读客文化机构调研纪要

读客文化机构调研报告 调研日期:2023-05-10 2023-05-1100:00:00 财务总监、董事会秘书龚平 2023-05-1000:00:00None 券商策略会北京金融街威斯汀酒店 方正富邦基金 基金管理公司 李朝昱,姚轩杰 大家资产 其它 张欣露 杭州金蟾蜍 None 夏韵琰 北京卧龙私募 基金管理公司 徐明达 止于至善投资 投资公司 孙嘉宝 一、公司基本情况介绍 公司成立于2009年,成立以来一直以来坚持推进“创意工业化”,持续效率提升,以“激发个人成长”为宗旨,整合文艺、社科以及 少儿等领域的优质版权,综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。公司目前的业务主要包括:纸质图书业务、数字内容业务、版权运营业务和新媒体业务。 二、问答环节 1、能否分别介绍一下公司主要的四个板块目前的经营情况? 答:公司目前主要业务包括纸质图书、数字内容、版权运营和新媒体业务四个部分。从公司上市以来就专注于核心业务的发展,目前收入中85%以上来自于纸质图书的销售,通过持续推出高品质的标准创意产品,该类业务持续保持稳定的增长;数字内容主要包括电子书和 有声书两类业务,占到公司总收入的10%-12%,与全球市场一样国内纸质图书与数字内容的占比趋于稳定;版权运营主要包括影视 、动漫等转授权和海外版权输出两部分,前者贡献的收入较高但受到下游行业的发展情况影响交到;新媒体业务随着公众号平台流量的下降,也开始积极转型视频内容,且更多的服务于图书销售。 2、公司业绩在2022年下滑的原因? 答:2022年公司业务受到外部环境影响还是比较大的,在新品出品量和销售收入方面都低于预期。公司仍然将更多的精力投身在自身 能力的加强上,打造“创意流水线“在人才培养、自营渠道建设、和版权储备方面投入并没有因为短期的外部环境变化而减少,为未来的 增长提供动力。 3、公司未来持续增长的动力来自于哪些? 答:与其他竞争对手相比,公司最大的特点就是我们在产品研发方面有一套行业领先的方法论体系“读客方法”,由此带来的是能更好地挖掘图书的价值,实现远高于行业平均的品种效率。因此在保证出品品质的前提下,迅速扩大产能就成为驱动公司持续增长的最大动力 。为了实现这个目标,我们将“读客方法”落实到“创意流水线”中,将创意生产的过程流程化、体系化、工业化,为加速生产高质量的标准创意产品提供了基础。另一方面图书市场目前仍处于高度分散的状态,头部公司也仅占有3%的市场份额,而公司目前的市场占有率仅为1%,因此围绕主业发展仍有巨大的增长空间。 4、公司拥有哪些《三体》版权? 答:公司与刘慈欣签约了“三体”系列的电子书与有声书版权,并在各个数字内容平台上架并进行销售。 5、《三体》电视剧的上印对你们的业务有什么影响? 答:内容产业的互相联动效应是比较明显的,电视剧的热播也同样会带动相关其他形式内容的关注度提高,相应的收入也会有所上升。 6、此类版权的采购成本是不是会比较高? 答:对于公司而言所要承担的版税成本由两部分构成,一部分是按照收入或销售码洋比例计算的分成,这个比例相对较为稳定;另一部分是预付给版权方的预付金,如果在未来销售的过程中未能抵扣完,则这部分也是公司需要承担的成本,目前这个金额的浮动区间相对较大 。换而言之,如果能兑现预付时给予的销售承诺,则版税成本是相对比较稳定的,反之对于头部版权可能成本就会明显上升。 7、目前在AI技术方面有些结合的点? 答:对于AI相关技术,公司认为相关技术与公司在打造的“创意工业化”契合度很高,目前也在探索其在应用层面对效率提升能带来的效果,公司会持续评估其社会效益和经济效益的影响,找寻与公司业务有机结合的方式。