鱼跃医疗机构调研纪要

鱼跃医疗机构调研报告 调研日期:2023-05-12 2023-05-1200:00:00 董事长、总经理吴群,副总经理、首席财务官张勇,财务负责人刘丽华,独立董事万遂人,董事、董事会秘书王瑞洁 2023-05-1200:00:002023-05-1200:00:00 业绩说明会全景网“投资者关系互动平台”(https:// 线上参与2022年度网上业绩说明会的明会的投资者 NoneNone 公司于2023年5月12日15:00-17:00,通过深圳市全景网络有限公司提供的网上平台(https://ir.p5w .net)采用网络远程形式举办2022年度公司业绩说明会,投资者对公司生产经营、发展战略及市场动态等方面进行了提问,公司就投资者的相关提问进行了回复。主要内容如下: 1、今年是否有重磅新品推出? 答:您好,公司会持续推进新品研发及现有产品的优化升级,谢谢。 2、公司加大了销售人员数量,是否是为扩大线下市场做准备 答:您好,公司会持续优化销售团队结构,不断推动相关业务发展,谢谢。 3、贵公司与国内龙头迈瑞相比,在AED方面有哪些超前布局? 答:您好,关于AED产品方面,M600系列已在国内外市场上市。该产品生产端国产化已在进行,提升产品降本增效空间。公司不断 开拓新市场、优化产品质量和提高服务水平,亦积极开展急救培训,向公众宣传普及急救知识,公司希望建立起良好的市场声誉,为公众带来更多急救产品相关的保障,谢谢。 4、AED在中国的普及率很低,应该极具前景。贵公司产品已经研发并批量生产出来,请问国内市场销售情况如何?有何推广计划?特别是在效率最高的网络推广上,贵公司有什么计划? 答:您好,公司会不断优化产品力,助力市场拓展,另外,公司亦积极开展急救培训,向公众宣传普及急救知识。未来公司会不断提升在方案设计、性能、价格、供应链保障度等方面的竞争力,积极有序地进行业务推广,谢谢。 5、我公司线上销售占总销售比例达到多少了?天猫占线上总销售比例多少?京东占线上总销售比例多少? 答:您好,公司的线上业务是重要的发展板块,凭借产品力与品牌力的不断加强,公司在市场中的地位更加稳固,在抢占新增市场的同时 ,争取在存量市场中不断实现复购,具体数据可查阅公司发布的定期报告,谢谢。 6、2022年,国家对医疗系统推出优惠贷款措施后,我公司是否感受到医院也在加大采购力度? 答:您好,公司会积极推进院内业务发展并根据市场环境,合理制定销售策略,谢谢。 7、今年618据说是天猫有史以来投入力度最大的一届,我公司是否也将加大力度,强势出击? 答:您好,公司会合理、积极布局,谢谢。 8、公司目前有多少经销商?效率如何?未来规划是怎样的? 答:您好,公司会持续加深并保持与重要经销商和连锁客户的关系,拓展终端覆盖范围,推动业务发展,谢谢。 9、公司研发费用是否合理,投入产出性价比高吗?未来这块是怎样规划的? 答:您好,公司近几年加大研发投入,不断推出具备市场竞争力和增长前景的新品,助力公司的持续发展。同时对研发项目立项,过程进 度和上市后的表现进行闭环管理,关注研发项目的投入收益情况。未来公司将保持适度的研发投入规模,不断提升研发的管理水平。谢谢 。 10、目前鱼跃健康之家数量有多少?接下来是否会加大体验店的拓展? 答:您好,公司非常注重终端市场的拓展,未来也会进一步加深、扩大与终端门店的业务往来,促进公司发展,谢谢。 11、请问一下张总,为什么近期公司经营净现金流有很大改善。公司采取了什么措施? 答:您好,报告期内宏观管控政策调整后公司采用预收款、现款发货业务增加和银行承兑汇票贴现影响,谢谢。 12、买鱼跃的股票好久来一直处于亏损状态,请问您怎么看? 答:您好,鱼跃致力于长期健康发展,我十分相信公司的未来会更加美好,值得投资者长期关注。谢谢。 13、最近一年来吴总在忙什么,主要抓公司哪方面业务? 