行业打造了良好的口碑和品牌基础。 从技术层面上,新能源业务与智能物流业务在一定程度上拥有共通的关键技术、设备和人才,公司在机械、电气、软件、AI视觉、智能算法 、嵌入式等领域储备了大量的工程师,可以实现在新能源业务快速转换。 问题2:鉴于智能仓储和智能工厂下游行业的专业性和多样性,公司在该行业如何拓展市场? 答复:智能仓储和智能工厂系统主要为非标产品,主要通过对智能系统整体设计规划、全面质量管理和精益生产等管理方式合理运用、工业知识和大数据对制造过程的内核驱动,及各类机、电、软一体的系统构造及与人工智能技术协同集成等方面提供解决方案,以实现客户生产、仓储、物流过程的自动化、数字化、智能化,往往伴有较为复杂的个性化特征及定制化需求。 公司从2018年开始积极布局智能仓储业务,2019年开始拓展智能工厂业务,并实现了业务快速增长。公司凭借优质的技术服务和过 硬的产品质量,积累了丰富优质的客户资源,充分发挥贯通“工业+流通领域”的整体解决方案能力,实现从工厂原料端到成品出库端全场景覆盖,不断推出创新型解决方案,提高核心竞争力。公司基于以往服务的客户案例、经验和技术基础,结合相关行业发展态势及前景、行 业自动化趋势及行业配套资源等因素综合考虑,筛选出公司在智能仓储和智能工厂业务板块重点拓展的行业,主要包括锂电新能源、锂电材料、光伏、家居、汽车零部件、食品冷链、化工化纤、电线电缆、摩托车动力总成、纸业等行业。未来公司将深耕重点行业,加强同重点客户的合作,提高智能仓储和智能工厂业务占比。 问题3:公司在智能物流板块的竞争优势是什么? 答复:公司深耕智能物流领域多年,在技术积累、超大型项目集成管理的经验和海外业务拓展等方面具有较大的优势。在产品和技术研发方面,公司自主研发创新,已形成多项核心技术并应用于项目,能够灵活运用各项先进技术,充分理解客户需求,定制开发高性价比的产品,解决客户存在的痛点。同时开始搭建统一的产品和技术平台,进一步完善技术管理体系,推进产品标准化、模块化,为业务场景和客户多元化提供可拓展性。在项目交付方面,公司管理和技术团队稳定,长期专注于该领域业务发展,已经形成了成熟的项目管理体系,建立了柔性供应 链保障体系,通过高效整合多方资源,完成项目集成、安装和调试,能够快速准确的完成项目交付,也是行业内少有的具备大型项目交付能力的供应商。在海外业务方面,公司是行业内较早开拓海外市场并实现规模化收入的企业之一,目前已拓展了东亚、南亚、东南亚、中东、欧洲等市场。此外,公司通过持续的业务拓展,已形成品牌优势,拥有众多优质客户资源,并与战略客户建立了稳定深度合作关系。 问题4:公司未来业务增长点是什么? 答复:未来,智能仓储+工厂、新能源以及海外业务将成为公司业务的重要发力点。公司将提升智能仓储和工厂业务占比,大力拓展新能源和海外市场,实现公司业绩的稳步增长。 在智能物流板块,面对不断加剧的市场竞争,公司将继续采取多元化的销售策略,与快递电商行业的战略客户继续深化合作,实现同品类产品 市场份额的稳步提升,紧抓快递电商网络结构升级带来的市场机遇,开拓仓配一体的综合供应链业务,同时积极开拓跨境电商等重点行业客户。 在智能仓储+工厂板块,面对庞大且分散的下游市场,公司将聚焦重点行业,深耕行业客户,充分发挥自身优势为客户提供智能工厂整体解决方案,包括数字化咨询、智能仓储、车间物流、非标自动化、MES+WMS+3DSCADA等,打造公司的核心竞争力。 在新能源业务板块,充分发挥我们在智能仓储、车间物流自动化及柔性生产线积累的优势,抢抓新能源行业的爆发式发展机遇,大力开拓新能源行业。 在海外市场板块,目前海外业务已涵盖东亚、南亚、东南亚、中东、欧洲等地区,公司将集中优势资源,推进本土销售团队建设,大力开拓海 外市场,布局海外本土交付和售后服务体系,保障海外项目高效高质交付。 问题5:如何看待机器人在本行业的应用? 答复:公司智能物流系统和智能制造系统是具有感知、分析、推理、决策、控制功能的智能装备,使用了大量自主研发的全自动供件设备 、单件分离设备、RGV机器人、拆码垛机器人等,采用了公司的输送系统信息追踪技术、基于采用有限元法的分析计算技术及多阶S型曲线速度位置控制技术、基于Docker及微服务技术架构,采用Kubernete集群管理技术及Prometheus和Grafana监控技术的软件平台,可以实现包裹的自动供件、单件分离、拉距、分拣,以及物料的自动搬运、存储、拣选等功能。公司已经储备了定位、导航、智能调度等技术,将持续在人工智能、AI视觉、嵌入式等关键领域进行创新研发,推动工业机器人的行业应用。
