宝钢包装机构调研纪要

宝钢包装机构调研报告 调研日期:2023-05-10 2023-05-1000:00:00 公司董事长、总裁曹清,独立董事刘凤委,董事会秘书王逸凡,财务负责人 王骏 2023-05-1000:00:002023-05-1000:00:00 业绩说明会上海证券交易所上证路演中心 投资者NoneNone 2023年5月10日下午,公司以网络互动形式参加2023年上海辖区上市公司年报集体业绩说明会,与公司进行沟通交流。主要问题及回复内容如下: 1.问:董秘您好,请问公司对金属包装行业的发展现状有何看法? 答:尊敬的投资者,您好,包装行业是现代经济生活的重要产业,包装产品被广泛应用于饮料、食品、医药等行业,其中金属包装是包装行业的重要组成部分。近年来,居民生活水平的提高及国民经济的增长,针对食品、饮料、医药等相关联的行业需求呈增长趋势,中国金 属包装容器制造行业迅速发展。金属包装以其特有的金属装饰魅力逐渐成为不可替代的包装方式,这有助于实现双碳战略,加快推进包装绿色转型发展和包装产业高质量发展。感谢您的关注和支持! 2.问:请问公司22年境外盈利情况如何?利润来源主要是哪几家工厂?毛利率分别是多少? 答:尊敬的投资者,您好,国际化经营是公司战略规划中重要的环节,经过多年积极探索,在海外业务拓展、跨国跨文化管理等方面,积 累了丰富经验,并不断开拓发展新市场新客户。报告期内,公司保持生产经营稳中有进,快速组织各方资源推进柬埔寨制罐等新建项目实施,境外的营业收入保持增长态势。3.问:现在很多制造业的上市公司已经海外布局产能以便规避风险和拓展当地市场,贵公司在这方面有什么样的认知和规划呢? 答:尊敬的投资者,您好!国外市场布局上,公司坚定推进“内外联动”国际化战略,加快推进公司国际化发展进程。公司积极探寻市场机会,不断开拓品牌客户与发展新客户,不断提升海外市场的影响力和竞争力。公司积极推进产能布局,推动海外基地的建设,积极推进柬埔寨等新建项目建设。 4.问:请问公司2023年一季度股东人数是多少 答:尊敬的投资者,您好,截至2023年3月31日,普通股股东总数为32090户。谢谢您的关注。5.问:请问贵公司主要销售策略是什么?未来有打算如何优化? 答:尊敬的投资者,您好,公司具有丰富的专业积累、高效的生产管理、快速的服务响应、创新的商业模式以及高附加值的差异化产品, 已与包括可口可乐、百事可乐、雪花啤酒、百威啤酒、嘉士伯啤酒、青岛啤酒、王老吉等国内外知名快消品牌客户,建立长期稳定的战略合作关系。公司通过贴近客户的产业布局与核心客户在空间上紧密依存,结合核心客户的产品特点和品质需求配备国际领先水平的生产设备,根据客户需求变化迅速做出调整,丰富产品结构,提高附加值。未来,公司将通过完善的营销服务网络和本地化策略,不断提升应急 响应速度和解决问题的能力,努力增强客户的依存度及品牌的美誉度,持续稳定地强化合作关系。此外,公司将持续进行营销队伍的专业化建设,积极调整销售策略,保持并巩固现有的市场地位。谢谢您对公司的关注! 6.问:目前公司所处行业地位如何?具有哪些核心竞争优势? 答:尊敬的投资者,您好。近年来,公司持续优化主要市场业务布局,加大市场拓展力度和客户配套服务能力,不断强化区域协同,快速适应市场动态变化,提升整体经营效率,不断克服市场环境不佳带来的不利影响,使得公司于2022年取得了较好的业绩增长。公司持 续优化产业布局和产品结构,积极加强与战略合作客户的长期合作,重视产品的技术创新,通过新产品开发,在细分市场不断提升市场份额;同时,公司持续推进一体化架构,加强协同效应,提升体系效能,不断推动公司数智化转型,加强专业管理信息系统建设,提升公司 治理能力,并不断强化市场营销,持续稳固、提升了公司的市场地位。7.问:绿色发展已经成为一个重要趋势,发展绿色产业是推动经济结构调整的重要举措,请问公司2022年在发展绿色产业上取得了哪些成果? 答:尊敬的投资者,您好,当前,在“双碳”目标的战略背景下,包装行业正不断向绿色高质量发展转型。2022年,公司深入开展全 面对标找差及体系能力建设等各项工作,大力推动绿色低碳可持续发展,推动数智化转型,深化“一总部多基地”管理模式,核心竞争力明显增强,强化了金属饮料罐细分领域市场的领导地位。 8.问:请问公司的主业产品主要销售渠道在国内还是国外? 答:尊敬的投资者,您好。近年来,公司持续加快国内战略布局,持续优化产品结构,为客户提供更具竞争力、品种更丰富的包装产品及服务,不断提升市场占有率,同时,积极推动“内外联动”国际化发展战略实施,提高整体运营和盈利能力。未来,公司将坚定推进“内外联动”国际化战略,积极探寻市场机会,拓展品牌客户与新客户,注重跨文化融合,提升市场影响力和竞争力。谢谢! 9.问:2023年是数字经济爆发的一年,请问公司是否在数字化方面有所布局? 答:尊敬的投资者,您好。公司始终专注于金属包装等方面的技术研发,不断优化完善技术创新体系的顶层设计和平台建设,拥有国内研发水平领先的金属包装研发平台。公司主要的生产线由国际先进的工艺装备构成,结合自身的行业特点,自主研发、集成ERP系统、多工厂生产线实时管理系统(MES)、数字化能源管理看板系统等多套信息化管理系统。公司充分利用大数据、智慧制造系统管理,建成 一套严格完善的质量控制体系,从原材料、生产、库存及运输各环节逐一高标准流程控制,保证用户产品的质量安全,有效提升管理效率 ,提高用户满意度,为持续经营改善提供坚实基础。公司积极践行智慧制造理念,推动智慧运营、智慧制造、智慧生态“三智系统”建设 ,推进智能工厂项目建设,推广应用机器人和自动化系统。谢谢!10.问:2023年的战略规划是什么?? 答:尊敬的投资者,您好,未来公司将深化全面对标找差工作,推进宝钢包装“标杆工厂”建设,深化“三降两增”工作,进一步夯实综合竞争力。同时,深化数智化转型,积极推进“三智”系统融合,推动组织变革,深化“一总部多基地”建设管控体系优化和覆盖,围绕 成本最优化、效率最大化、客户满意度最高,极致化挖掘成本潜力。感谢您的关注!11.问:您好,公司再融资现在是什么进度了 答:尊敬的投资者,您好,公司本次向特定对象发行股票相关事项,尚需取得上交所审核通过、中国证监会同意注册,并以最终经上交所 审核通过及中国证监会同意注册的方案为准。公司将根据该事项的进展情况及时履行信息披露义务。请您关注公司在上交所官网及法披媒体披露的公告。感谢您的关注!