答:您好,主抓战略及执行,围绕发展目标与战略,推动数字化与卓越创新,谢谢。 14、注意到公司2022年对六六视觉进行了大额的减值,六六的经营状况是否很差?是否公司打算放弃这块市场了? 答:您好,公司会积极规划,妥善布局,推动各类业务的稳健发展。 15、我关注贵公司多年,且持有公司股票多年,公司近年在管理层带领下,发展越来越好,但是公司二级市场股票价格一直不温不火, 作为持股散户,一直没有好的投资回报,虽今年公司分红要高一点,但公司是否有关注股价,采取一些措施比如回购公司股票并注销来提振股价,提高投资者的回报呢? 答:您好,二级市场股价受诸多因素的影响,请投资者谨慎甄别风险。公司管理层会持续做好业务和经营,吸取经验和教训,努力提升运营效率与管理水平,进而提升公司业绩,来回报投资者。谢谢。 16、公司各产品的市占率有没有相关目标或计划? 答:您好,呼吸制氧、血糖、消毒感控是公司重点发力的三大核心板块。这三条赛道市场空间大,国内渗透率低,院内外市场能形成良好互动且鱼跃均有较好的产品基础和领先地位,后续公司希望通过不断开拓新市场、优化产品质量、提高服务水平,获得更多消费者对鱼跃品牌的了解和认可,公司产品能够惠及更多用户,谢谢。 17、公司在2022年和今年一季度取得良好的业绩,去年分红较佳,如何让投资者能有稳定的预期?2、公司是否欢迎中小投资者来贵行实地调研与高管互动,如近期有调研需求的话,采取何种方式与董秘或证代预约。 答:您好,公司管理层将会努力做好经营管理,在核心赛道上会不断通过自研和并购推出新产品,以提高市场占有率,推动公司业务规模蓬勃发展,以更好的业绩来回报投资者的信任,谢谢。 18、公司员工学历结构偏低,不利于科技转型,公司人力资源部是否考虑整体提升员工学历水平,加大人才引进? 答:您好,感谢您的建议。 19、吴总您好!公司的血糖仪对比三诺的优劣势分别在哪里?公司计划如何提升市场份额? 答:您好,公司血糖仪产品品类丰富,可满足各类用户群体在不同使用场景中的需求,产品主要可分为传统指血血糖仪和持续葡萄糖监测 系统。为了进一步提升产品质量和服务体验,公司已经为产品的量产、智能化、客户服务以及交互软件的全新升级做了大量准备工作。这些改进旨在提高产品的可靠性和易用性,为客户提供更优质高效的服务。谢谢。 20、最近公司有多个新产品推出,在营销推广上有什么计划吗? 答:您好,公司会有序进行新产品的上市计划,从临床到品牌有序执行策略。 21、请问公司是否有1)动态血压监测仪的开发计划以完善血压检测产品线?2)公司今年内还会有什么新产品上市? 答:您好,感谢您的建议,公司会持续推进新品研发及现有产品的优化升级,谢谢。 22、1、请问公司近期有计划回购股票吗?2、请问公司对2023年业绩目标是怎么样的? 答:您好,公司如有相关事项,将严格按照相关规定及时履行信息披露义务。管理层对公司未来的发展和运营效率充满信心。谢谢。 23、吴总您好!请问公司制氧机、呼吸机目前的市场份额较去年及以前是否有提升,谢谢! 答:您好,公司主要单品在国内的市占率稳居前列,近年随着公众对健康管理的重视程度日益增加,对于呼吸类产品的认知逐步提升,在此过程中,公司也获得更多消费者对鱼跃品牌的了解和认可,希望公司产品能够惠及更多用户,谢谢。 24、公司是否有动态血压监测仪的开发计划? 答:您好,目前没有,谢谢。 25、请问国内何时上市普美康AED国产化产品?今年急救业务板块的重点工作方向是? 答:您好,关于AED产品方面,M600系列已在国内外市场上市。该产品生产端国产化已在进行,不断提升产品降本增效空间,有助 于公司在市场上占据有利地位。目前,相关产品首批海外订单已经顺利交付。公司对急救业务充满信心,通过不断开拓新市场、优化产品质量和提高服务水平,公司亦积极开展急救培训,向公众宣传普及急救知识,公司希望建立起良好的市场声誉,为公众带来更多急救产品相关的保障,谢谢。 26、公司在血糖业务板块的策略是什么? 