义翘神州机构调研纪要

义翘神州机构调研报告 调研日期:2023-05-09 2023-05-1100:00:00 董事、总经理、研发总监张杰,董事、财务总监、董事会秘书冯涛,证券事务代表张妍 2023-05-0900:00:002023-05-0900:00:00 业绩说明会,电话会议,论坛公司215会议室 中信证券股份有限公司 证券公司 王凯旋,韩世通,王郑洋 富达基金(香港)有限公司 基金管理公司 LizhengZhu 国盛证券有限责任公司 证券公司 杨芳 野村东方国际证券有限公司 证券公司 张熙 国信证券股份有限公司 证券公司 马千里 首创证券股份有限公司 证券公司 陈智博 中国银河证券股份有限公司 证券公司 姚书远 申万宏源证券有限公司 证券公司 凌静怡 中邮证券有限责任公司 证券公司 鲁春娥 Q1、2022年度,公司经营情况如何? 回复:2022年,公司继续聚焦主营业务,坚持自主研发,不断拓展试剂产品种类,全年新增上线蛋白、抗体等各类生物试剂约1,000种,持续为全球的药品研发企业和生命科学研究机构提供高质量的生物试剂产品和高水平的技术服务。公司目前生产和销售的现货产品种类超过6.8万种,其中重组蛋白超过6,500种,包括4,500多种人源细胞表达重组蛋白产品,能够全面满足客户对于最接 近人体天然蛋白结构和性质的重组蛋白需求;公司还能提供约14,000种抗体,其中单克隆抗体数量超过4,900种,能够覆盖生 命科学研究的多个领域,为分子生物学、细胞生物学、免疫学、发育生物学、干细胞研究等基础科研方向和创新药物研发提供“一站式”采购生物试剂产品和技术服务的渠道。 2022年是极不平凡、极具挑战的一年,外部环境以及市场需求变化对公司的整体运营和市场拓展造成了一定影响;同时,2022年 也是难中求进、干中求进的一年,公司员工众志成城、迎难而上,保证各项生产经营工作顺利开展。2022年度,公司实现营业收入57,460.34万元,同比下降40.47%,主要系新冠病毒相关业务收入下降所致,其中非新冠病毒相关业务实现收入41,22 2.15万元,同比增长14.67%。 Q2、2023年第一季度,公司经营情况如何? 回复:2023年第一季度,公司实现营业收入15,708.60万元,同比下降10.67%,环比(较上年第四季度)增长8.85%,其中,非新冠病毒相关业务收入11,363.80万元,同比增长22.45%。 Q3、公司非新冠病毒相关业务的各个产品线毛利率变动趋势? 回复:依据既往数据分析,公司非新冠病毒相关业务的各个产品线毛利率基本保持相对稳定水平。 Q4、海外子公司的定位,相关团队的搭建情况? 回复:公司海外建立的团队主要分为两类,一是市场及相关支持团队,包括客服、技术支持、在地销售、项目经理、物流行政人员,主要用于支持开展在地的营销和技术支持服务活动;二是海外实验室,目前公司在德克萨斯州建立了新的实验室,以满足海外客户在项目上的各种技术需求,预计今年年底前投入运营。除此之外,我们也在积极寻找优质的投资并购标的,以进一步增强公司的全球竞争力。 Q5、公司CRO业务的发展规划? 回复:CRO市场空间非常广阔,目前公司CRO业务份额与行业龙头企业相比在全球市场占比仍较小,还有较大上升空间。未来,一方 面公司将继续紧密围绕核心技术平台和蛋白表达、抗体生产、抗体开发等相关业务领域,不断优化技术路线,提升服务质量和效率,进一步增加客户覆盖度;同时,公司也在不断扩展除核心技术以外的新领域,如免疫学、理化分析等检测业务、生物安全服务(生物验证、细胞库检测)等,增加新的业务增长点。 Q6、公司在生物试剂细分领域竞争优势? 回复:相较于同行业企业,公司的竞争优势主要体现在多品类、综合发展的策略。我们希望凭借公司在重组蛋白、抗体、培养基、试剂盒 、技术服务等方面的综合能力,围绕生物医药的不同细分领域,提供多种应用场景下的一站式解决方案,满足客户的多样化需求。