答:您好,为糖尿病患者提供监测和健康管理产品是公司的核心战略之一。布局持续葡萄糖监测系统,打造从BGM到CGM,提供从院 内治疗到家庭健康管理一体化的解决方案,是鱼跃医疗在血糖赛道的重要举措。秉持创新精神,公司将持续推进产品迭代及新品研发工作 ,深化院内外拓展,实现产品市占率及客户群体的良好增长。谢谢。 27、鱼跃医疗家用产品很多,但是产品销售渠道仅靠电商平台,是否考虑加大线下产品体验店的投入,能增加客户粘合度 答:您好,公司与各大连锁药房及医院周边药店已合作多年,谢谢。 28、同行业的上市公司可孚医疗在年报中披露了线上收入占比达到60-70%。公司一直宣传在各大线上平台多年销售第一,但一直不披露具体金额及所占营收比重,是否因为存在虚假宣传,不敢披露? 答:您好,公司依法合规披露经营情况,不存在应披露未披露信息,谢谢。 29、公司招人吗? 答:您好,公司招募优秀人才加入公司,请关注相关招聘信息,谢谢。 30、目前CT15在京东预售,CT3本身没有预售信息,请问CT3和CT15区别在哪里,后续CGM的院内推广计划如何 答:您好,公司新一代持续葡萄糖监测系统CGM产品CT3系列产品规格包括CT3、CT3A、CT3B、CT3C、CT15,根据使用和销售场景分为院线、OTC、电商款等。谢谢。 31、公司有没有计划借鉴AI等新智能技术更好的为患者和医疗机构提供商品和服务支持? 公司去年受邀出席中国医学人工智能大会,分享AI赋能家用医疗器械经验,公司在AI运用上有哪些方面? 答:您好,公司在客户服务端和产品研发端积极探索利用AI技术的可能性,公司会密切关注前沿技术的发展与应用,亦会根据不同医疗器械的产品属性选择贴近用户需求且符合公司发展方向的升级方式,持续提升用户体验与产品性能,谢谢。 32、那公司CGM的性能如何? 答:您好,公司新一代持续葡萄糖监测系统CGM产品CT3系列产品性能优势较强,为14天免校准产品,规格包括CT3、CT3A 、CT3B、CT3C、CT15,根据使用和销售场景分为院线、OTC、电商款等。谢谢。 33、公司在利用科技附能传统行业方面有没有什么思路或者进展? 答:您好,公司数字化升级助力生产效率不断改善,进一步优化成本控制与产品质量。未来,公司坚持数字化战略导向,持续推进公司生产经营数字化升级,以技术、数据和运营平台资源整合,构建统一的业务服务体系,打造高效、灵活的数字化技术支持系统,推动数字化运营变革。谢谢。 34、怎么在资本市场上公司的认知度这么低?吴总回答一下。 答:您好,公司高度重视资本市场价值,致力于企业长期健康发展,会持续努力提升公司价值,管理层对公司未来的发展充满信心。谢谢 。 35、请问一下公司发行GDR情况 答:您好,公司发行GDR并在瑞士证券交易所上市申请事宜已获中国证监会受理,相关工作正按计划推进中。谢谢。 36、公司CGM新产品何时上市,在网上可以买到吗? 答:您好,公司安耐糖Anytime持续葡萄糖监测系统CT15/CT3系列已上市,您可以前往各大电商平台,搜索鱼跃官方旗舰店进行购买。谢谢。 37、为什么近三年的股价这么弱,很多医药医疗都是翻倍涨 答:您好,二级市场股价受诸多因素的影响,请投资者谨慎甄别风险。公司管理层会持续做好业务和经营,吸取经验和教训,努力提升运营效率与管理水平,进而提升公司表现,来回报投资者。谢谢。 38、请问一下公司2023年业绩目标是怎么样的? 答:您好,2023年公司将继续聚焦于呼吸与制氧、血糖及POCT、消毒感控三大核心业务赛道,积极孵化急救、眼科、智能康复等 高潜力业务。经营计划重点将围绕以下几个方面:一是坚持数字化战略导向,持续推进公司生产经营数字化升级;二是完善销售体系,加强营销团队的建设,深化渠道布局,继续推进海外重点国家市场拓展,创造品牌营销优势;三是致力于卓越创新,加大新产品研发投入, 扩充高素质研发人才队伍,实现产品升级和快速迭代;四是充分发挥